新世纪豪园销售策划报告（二）.docVIP

新世纪豪园销售策划报告 （二） 本次公开发售展销活动取得了相当大的成功，但同时我们亦发现12月底将有大量的楼宇计划于年底展开强大的销售攻势，由此形成强势竟争分流客户及淡化广告效果的局面不容忽视，尤其在年底这样一个周期性的销售旺季，更应该把握好这样一个机会，做出相应的策略，以使项目在竟争中取胜。 我项目在短时间内赢得了社会各界人士的认同，形成一定良好的口碑，借销售势头，乘势树立品牌是最恰当的时机，且乘势追击相对其他楼宇有优势，在竞争激烈的情况下，以一种新奇的营销手法及新的概念来进行推广尤其重要。 根据前总策划报告计划，至12月25日为一个阶段的销售期结束，自12月26日以后开始进入下一阶段的巩固升温期，目的在于对公开发售期旺销的宣传，另应加快品牌的营造。本报告将对后期的推广做具体推广安排。 推广时间 12月26日—元月9日 推广地点 售楼处 推广中心及总思路（前提条件是保持充足的人流量的情况下） 以新的营销手法推广 实行楼价日日升：12月26日—元月1日 自12月26日起每日升0.5%，—3日，人流量较多的情况下，实行每日调升价格四至五次，上午、下午两次进行。 操作方法： 每日上午在人流量较多时开始宣布，今日将优惠酬宾，在价目表基础上降低4%出售（第一次降4%、第二次降3%、第三次2%），实行每过20分钟，调升1%价格的方式，我方每5-10分钟实行提示，来促使客户下订，同时为了使客户更大胆放心的下定，可以允许客户在30分钟内退定，在签订临时预留单时写明具体时间，对于下定的时间要先予申明，严格控制执行。 下午第二次自下午人流量较多时开始,按照上午操作方式 实行楼价竞价制 穿插在快速调升价格中，类似于拍卖竞价，主要安排在人流量较大的情况下及正有洽谈的客户时，该方法根据情况由中控掌握。 操作方法： 一套跃式、一套倚山居以低于（元月一日）当时的价格5%的价格开始报价，实行竞价，由售楼员协助客户报单位，中控记录报盘，售楼员在其中要极力配合中控，若有其他客户继续竟价报盘，则成交折扣提升1%，同时前一套报盘单位亦可享受4%优惠，依此类推。 以新的概念进行推广 旗峰山灯笼赞助（主要通过软性广告表达） 世纪大抽奖:抽车位一、二、三名 凡于元月一日至十日购房之业主均可享受抽奖权益 一等奖：地下车位一个（价值8万） 二等奖：地上车位一个（价值6万） 三等奖：摩托车位一个（价值3万） 广告计划 报纸广告 1、东莞日报：12月30日 第十版1/2版彩色 ￥25000元 2、东莞日报：12月31日 第四版1/2版套红 ￥18000元 （二）宣传单张（用于音乐会及元旦） 10000张 ￥6000元 五、广告宣传要点 12月30日东莞日报1/2彩色 中心：发布元旦展销信息 内容：*由新世纪豪园主办之新年音乐会隆重登场 *新世纪豪园迎千禧展销活动大赠送大优惠 *新世纪的强音东莞地产全面升级版 *宣传六大卖点 (二)12月31日东莞日报1/2套红 中心:贺岁广告 内容:①新生世纪豪园全体员工向东莞人民拜年,恭祝千禧年 ②总结以往成绩,展望将来 ③新年音乐会获得了巨大成功,征文活动与音乐会获奖名单 ④企业文化的简短说明 ⑤发布元旦展销购房优惠,以答谢社会各界人仕的支持 表现形式:*表现喜庆、贺岁气氛 *表达出新世纪豪园的诚意 *以文字内容表达信息，配少量图案 五、优惠办法 元月一日至元月三日：三日内可享受九八折额外的优惠 （参与竞价之单位亦可获98折额外折扣） 元月一日至元月三日：三日内购房业主可获赠送会所消费卡3000— 5000元（见前方案） 元月一日至十日：凡购房之业主均有机会参与车位抽奖 一等奖（1名） 地下停车位 价值8万元 二等奖（1名） 地上停车位 价值6万元 一等奖（1名） 摩托车位 价值3万元 获抽奖之业主在将来车位出售时，仍有权购买一个车位 销售部：黄海涛 一九九九年十二月二十五日 1 1