核心市场分析.pptVIP

核心市场分析 北京市场 U A分析 U A分析---品牌知名度 U A分析---品牌知名度 U A分析---品牌知名度 U A分析---品牌知名度 U A分析---购买习惯 U A分析---购买习惯 U A分析---购买习惯 U A分析---购买地点 U A分析---包装形式 U A分析---购买频次 U A分析---购买影响因素 U A分析---饮用人群 U A分析---饮用频次 U A分析---饮用时间 U A分析---品牌定位 U A分析---品牌拟人化 U A分析---广告影响程度 U A分析---广告认知渠道 U A分析---促销认知 U A分析---理想中的鲜奶 U A分析---新品概念测试 市场占有率 市场占有率---按工艺 市场占有率---按品类 市场占有率---按包装 市场占有率---总体 市场占有率---巴式奶 市场占有率---UHT奶 渠道分布---总体 渠道分布---巴式奶品牌 渠道分布---UHT奶品牌 品牌/渠道占有率---巴式奶 品牌/渠道占有率---UHT奶 上海市场（略） 福州市场 市场容量 主要竞争品牌 通路 价格 广州市场 2001年在利乐包牛奶消费带动下，广州整体白奶市场增长71%。 包装变化 Y2000：100 吨/天 Y2002: 200 吨/天 Est. Y2002: 120 吨/天 当地品牌: Changfu Huierkang, Dacheng, Kanglida(Minjiang) ……. Outside players: Yili Bright Mengniu Sanyuan Robust\ \ WaHaHa \ Nestle \ JunYao\ HuiYuan\Nailun\ Kerqin\VV txs\ Parmlat\ Xilingele\ WanDaShan\Gucheng\ Redstar\Dutch Lady/ Greenland …… 主要包装形式： 外来：利乐砖 当地：巴氏袋 Y2002 人均白奶消费量: 24 Kg Y2001 人均白奶消费量: 22 Kg 前6位品牌占 81% 市场份额 市场竞争激烈 厂家/经销商 消费者 食杂店 特渠 :1% 家庭送奶 现代零售:31% 牛奶店 0.1% 21.1% 3.6% 33.1% 传统零售:14% 10% 专业奶道:54% 1% 学校 团购 街边店 * 资料来源：新生代---2002年1月 第一提及：三元遥遥领先 第一提及：蒙牛列第二名 备注：2002年4月零点调研 未提及：光明紧随其后 提示后：三元、光明、伊利、蒙牛同处第一梯队 渗透率：三元优势明显 最经常购买：三元优势明显 物美价廉/服务好是三元鲜奶的优势，但口味不如竞品。 超市是必争之地，但奶站订购/送奶上门渠道不可忽视。 塑料袋装仍是主流包装，500利乐枕发展迅速。 天天购买是主流。 口味、品牌是核心 个人、家庭并重 天天喝人群过半 饮用时间集中在早晨 三元： “50多岁，穿一个大白背心，下穿大裤衩，手里拿一个蒲扇，穿拖鞋，说北京话，比较质朴象朋友，贴近老百姓。”， ““挺踏实、四十岁的男人”， ““非常本分、不求大发展的老北京商人” 光明：“”给人带来光明（的人）”，“”年轻、进取心强的人“，“”三十多岁的女强人“，”充满活力（的人） 伊利：”健康、粗犷、自然，特别健康的人” 蒙牛：“非常豪放、热情，蒙古人的造型，穿羊毛袄和藏靴，戴一顶帽子，还可以骑匹马，黑壮壮的，带来一种自然、纯朴、健康、奔放的草原气息。” 资料来源：央视调研---2002年7-9月 巴式奶地位收到动摇 纯牛奶永恒 利乐枕发展迅速 蒙牛列第二 三元优势明显 蒙牛是三元的2倍多 * *