理想三期一组团解筹方案0615.docVIP

理想0769三期一组团 解筹选房方案 慧谷城市策划部 2006年6月15日 目 录 一、解筹选房方案说明 二、解筹货量确定 三、认筹解筹选房期间活动及媒体宣传安排 四、现场包装现场布置准备工作 五、解筹选房相关文件 1、理想0769认购须知 2、理想0769认购书 3、解筹选房说明 4、提前看房算价流程 5、解筹选房流程图 6、解筹选房功能分布示意图 六、理想三期第二批认筹解筹选房文件 1、认筹须知 2、理想0769认购须知（同前） 3、理想0769认购书（同前） 4、解筹选房说明 5、提前看房算价流程 6、解筹选房流程图 7、解筹选房分布示意图（同前） 一、解筹选房方案说明 本次解筹选房是理想0769第三期第一组团第一批解筹选房，如在本次解筹选房时未选到满意的单位，允许客人优先参加第二批选房。解筹时间建议固定下来，建议定在7月2日（周日），这个时间固定下来以后，具体解筹准备工作可以为此而展开，如各种广告媒体可以清晰地告知客户解筹时间，促使部分观望等待的客户参加认筹，不然给人的感觉是不知什么时候解筹，没有紧迫感。没有必要设定筹号量达到多少数量才解筹，到时就解，有多少解多少，何况还有第二次解筹机会。 由于东莞房地产市场态势发生了变化，建议改变原定的三组团第二批解筹方式--抽签方式，给与每个认筹客户解筹选房的机会，增加成交几率，同时为鼓励认筹和成交，继续实施奖励措施（见第二批解筹选房说明）。第二批认筹时间为一周，从7月3日到7月8日，7月9日解筹，从7月10日起，直接进入正常认购时期。 二、解筹货量确定 1、确定第一批推货单位 受到国家宏观调控政策的影响，近期客户观望心态严重，按目前的认筹速度，到7月2日认筹量估计在300个左右，按50%的解筹率，需要房子150套，三期一组团产品结构如下表所示。考虑产品组合，D2与D3户型结构相同，D3比D2位置稍逊，故先推D3；D4、D8、D12三栋以小三房为主，以D8栋位置最好，故先推D4、D12栋；按先推位置稍差的原则，并考虑各种户型搭配，所以确定D3、D4、D12为第一批推货单位，数量为170户（二房48户，小三房80户，三房42户）。如果解筹率很高，以上三栋不能满足需求，则加推D8栋。 2、确定第二批推货单位 根据第二次认筹客户数量（含第一批中未选中房准备参加第二批选房的客户）和客户户型需求情况，考虑推货单位剩余户型户型情况，确定第二批推货单位，未推出的D2、D8数量为109户（二房17户，小三房48户，三房44户），只要认筹客户数量超过100户，建议可以全数推出，如果只有50户左右，就只推出D2栋，另加推D8栋的一个单元16户即可。 栋号 二房（78平米） 小三房（93~96平米） 三房（117~119平米） 合计 D2栋 17 44 61 第二批推 D3栋 16 42 58 第一批推 D4栋 16 40 56 第一批推 D8栋 48 48 第二批推 D12栋 16 40 56 第一批推 合计 65 128 86 279 第一批 48 80 42 170 第二批 17 48 44 109 三、认筹解筹选房期间活动及媒体宣传安排 1、活动安排 （1）、2006年度“新书、新声”展解筹前活动 活动时间：2006年6月17日——6月25日 （2）、为你理想的球队加油！——理想0769世界杯之夜 活动时间：2006年6月18日——7月10日 活动细则详见具体方案 2、媒体宣传安排 （1）、电视媒体 新拍的3条电视片（写实篇、态度篇、品牌篇），安排在市区和高埗、道滘、厚街、虎门、长安五镇播放，6月19日~7月17日之间安排了播放计划。 （2）、户外广告 户外广告换画在6月21日前完成，传播主题为“理想三期持续火爆认筹中……”。 （3）、报广 按计划6月30日前均有报广投放，传播内容为认筹和解筹信息 （4）、短信 根据需要随时发送短信 四、现场包装及布置准备工作 1、现场包装及告示设计 背景板1块、《理想0769认购须知》2块、《理想0769三期解筹须知》2块、《理想0769三期解筹选房流程》2块、排队等候筹号告示牌（标示多少筹号~多少筹号的客户在此排队，多少筹号~多少筹号的客户在此等候）2块 2、现场布置准备工作 （1）提前1天划分排队等候区域，布置好警戒线和座椅，放置告示牌 （2）早上8：30前准备好餐饮糕