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都市女白领简单梦想与欢喜结局 　　北京火车站就像一个圆圈的起点，有很多人怀揣着梦想从这里走进北京，也有人带着失落惶惶而去。2010年的春节前，寇斌拿着归家的车票，站在进站口心情五味陈杂，在别人看来她在北京拼搏的这9年得到的是荣誉、是金钱，但只有她自己知道，她真正得到的是活出了“真正的自己”。 　　 　　第一次放弃 　　 　　2005年7月通过函授教育拿到本科学位的寇斌发现，工作不像长辈们描述的那么好找。学习国际贸易专业的她，被一家又一家的企业拒之门外，从1999年开始的扩招使得大学毕业生数量急剧增加，一些全日制本科的学生在就业市场都很难消化，更别提她和其他一些通过函授教育拿到学位的待业者。而身为一个女孩，更是被排挤在了一些重体力工作门外。 　　但初生牛犊不怕虎。“就算三番五次被拒绝，我也觉得最后肯定还是有份属于我的工作。当时连去餐厅当服务员都想过，行行出状元，只要肯吃苦，用心学习，餐厅服务员也可以从小职员做到领班、管理人员。经验积累够了，也可以自己投资做餐饮业。就是凭着这股倔劲，被我发现，保险公司的寿险营销员对学历的要求比较低，尤其适合我这种外向型的人，如果干得好，收入也不低。”寇斌回忆。 　　2005年夏天寇斌和其他怀有梦想的人一样，走进了一家合资保险公司，干起了保险营销员。但很陕，没有社会经验的她发现现实没有想象中的简单。保险营销员的工作虽然对学历和专业没有特殊要求，但要学习的东西太多。最基本的是每个险种的特点，每个年龄段的男性和女性的保费。其他的还有中国的社会保障体系、医疗体系。哪种疾病包含在哪个险种里。这些死记硬背的东西，就已经让人头昏脑胀了。 　　“最难的是为客户设计适合她的保险组合。”因为白天要开晨会，电话促销，见客户，为客户设计保险组合的工作只能留到每天夜里。“那时候每天7、8点钟一到家，就要打开电脑，研究客户的年龄、职业、家庭构成，已有哪些保险，还需要哪些保险。”寇斌说。“保额不能设计得太高，这样客户会觉得有压力，一开始就会拒绝自己的营销。但也不能设计得太低，每个客户可能只会投保一次，??定要在客户的经济实力能够承受的范围内，尽可能地多让他掏钱。” 　　而最让寇斌郁闷的，是她为客户做的投保计划总被经理批评为过于简单、过于理想，不了解客户的实际情况。对于经理的批评，寇斌的心里非常难受。而在这种情绪的困扰下，她越是想好，就越是找不到好的点子；越是钻牛角尖，就越难从低落的情绪中释放出来。最令她痛苦的是，其他同事的业绩越做越好，自己却停滞不前。 　　“那时真的是人生的低谷，有时会怀疑自己的能力，想要放声大哭，却又哭不出来。只能晚上在二环路上行走，让自己在体力上很疲惫很疲惫，然后才能不失眠。” 　　2006年9月，抱着换种环境和重新开始的心情，寇斌离开了保险公司，到了北京中搜网络技术公司，从零开始，卖起了互联网产品。 　　 　　得到，必先付出 　　 　　“当时真是憋着一股劲，不允许自己再跌倒一次。刚到新公司的第―件事还是学习，买了很多和互联网有关的书籍。有技术方面的，也有营销方面的。” 　　虽然改了行，但寇斌发现之前在保险公司工作的很多经验在新工作中同样用得上，比如在电话营销的时候如何打动客户约到见面的机会，见面的时候如何说服客户等等。 　　“全凭真心。当向??户推销一件产品的时候，要不卑不亢。并不是求着他买东西，而是我的产品对他在网络上推广自己的品牌和产品确实很有用。大家是共赢的关系。这是我从保险营销工作中总结出的经验。” 　　中国有句古话“天道酬勤”，加入新公司的寇斌要求自己每天晚上10点之前要准备好200个客户的电话，其他同事每天打50～100个电话，她要打200个、250个。其他同事以每天获得一个与客户的见面机会为目标，她要求自己每天见4个客户。为了争取时间，她牺牲掉晚饭时间，每天打电话到晚上10点。 　　开始的时候做得很艰苦，客户是一个一个从零积累起来的。全身心投入到工作中的寇斌发现，一股子不知道从那里来的力量强大到连自己也吃惊的地步。 　　“那是种‘热血’的精神，百分百的投入，屏蔽了周遭所有的杂音，不受任何侵袭与干扰，认准了这件事，我就认真去做。把握行进的过程，结果靠天。”“那会晚上回家都是乘坐出租车，不行把时间和体力浪费在挤公交车上，跟着了魔一样。”“正是有了‘拼命三郎’一样的积累，转机终于在7～9个月后出现，我的第一批客户从产品中尝到了甜头，开始增加投入，购买更多更好的产品。工作也渐渐平稳、顺利了。有了‘回头客’才感觉自己真的是要成功了。” 　　虽然有了稳定的客户源，寇斌还是没有掉以轻心，还是把自己当成新人看待，每天不求第―个到公司，但一定要是最后―个走。走在路上也会观察目前哪个行业比较火，然后再结合产品，制定下一步的营销计划。终于2007年底，寇斌成为了中搜公