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锐拓以合适方式拓展市场 　　5月1日,上海世博会户外演出的重头戏落在了巨型LED立体幕墙上,它可以根据节目适时变化切换出绚丽的四维场景,墙面灯光时而七彩转换,时而展开绿叶画卷,色彩斑斓,令整个舞台熠熠生辉。 　　当晚开幕式主席台上有一个人虽然表情很镇定,但是不到演出结束他那颗因为紧张而提到嗓子眼儿的心始终无法安稳下来。这个人就是锐拓显示技术有限公司(Retop,以下简称锐拓)董事长石耀忠。开幕式上使用的“大块头”就是锐拓为上海世博会量身定制的,它由5大片LED屏组成,长280米,中间最高的LED屏高达33米,面积为9500平方米。 　　“开幕式的成功让我们松了一口气。”石耀忠说,“为了确保万无一失,整个屏幕行串的电流和控制系统都是双回路保护,而且采用单点控制,每个像素点都加载了一个控制芯片,一个点失效不会影响整个画面,而当晚播出的时候我们实现了零故障率,一个瞎点都没有。” 　　“成为上海世博会合作伙伴,是锐拓发展的战略要求。中国企业过去做OEM、ODM,没有自己的品牌,未来锐拓要在品牌建设、产品服务方面,通过标准化的产品提供特色化、标准化的服务,塑造自己的品牌。”石耀忠说。 　　 　　世博营销 　　石耀忠接触上海世博会项目是在2009年12月,正式签订合同已经到了2010年2月初。留给石耀忠的时间只有3个月。“其实我们早有准备,在合同还没有正式签订之前,我们已经着手设计方案、安排生产计划,才得以在3个月内完成如此浩大的工程。”石耀忠说。 　　石耀忠透露说:“在上海世博会闭幕式上,锐拓将展示不少于10片超大型屏幕,再次展示锐拓的创新技术。” 　　“在视频播放效果完美呈现的背后,是特色化的设计,有几个技术难点需要解决,一是超大,在黄浦江上必须要轻,并有通透性,它看起来是一个平面,实际上是弧形的;二是要抗震,在开幕式现场,有烟花、礼炮震动,这对显示屏的各种接插件和图像处理有非常高的要求;三是很多烟花直接喷到显示屏上,所以要防火。”石耀忠说。 　　锐拓之所以能与世博结缘是有故事的。上海世博会DAE导演团队在东京跑马场看到了锐拓的屏,这块屏的面积为3800平方米,其效果正是他们想要的。这让锐拓在世博项目上赢得了先机。 　　在上海世博会印尼国家馆和巡游花车、浦西城市广场、户外演艺中心博览广场、宝安大剧院都能见到锐拓显示屏。锐拓和上海世博局签订了价值3000万元的租赁协议。 　　石耀忠想通过上海世博会进入上海市场,进而针对中国体育场馆推销锐拓的产品。石耀忠兴奋地说:“我们已经接了或者正在准备接的项目包括体育场、广告屏幕等。在一两个月之后,我们要把锐拓的产品做成一个2000平方米的show room。” 　　熟识石耀忠的人认为他有点保守,但是他在创业过程中迈出的关键几步显示了他独到的战略眼光。当别人都在做LED贸易的时候,他却进入加工领域;当国内LED市场之战打得如火如荼的时候,他把市场重心放到了国外。 　　 　　以合资品牌开拓海外市场 　　国外的许多大型体育馆、足球场,乃至标志性建筑,都在使用锐拓的产品。 　　2002年,锐拓向俄罗斯出口了第一块LED显示屏。如今这块面积为245平方米的显示屏仍挂在莫斯科总理府大厦上,迄今为止这个屏仍然是俄罗斯最大的一个屏。目前,锐拓在全球大概有8000块成功案例,每一个屏的背后都有锐拓的新技术作支撑。“美国几乎每个NBA篮球馆都有滚行屏,它是用几个条形屏围成一圈,这些屏的寿命大部分已经超过4年甚至5年。我们做了美国篮球馆最高清的一款LED显示屏。此外,我们还做了美国赛车场最大的一块显示屏,面积为1500平方米,今年11月完工,它的密度比较高,是使用管数最多的显示屏。整个屏采用抗风设计,符合赛车场的软件体系,播放效果会比较震撼。” 　　“我们可以自豪地说,锐拓出口的产品都进入了北美和欧洲主流市场,我们的定位是和国际知名品牌竞争,采用本地化合作服务推广中国LED显示屏。”石耀忠说,“我们的产品有60多种,仅LED单元板标准化产品每个月就出口20万张,平均每天出口200~300平方米显示屏。” 　　“在争夺欧洲联盟杯冠亚军比赛现场的显示屏时,与竞争对手相比,我们的价格是他们的1/2、1/3,但是我们的质量,尤其是扫描频率、信号传输、延时技术一点都不输于最有名的企业。”石耀忠说。 　　锐拓做LED显示屏,总能把最新的技术和产品快速转化成市场成果。据悉,锐拓有三个撒手锏,即地板屏、阶梯屏、吊灯屏,防水、防火、防压,都获得了相关专利。比如防压,锐拓LED显示屏承载最大的压力为每平方米1.5吨。 　　石耀忠从一开始做国外市场就奉行本地化服务原则,和国外LED显示屏系统集成商进行合作,例如北美松下就是锐拓的合作伙伴,包括在欧洲、俄罗斯、日本,锐拓都是采用合资品牌方式开拓当地市场