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长三角中小企业如何应对全球采购带来机遇和挑战 　　[摘要] 中国正在成为全球采购中心，面对这个新机遇和新挑战，本文从三个方面给出长三角中小企业应对蕴藏着无限商机的国际市场的对策，从而求得更有利更长远的发展。 　　[关键词] 全球采购出口品牌物流 　　 　　一、引言 　　 　　全球采购是指利用全球的资源，在世界范围内去寻找供应商，寻找质量好、价格合理产品(包括货物与服务)的商业活动。经济的全球化使众多的企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生存与发展，采购行为已经成为企业的重大战略。“市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是在企业之间，而是供应链间的竞争。”这是目前国际市场上流行的说法。中小企业能与国际采购链联系在一起，是对自己产品的一次重大提升。在国际供应链的环节中，谁能做到更专业，更精细，谁就能拥有发言权。 　　随着全球制造??亚洲，特别是向中国的转移，我国已经成为跨国采购链上举足轻重的一环。我国是全球化惟一可生产所有门类商品的国家之一，没有一家外国公司不看重我国市场的销售和采购，这已成为国际采购商们的共识。我国的中小企业尤其是占企业总数90％以上的长三角中小企业如何加入国际标准化采购链，实现“走出去”的战略部署，这是很多中小企业非常关注的问题。 　　 　　二、长三角中小企业面临的问题 　　 　　1.品牌和创新意识不够 　　长三角中小企业产品的创新能力和个性化程度还不够。目前国际上流行的是快速小批量定制而这正是我们的短项。创新能力不足、自主品牌意识的淡薄是跟整个国家的科技战略有关的。以往，从“引进”到“消化”再到“吸收”这样的观念已经不适应当下时代的发展，中小企业最应该加强的是创新意识和自主知识产权意识，这样才能更快的发展。 　　2.企业信息化水平较低，物流成本偏高 　　全球越来越多的采购商把目光投向中国。据不完全统计，美国的消费者由于购买中国的产品，每年至少节省上千亿美元。于是，许多跨国公司把中国作为重要的采购基地，甚至把全球的采购中心移至中国。中国正在成为全球的采购中心。然而采购后的物流却成为一个普遍的担心，豆腐搬运成肉价钱，中国采购的优势会不会因物流不畅而抵消? 　　据调查，由于长三角物流水平较低，有不少国际采购商到中国厂家低价采购产品，再自己直接运回国，除去运输成本，他们在流通领域中获取的毛利是国内生产企业利润的10倍以上！流通领域的利润很可观，我们国内的企业却很少有人能分到这杯羹。为什么呢？很重要的一个原因便是长三角绝大部分中小企业没有网络，没有制度，诚信体系还没有建立起来。信息不透明，配送服务体系、银行结算等一系列服务都不合格不配套，因此，物流成本太高。 　　3.大部分中小企业出口通道不畅 　　长三角16个城市，是中国中小企业的重要集聚地，且是“MADE IN CHINA”小商品的主要集散地。据调查，长三角中小企业约80万～90万个，企业中从事出口产品制造和加工的占三分之一强(30万家左右)，其中绝大部分中小企业缺乏自营出口通道，很难直接与国际买家“对接”。虽然通过中介代理，它们的产品也能飘洋过海，但由于信息不对称，实际获利甚微。 　　 　　三、长三角中小企业应对全球采购的对策建议 　　 　　1.树立品牌，不断创新，才是企业可持续发展的根本所在 　　在国际采购中，选择供应商不是完全的惟价格论，他们所采购的商品不一定是价格最便宜的，但一定是最适合的，其中包括产品品牌、质量、供货效率，企业信用等综合条件。质量不好，价格再低也不行。因此，一味“杀价”，在国际采购中是行不通的。 　　长三角中小企业如何在市场上树立自己企业的品牌呢？按照品牌管理的基本原则，企业需要建立一套品牌管理的体系，这个体系是品牌管理工作展开的基本保障，其中包括各职能的作业流程、制度规范，品牌管理职能的工作要点等。企业应当在企业内部通过企业文化建设，形成企业品牌文化，则能从情感上赢得企业员工对品牌的忠诚，从而作用于顾客服务；在企业外部能处理好与消费者的沟通关系、与竞争者的竞合关系、与企业合作者的合作关系。 　　创立品牌还应当要管理好自己的品牌，要进行知识产权的保护和经营，通过各种公益行动提升企业品牌形象，让品牌这个无形资产发挥最大的作用。恒源祥董事长刘瑞旗说：“仅160个人的公司，年销售额已经迈上40亿元大关，成衣产量超过3500万件。如果不是经营知识产权的策略，恒源祥走不到今天。” 美国化妆品公司Liz Claiborne在十多年里一直坚持开展一系列涉及家庭暴力的公益项目和活动，因而被盛赞为“一个富有创意、有社会责任感的企业领袖”。长三角企业可以通过参加一些诸如爱心关注―― 圆梦行动、希望工程等慈善公益活动，使该公司的社会尊重度和影响力大幅攀升，而且持续公益营销项目能争取到许多媒体的报道，获得很高