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签订出口合同关键性条款主要规定及风险防范(下) 　　 （接第三期“上”） 　　 　　 七、正确表示出口合同的保险条款 　　 　　 （一）保险条款的正确表示 　　 1. 以FOB、FCA、CFR、CPT条件成交的合同保险条款，订为：保险：由买方负责办理（Insurance：To be Covered by the Buyers）。 　　 2. 以CIF或CIP贸易条件签订买卖合同，应由卖方负责办理货运保险并缴纳保险费。此时，保险涉及到买卖双方的利益，买卖合同中的保险条款应订得明确具体,一般包括投保人、保险人、保险费率、投保责任、保险金额、投保险别和适用的条款等内容。例如表述为：“保险：由卖方按发票金额××%投保××险和××险，按1981年1月1日中国人民保险公司海洋运输货物保险条款为准”。 　　 （二）签订出口合同保险条款违约风险防范 　　 1. 确定依据何种保险条款进行投保。例如，按CIC条款或ICC条款，应予以明确说明；明确投保险别。??根据货物的性质和特点，选择平安险，水渍险或一切险，如需另加保一种或几种附加险也应同时写明。 　　 2. 规定投保加成率，如超过按发票金额10%的加成，要说明由此而产生的保险费由买方负担；明确保险单据形式。合同中注明投保人应提交保险单据的名称，例如，保险单或保险凭证等。 　　 3. 保险单所采用的币种要与发票币种一致。 　　 4. 要严格区分除外责任，要严格明确责任起讫；适用“仓至仓”条款。由于被保险人无法控制的运输延迟、绕道、被迫卸货、重新装载、转载或承运人运用运输契约赋予的权限所作的任何航海上的变更或终止运输契约，保险责任至交货时为止，但不论任何情况，均以被保险货物在卸载港全部卸离海轮后满六十天为止。 　　 　　 八、正确表示出口合同的支付条款 　　 　　 （一）支付条款的正确表示 　　 1. 确定好支付时间。主要包括：（1）交货前付款。又称订货付现（Cash with order ,简称C.W.O.），条款可规定：“买方在货物装运前即汇全部货款，卖方收到货款后装运”。这种支付时间是对卖方最佳的付款方式。（2）交货时付款。称“货到付现”（Cash on delivery ,简称C.O.D.），合同中应写明：“按C.O.D.付款条件。”仅用于小批量现货买卖或邻近地区边境贸易。（3）凭单证付款。可采用凭即期信用证付款、凭付款单证付款、凭单证付现金等方式。合同中应明确双方商定的付款方式。 　　 2. 选择有利的汇付方式。汇付是一种最为简便易行且费用低廉的支付方式，在汇付的五种方式中可选择电汇方式，因为这种方式付款迅速快捷，对卖方较有利，可早日收到货款。但采用汇付的方式前提是“交货后付款”，显而易见又对买方有利，如卖方不了解买方的资信，卖方应十分谨慎，以避免风险。 　　 3. 谨慎使用托收方式。外贸业务员应根据客户资信好坏、业务量大小等情况综合考虑，谨慎使用。一般采用即期付款交单为宜。即由卖方开具即期汇票，通过委托代收银行通知买方。买方见票后即需付款，并于货款付清后领取装运单据。其条款例如：“凭即期汇票付款，付款交单”。 　　 4. 积极采用凭信用证付款。应在贸易合同支付条款中，就开证日期、开证银行、受益人、信用证的种类和金额等作出明确规定。例如：买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前X天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月份后第15天在中国议付。要明确规定信用证的各项条款与合同的要求同时应考虑某些国家的特殊习惯做法，调研开证行的信誉，并争取采用不可撤销的即期信用证支付方式。 　　 （二）签订支付条款的违约风险防范 　　 1. 审慎考虑买方当事人的商业信誉及经营财经状况。 　　 2. 了解掌握买方国家的特殊习惯做法和常采用的支付方式，如有的国家要求货到付款，外贸企业不应接收此项条件，应订明“买方在第一次提示单据时付款（或承兑）”。 　　 3. 考虑成交货币的选择，外汇汇率变动风险等情况。 　　 4. 调研开证行的信誉，并争取采用不可撤销的即期信用证支付方式，在合同中要明确拒绝在开立信用证时添加“软条款”。 　　 　　 九、正确表示出口合同的检验条款 　　 　　 （一）检验条款的正确表示 　　 出口合同中的检验条款包括：检验项目、检验时间与地点、检验机构、检验标准与方法、复验的期限、地点和机构、商品检验的内容、检验证书的种类、检验费用的承担、检验的效力等。表示方法有： 　　 1. 以装运港检验证书为最后依据，如：“双方同意以装运中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局所签发的品质/数量检验证书为最后依据，对双方具有约束力。” 　　2. 以装运港检验证书为议付货款的依据，货到目的港后买方有权复验。如：“双方同意以装运港中华人民