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讨价还价理论社会科学价值 　　[摘要]人类社会独特的交易行为是人类社会演化的重要机制，它不仅存在于经济行为中，也存在于广泛的社会政治活动之中。因此，广义交易的讨价还价过程具有帕累托效率的内在逻辑.它蕴涵着人类文明和社会进步的核心机制。讨价还价理论的社会科学价值，在于它给出了人类社会目标理性对话的行为逻辑：其核心包含：广义交易的讨价还价行为既有双方具有达成交易的合作.又有如何公平地分配合作收益而进行人类行为博弈的两重性质，从而，成为了达成既效率又公平的社会制度的内在社会动力。与此同时，这也阐释了布坎南意义的现代民主政治，只能诞生于广义交易的讨价还价过程之中。 　　[关键词]广义交易　讨价还价　社会秩序理论 　　[中图分类号]F224.32 C3；D082[文献标识码] A [文章编号]1000-7326(2009)12-0080-10 　　 　　人类社会矛盾有两种典型的行为方式，一是武力强权的征服；二是讨价还价的交易。尽管我们无法否认武力强权的客观存在，但可以肯定，人类社会独特的交易行为――不仅存在于经济行为中，也存在于政治活动中――是人类社会演化的重要机制。J?布坎南将奥地利学派Wicksell的这一思想.归纳为古典政治经济学的第三条“交易的政治学原理”，并在《一致同意的计算》中，讨论了民主意义上特定政治的交易范例。广义交易的政治行为由于帕累托改进的内在逻辑，深刻地揭示了“社会何以可能”的根本原因。广义交易的讨价还价过程，也因此成为人类文明和社会进步的核心机制，这是K?宾墨尔将“Nash讨价还价程序”定义成一种社会程序的科学价值所在，也是本文论题的核心。 　　齐美尔关于自私前提下“社会何以可能”的基本问题，被经典博弈论以“理性人互动行为”的理论构建给予说明：均衡概念能产生自利前提下的合作秩序，这类似于不用粘合剂，也能将分散的砖通过相互作用形成“拱形”的社会结构。此时，如果我们从某种绝对“合作”或“对抗”的逻辑中解脱出来，转向现实交易的具体过程，却不难发现，博弈论有两种关于交易行为的理解：一是基于人为机制设计的交易行为；二是基于讨价还价的交易行为。前者解释了特定博弈局势???理性人将服从“显示性原理”而达成合理均衡的逻辑；后者却“多少有些令人难以捉摸”――因为在缺乏给定交易机制时.“自利双方彼此进行讨价还价，就意味着为共同目的一起行动”。因此，博弈论一般将讨价还价归于合作博弈。实际上，按照宾墨尔对“Nash讨价还价程序”的理解，讨价还价博弈既包含双方能致力于交易的合作――效率性质，又面临着如何分配合作利益的冲突――公平性质，因此，讨价还价理论的社会科学价值，就在于提供了一种关于社会秩序的“理性对话”――公平且效率――的人类行为逻辑。 　　 　　一、交易的政治学 　　 　　人类交易行为的社会科学价值，最早是18世纪苏格兰启蒙运动思想家R?佛格森、D?休莫、A?斯密等大师关注并探索的核心论题。按照斯密的思想，交易活动是人类社会重要而独特的社会行为，并经由这种行为的无意识运用而组成社会、协调经济――因为“从来就不见一个甲狗和一个乙狗交换骨头”。尽管D?李嘉图用交易主体间的比较优势差异解释了交易活动是一种贸易双方“双赢游戏”的经济原理；斯密的伟大在于他深入研究了微观交易“加总”后的社会机制，并用“无形之手”的形象比喻，提出了自由主义的“和谐”社会秩序理论。通过体悟斯密的宏观思维，L?瓦尔拉斯第一次试图将斯密的洞见用数学语言精确描述，把“无形之手”解释为市场价格体系，将社会运行机制浓缩为某种基于市场交易的“瓦尔拉斯均衡”的内在经济秩序。在V?帕累托的经济活动技术与效率的关系基础上.F.Edgewoah用二人效用曲线的“交易核”准确地表述了经济交易行为的内在逻辑：市场交易的自主、互利性不仅符合个体利益的最大化原则，也是解决群体利益冲突、保证资源配置帕累托效率的有效途径。直至20世纪，由于一般均衡理论家K?阿罗、J?德布鲁等人的杰出工作，这种经由“无形之手”作用而形成“和谐”社会秩序的自由主义思想，便得到了精确的表述和严格的证明。 　　坚持古典自由主义的交易思想，对“无形之手”的一种更广义解释，是将“无形之手”视为从个体无意识行为中产生某种社会意义上“自发秩序”的内在机制。奥地利学派创始人Menger就指出：“法律、语言、国家、货币、市场、商品价格、利率、地租、工资等上千种现象，……在很大程度上是社会发展的无意识结果。”其实，斯密对此早有论述，认为它们是“不以某种广大效用为目标的一种人类倾向逐渐形成的结果，这种倾向就是互通有无，物物交换，互相交易”。至20世纪初期，由于F?哈耶克的重新挖掘，“无形之手”的思想才通过“自发秩序”的直观表述，得以广泛地传播。如同分散、自主的个体决策模式可以引导经济行为，达到资源配置的帕累托