开创新品类，-打造成长最快直营教.docVIP

思远双N（以下简称双N）原来叫双N计划，是武汉思远教育集团旗下的一个面向高中毕业生招生的专教IT技术的非学历职业教育品牌。2004年年初于湖北推出，在5年的时间里创造了中国职业教育事业发展的奇迹。2008年，伴随着湖南卫视著名主持人何炅代言的双N广告在全国12个省市的大规模高频次播出，以及革命性概念“非大学教育”的提出，双N更是发展到了一个新的历史时期。 背景 背景之一：大学就业难成为社会问题，大学教育本身存在诸多缺陷。例如：大学毕业即失业（失业率高达40%）；大学的战略定位严重缺乏市场导向；上大学前是单一的应试教育，上大学时是放任的文凭教育，大学毕业后是严酷的生存教育…… 背景之二：国家越来越重视职业教育，欧美发达国家的经验也表明职业教育是大面积解决就业、提高和升级国家竞争力的重要途径。温总理指出，国务院决定“十一五”期间中央财政对职业教育投入100亿元。 背景之三：中国IT人才极度缺乏，而IT行业既是中国经济现代化的基础又是国民经济的重要产业。IT行业进入快速增长期，年增长率高达24.5%。政府也一直把发展IT产业作为发展经济的首要任务之一。 背景之四：中国存在广大的农村乡镇地区，那里经济落后、信息闭塞，但父母为孩子寻找就业出路的愿望又非常强烈。 背景之五：双N项目负责人具有多年的二三级城镇农村市场运作经验同时具有电视营销的操作经历，一直以来就很关注乡镇农村市场，认为市场潜力巨大，但不被更多人发现。 背景之六：北大青鸟已经成为中国IT职业教育的领导者，主要面向城市社会青年，在武汉有多所加盟学校；新华电脑主要面向农村低学历和找不到工作的人，成为中国低端电脑培训的旗舰。IT职业教育竞争比较激烈。 开创新品类 正是在上述背景条件下，双N选择了一条新的发展道路，完全避开了与北大青鸟、新华电脑的直接竞争。这就是开创了一个全新品类，这个新品类的主要内涵和不同于大学教育的主要特点是：主要面向应届高中毕业生招生；是一种非学历教育；学制为一年、全日制；学的是新时代离不开的网络技术；教学采取的是一种封闭强化集训的模式；除了学习技术，还学会做人道理、职场技巧；毕业后负责推荐就业和安置就业；学费低，只有大学全部学费的三分之一至二分之一。 这个新品类带来的不同于原来的“高职高专”和传统的一、二批大学的好处是：时间短，成才快；学费低，花钱少；更重视实践教育，学生动手能力强；专业好，易就业；不仅教技术，还教做人道理和职场知识与技巧；最重要的是就业有保障。 这个品类第一次将一种教育形式与大学对立起来，并指出它能给一些高中毕业生更实在更现实的选择、更美好更有出路的前途——低成本快速就业，实质上是开创了真正意义上的中国高等职业教育。这在中国是破天荒的。因为传统的高职高专并不是真正意义上的职业教育，表面上是学历教育与职业教育的完美结合，但实质上是学历教育的变种，既不是以理论学习培养研究型人才为导向的大学教育，也不是以技能培养实现就业为导向的职业教育。 这个品类还第一次将培训与教育区分开来。比如与北大青鸟为代表的培训机构区分开来。培训机构更多的是面向社会的走读式的、短期的、松散的教育方式和技术培训，而以双N为代表的“非大学教育”是一种全日寄宿制校园式的教学方式。这个品类还是第一次完全由民营企业开创，使得其市场导向非常明确。 推广 双N的推广具有六个显著的特点： 特点一：针对大学，目标明确。自始至终，双N都把传统大学作为自己的主要竞争对手，通过诉求自身相对于大学的益处打动了客户——高中毕业生，一举大获成功。 特点二：诉求准确、尖锐。“不上大学，就读双N”这一号召性诉求口号引起高中学校老师、学生及家长、社会的极大关注与猜想。“读这些大学有什么用”、“花一大笔冤枉钱，出来还是不好找工作”等广告语，将大学学非所用、学不致用而成本高昂的弊端揭露无疑。“读双N，学网络，一年当白领”、“成才就业一步到位”、“改变人生”等广告语将新品类的好处说得淋漓尽致。 特点三：先是面向市县、乡镇农村，后逐步扩展到中心城市。市县、乡镇农村的竞争不是很激烈，有利于顺利打开市场，从地市县学员那里积累的办学信誉还可以支持城市学员的选择。 特点四：主要依赖电视广告狂轰烂炸，在很长一段时间内，招生效果确实非常明显。 特点五：将提供高中生升学咨询与报名服务的办事处延伸到了各个地级城市，这样增加了新品类的可信度和便利性。 特点六：综合运用校园推广、网络营销、电话营销、会议营销等手段。 追击 2004年作为一个新品类推广的起步期，不仅取得了良好的成绩，同时还形成了双N的一整套招生模式的雏形，这就是：主要利用电视广告获取意向求学学生电话名单，通过延伸到各个地级城市办事处的工作人员接待上门咨询、电话邀约上门、举行讲座等方式实现电话咨询人员到上门报名的转换，然后让他们集中到武汉总部报到入学。经过2005年一年的谨