福源公寓二期9-11月份营销方案.docVIP

福源公寓二期9-11月份营销推广方案 推广背景 奥运会已过，人们的关注点开始转移至房产，股票，财经等信息上，但大的房地产市场行情还不是很乐观。 政府对房地产市场依然抑制房价上涨，有关专家在相关媒体上发布“房价上 涨神话已经结束”的言论，对整个房地产行情有很不利的影响。 北辰区部分村镇拆迁平改政策也有一定的进展，梅厂镇灰锅口村拆迁房政策 已落实，对本项目销售有一定的影响。 福源公寓二期第一期已经基本入住，工程方面产生的漏水、纱窗损坏、储藏室管道等问题，对后期销售产生不利的影响。 目前按揭贷款手续复杂，批款速度慢，也对外界产生不利影响，使客户认为目前贷款相当困难，以至于打消其购房积极性。 短期内单价跳跃性太大，使人们无法接受目前的价格，部分目标客户群体均持币观望，并且其它项目的促销活动及变相降价间接影响潜在客户的购买行为。 推广主题 激情时刻 不容错过 ---新老互动 共享优惠 月满中秋 情系福源 置业安家 新婚有礼 推广内容及措施 老客户带新客户的优惠活动 ★ 已成交老客户介绍新客户，经核实确认老客户的新客户成交，新客户可享受60-100平米的户型每套3000元，101-140平米以上的户型每套优惠8000元。 新客户签约并交纳首付款后： 已成交老客户奖励1000元现金。 一期已成交老客户如购买车库可优惠4000元。 老客户奖励二者选其一。 已成交老客户（奖励现金1000元或购买车库优惠4000元） 介 绍 新客户成交（可享受购房额外优惠） 中秋节送月饼活动 对已成交的客户及在活动期间成交的客户，每套均赠送月饼一盒。业主领取月饼周期为一个星期，通过活动在市场上创造事件营销，增加到访人气。 新婚置业购房计划活动 ★ 凡在2008年结婚并在本项目购房的客户，凭2008年的结婚登记证，均可赠送8888元的结婚礼金。 与二手房置业合作活动 ★ 借助二手房市场的客户资源，通过一、二手房源的互动及资源共享，增加一手房的销售。 推广目的 老带新活动可以带动老客户的积极性，借助老客户再次挖掘潜在客户，达到全民营销的效果，实现成交的目的。 通过在中秋节送月饼活动，传递亲情营销服务，增加售楼部的人气到访量，让老业主体会到开发商对他们的关怀，在市场上引起轰动效应，进而宣传本项目，持续曝光本项目并促进潜在客户的成交。 3、在市场处于观望的状态下，利用促销手段吸引客户到访，并刺激客户心理需求增加销售，扩大售楼部的人气到访量，并为即将推出的5号楼及车库积累更多的潜在客户，并促进已推出剩余房源销售进度。 推广时间 2008年9月8日-2008年11月8日（老带新活动、新婚置业活动、二手房联动）。 2008年9月8日-2008年9月14日（中秋送月饼活动）。 推广范围 老带新活动：所有已成交的老客户（以缴纳20000元定金为准）。 中秋送月饼活动：所有已成交客户及活动期间成交的客户。 新婚置业活动：凡在2008年结婚并在本项目购房的客户，凭2008年的结婚登记证参加本优惠活动。 与二手房置业合作活动：杨村所有的中介机构 推广方式 ★ 老客户带新客户 置业顾问电话通知。 宏浩广告媒体宣传4期，使信息明朗化，避免新老客户不必要的尴尬。 ★中秋送月饼活动 置业顾问电话通知。 宏浩广告媒体宣传2期，在市场上持续宣传本项目，制造事件营销，增加客 户到访量 新婚置业活动 宏浩广告媒体宣传1期。 ★ 宣传本项目，在市场上持续曝光本项目，促进客户到访量 1、手机短信群发，宣传本项目现房、入住信息。扩大受众群体区域，北辰区、塘沽区及武清杨村和周边乡镇的手机号码为资源，统一进行媒体宣传活动的信息传达。 2、宏浩广告媒体宣传。 推广策略 推广时间暂定2个月，超出期限后若有老客户带领新客户购房的，可以申请老带新的优惠。 置业顾问带动老客户的积极性，使新老客户达到双赢的目的。 加大新老客户的优惠力度，使新老客户觉得有利可图。 随着销售进度，缩减优惠力度，给客户制造紧迫感。 通过促销活动在市场上的影响力，置业顾问可以跟踪以前到访未成交客户，告之优惠信息促使成交，并为下一步的销售积累客户。 6、通过本项目的宣传推广活动，让客户关注本项目，在市场上持续曝光本项目。 推广分析 可以确定价位是不是决定客户购买的主要制约因素。 促进置业顾问与老客户及新客户之间的沟通交流，在沟通交流中进行销讲。 通过宣传本项目信息，及时了解客户需求、到访区域、购买动机，根据市场情况随时调整促销策略和媒体推广策略。 北京华睿创辉投资顾问有限公司 福源公寓．项目组 2008年8月31日 老客户介绍新客户登