紫兰苑II期心理营销策划报告.pptVIP

* 紫兰苑II期 Elegant Life For The Seventies 上海华燕置业策划有限公司 2004年12月13日 献给七十年代 -紫兰苑II期心理营销策划报告- 营销战术 三位一体 三点一线 子弹 准星 靶子 产品 营销 客户 卖什么？ 怎么卖？ 卖给谁？ 濒危报告 寻找产品最动人处 地段佳---内环内、新客站附近、地铁旁 潜力大---五月花生活广场即将兴建 品质优---8-17层小高层、两梯三户、合理面积控制 优点 规模小(四万余平米)、绿化环境一般 两面临街有一定噪音影响 东面旧房子影响整体形象 欠缺 闸北区区位较其它区有一定劣势 项目特征 小楼盘 精品盘 中价盘 地段交通优势明显、房型设计合理 环境配套一般、中质中价小型楼盘 ?综合评价 跳出房产做房产 小楼盘如何做出大文章 从楼盘到生活方式 塑造有生命的品牌 ?营销目标 ?最动人处 濒危地段——内环以内少有珍稀社区 强化内环内 弱化闸北区、新客站 七十年代 产品与客户对号入座 本案要素 内环以内 轨道交通 潜力地段 总价控制 都市白领 细分白领市场 本案客群界定 ? 七十年代生人 城市白领菁英 （30-35岁为主） 心灵对话 让产品走进客户心灵深处 唤醒 七十年代人群心灵深处的记忆 激发 客群与产品之间强烈心理共鸣! 项目本案 七十年代 攻心为上 VS 心理营销 ( 案 名 ) 小而优 小而精 小而美 品 U 直直的黑色线条传递楼盘不凡品质，也象征七十年代人群的成熟与理性 一抹春绿活化了整个标志的氛围，也表示七十年代人群对未来生活的憧憬与希望 中英文相互呼应让标志更活泼，也暗示七十年代人群很好的教育背景和审美 理性 梦想 时尚 简洁 ? 献给七十年代 广告总精神 品牌推广 第一阶段 文化造势 引发市场关注 推出大话《七十年代生人》征文活动 畅谈七十年代生人情感、生活、理想 第1波 第2波 邀请七十年代知名代表评选征文及研讨 优秀征文结集成书《七十年代生人》 举行《七十年代生人》新书新闻发布会 第3波 第二阶段 广告推广 地段佳—内环线内地铁旁珍稀社区 潜力大—发展的闸北、发展的新客站、发展的芷江路 设计好—适合七十年代人群购买、居住的房型设计和面积控制 三大核心述求-- 总体展示项目品牌形象 献给七十年代。 开 篇 ( SHOW 稿 ) ( SHOW 稿 ) 市场篇 内环内已经少有惊喜。 从市场角度 表达项目地理位置的稀缺 ( SHOW 稿 ) 地段篇 生活就是天天向上。 ? 表现地段的发展潜力 呼应客群的生活哲学和态度 ( SHOW 稿 ) 理想篇 梦想需要物质来验证 煽动客群用住宅犒赏自己多年打拼 梦想 该怎样衡量？ VI 部分 * 紫兰苑II期 Elegant Life For The Seventies