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ETI 北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司 引领中国房地产信息化建设 北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司 论剑房地产信息化论剑房地产信息化 – 近期近期形势形势、竞争分析、竞争分析及策略及策略纲要纲要 论剑房地产信息化论剑房地产信息化 近期近期形势形势、、竞争分析竞争分析及策略及策略纲要纲要 随着早前各种宏观调控措施的影响逐步显现，十七大明确08 年财政稳健、银根紧缩的 基调出台，07 年下半年以来，深圳房价及中介行业的剧烈震荡，房地产界的头羊上市公司 万科自12 月起率先大幅降价 （全年利润超过200% ），中海、招商、金地相继跟进，这些事 件已经显示房地产行业的基本面，可能已经开始转变一帆风顺而呈现出两级分化的情况。大 胆地预测，房地产行业暴利的春天可能提前结束，行业面临残酷的洗牌，弱者淘汰，强者愈 强。 据说97 年-98 年香港金融危机以前，大批的房地产行业从业者可以轻松赚取高额利润； 大跌之后，催生了房地产咨询行业的迅猛发展。我猜测无论大陆的房地产行业是否将面临十 年来最大的一次洗礼，信息化给房地产行业带来的规范、精细化价值，在这个市场将持续甚 至更快地增长。 在利多共识下，越来越多的信息化厂商开始关注中国房地产行业。 以下将简要论述引擎科技外部主要竞争对手状况，并剖析引擎科技目前运营，尝试阐述 引擎科技定位、目标及策略。 A 类：类：以协同和以协同和OA 为主要卖点的厂商为主要卖点的厂商。第一梯队用友致远。 、泛微等；第二梯队金和、 类类：：以协同和以协同和 为主要卖点的厂商为主要卖点的厂商。。 中科软等；第三梯队复旦协达、北京点击科技、北京万户网络等；年销售额均上千万到 上亿。 总体分析：此类厂商产品为协同或OA 办公平台，焦点与解决方案都集中于行政审批、人力 资源、知识管理等。数据表明国内每年的协同软件市场达300-400 亿，厂商也超过5000 家。 优势：品牌知名度高，总销售额高，客户数量大，技术力量强，功能完善，工作流成熟，产 品性能稳定，市场策略清晰，销售渠道完善，资金实力较强； 弱点及打击策略：没有专注于特定行业，重产品轻服务，行业的广度而限制了深度，其协同 多停留在宣传上，没有业务类产品，粘性不够。虽然如此，但需注意从最近的对手宣传来看， 其中用友致远、泛微、金和可能已经将房地产市场作为重点发展领域之一，需引起重视。分 析认为由于其企业市场战略的错位，其实质并不对引擎科技构成非常强的针对性威胁。 附：在协同领域，不同的战略导向决定了企业结果的差异化 用友致远：以市场为导向的第一； 复旦协达：以产品为导向的第一； 点击科技：以技术创新为导向的第一； 万户网络：以高端客户为导向的第一； 金和：曾经销售额全国第一 B 类：类：以房地产专业化为卖点的厂商以房地产专业化为卖点的厂商。第一梯队明源。 、嘉码等；第二梯队竞优、天诺、 类类：：以房地产专业化为卖点的厂商以房地产专业化为卖点的厂商。。 邦永、网欣等；第三梯队思源、科耐、泰丽森等及一些杂牌小厂商。年销售额一般在数 百万左右。 总体分析：此类厂商多专注房地产市场，经营多年，有自己的生存之道。前期多数关注解决 地址：北京市石景山区阜石路166 号泽洋大厦716/1616 网址： 电话：010 ETI 北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司 引领中国房地产信息化建设 北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司 企业不同业务局部需求，如售楼、物业等，后应势逐渐向网络化、B/S 结构过渡，并提出 ERP 、一体化口号。 优势：品牌在行业内/地域内知名度占有率高，产品功能完善，精细成熟。 弱点及打击策略：多数重产品轻服务，重功能轻价值，重局部轻整体，技术水平参差不齐， 多为事后记录型而非过程控制型，产品之间彼此缺乏关联。由于产品设计的先天不足，所提 出的ERP 概念不切实际，一体化停留于宣传 （其中除嘉码强调一体化作为例外）。除少数个 别厂商发展迅猛，其他资金实力普遍一般。大多数无法构成引擎科技未来竞争威胁。 附： 明源：打造房地产企业的数字神经系统，房地产ERP 。ERP 概念已经证明是不合