手机行业跨国经营分析PPT.ppt

一.出口贸易（20世纪三十年代到七十年代末） 这一阶段，三星采取了零星出口，通过独立代理商出口和建立海外的销售机构三种模式，并通过日本企业生产来学习国际化经营的管理经验。20世纪60年代，劳动密集型产业利润下降，韩美等国面临产业调整的机遇。三星顺应韩政府的出口导向战略，先后在东京、纽约设立办事处，1969年，三星以OEM方式使用三洋电器的商标生产黑白电视机，向三洋公司学习半导体技术。1979年，在美建立了海外销售子公司，销售集中在低档产品，选择了“经销商品牌”的产品策略，依靠零售商已有的营销网络来实现规模销售。 二.低价扩张（20世纪80年代至90年代中期） 在韩政府政策引导下，三星加快了海外投资设厂的步伐，建立海外生产基地策略，在产品方面采取低价扩展策略，定位于生产和销售低价、低技术含量的产品来参与国际竞争。其中，韩政府通过财政、金融等手段鼓励本国企业向外扩张，在信贷、税收和保险制度方面给予优惠。1984年，在美国新泽西建立了SII(SAMSUNG INTERNATIONAL INC)，为适应北美自由贸易区的建立，挪至墨西哥，并于1992年进行扩建。1990年初，三星版图扩展至了欧洲。1992年，第一家在华合资企业。 三.高端品牌（1997年以后） 经过几十年实践，三星积累了丰富的国际化经验，真正使三星全面向高端路线转变的是1997年的亚洲金融危机，其带来的财务危机迫使三星进行全面战略转移，将电子、金融以及服务业定位核心业务，产品定位和经营模式转变为以高技术和尖端产品的追求现金流和高利润率的品牌经营模式。在美国市场上，三星摒弃以往的低价策略采用了高价位策略，并与55家广告代理予以合作，加入奥运会TOP计划成为奥运会全球合作伙伴。从98年开始，着力研发基于数字技术的自有品牌产品。 营销模式——产品宣传 户外体验 目前，大多数消费者对3G产品并不了解，如何使他们接受并认可成为推广的关键。 与中国移动合作在高校、机场、商场等人流较多的地方展开中兴3G手机免费体验活动。在体验中，如消费者为中兴手机提出合理可行的建议，可有相应礼品赠送。如：中国移动手机充值卡。 媒体宣传 根据特定的产品定位为每个系列的手机赋予一个名字，使消费者印象深刻。如：三星的“伯爵”等。 营销模式——产品宣传 除电视广告外，应加大在机场、学校的平面及媒体广告宣传。因为这些场所的人员或乐于接受新鲜事物或有足够的经济条件接收3G产品。 网络宣传 可利用网络资源发布中兴手机宣传片宣传广告 定期举办针对中兴3G手机的网上答题活动。如：可联合中国移动的Fetion平台，对参与答题的消费者给予一定奖励。 营销模式——产品定位 在3G市场的争夺战中，中兴作为国产品牌中的领军企业，应定位于“振兴国产手机市场”，“打造民族品牌”。 充分利用国人的爱国情结、民族情结推广产品。 与中国移动联手定制TD-SCDMA手机。 中国自主创新TD标准 中国自主研发的国产中兴手机 二者相结合能够很好的将产品定位于“自主的品牌”、“民族的骄傲” From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU 手机行业 国际经营战略分析 姓名： 邹培 班级：工商11-3 学号：2011100725 华为 中兴 三星 联想 苹果 目录 战略简介 战略简介 “战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。 1965年，美国的一位专家发表了《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。 各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。 华为国际市场拓展 华为全球化发展战略 华为在全球建立了8个地区部和55个代表处及技术服务中心， 销售及服务网络遍及全球 基本竞争战略 低成本战略 华为的低成本战略充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。从而制造的产品物廉价美。 一、拥有较长时间的成本价格优势 二、较低成本运营优势 三、外购资源投入成本较低 四、技术的进步,进一步减低生