关于区域员工三季度岗位定级的说明.docVIP

关于区域员工2005年3季度及以后岗位定级的规定 公司从8月份起，区域员工按照新的模式核算收入，现结合《区域公司多层级管理制度》，就区域人员进行三季度的岗位定级说明如下：（员工岗位定级情况可在ERP“额度管理”-“员工工资奖金定级查询”中查看） 入职一年以上医药代表的定岗说明： 按任务量确定定级，对比原收入，岗位定级维持不变。 按医药代表三季度接受的任务量，换算成每月平均任务分值，以此任务分值确定其岗位定级，并确定其完成任务时的总收入A（工资+任务奖金），对比该人员1-6月业务量，核算原收入模式下的月平均收入B，如果差异在300元以内或差异数在原收入的10%以内，则按照其任务分值定级，不需调整。或者医药代表无太多新接手医院资源，仅因为原分管医院业务增长，核定任务量比上半年高，核算后A比B有较大比例增长，也按任务分值定级，不需调整。 按任务量确定定级，对比原收入，需要发放特殊津贴。 按医药代表三季度接受的任务量，换算成每月平均任务分值，以此任务分值确定其岗位定级，并确定其完成任务时的总收入A（工资+任务奖金），对比该人员1-6月业务量，核算原收入模式下的月平均收入B，如果（C=B-A）的金额较大（C大于300元，且占原收入B10%以上），为了保障该部分医药代表的利益，公司将考虑发放特殊津贴，在确定个人“特殊津贴”金额时，公司将根据以下原则来判断： （1）如果代表的医院资源和上半年基本一致，同时接受的任务量也保持合理增长，出现差异数C值的原因是新、旧收入核算体系差异造成的，则公司将予以补齐。 （2）如果出现差异数C值的原因是由于医院资源的减少和医院任务量下降造成，则公司将结合实际情况，核定特殊津贴金额。 按照以上原则，共有26个代表需要发放特殊津贴，名单如下： 姓名 特殊津贴/月 姓名 特殊津贴/月 姓名 特殊津贴/月 魏哲 2000 唐瑜莲 3000 刘文荣 1800 胡黔健 800 韦立 400 杨平清 3000 王健 1000 沙开涛 700 尹晨光 1800 郭健 500 文雅 1000 徐道明 2000 彭其艳 500 王锋 500 周琍 1200 左明葵 500 王荣 1000 任启华 2000 罗宏杰 1800 许丽华 2000 葛雪婷 1500 芦书金 400 朱美香 1800 刘芳 1500 肖大伟 2500 胡缘花 500 黎丹丹 800 涂海军 1500 周长虹 800 廖国平 500 特殊津贴的发放时间和衰减系数： （1）以上人员中入职两年以上的享受12个月的特殊津贴；入职两年以下的享受6个月的特殊津贴，即除韦立、沙开涛、文雅享受6个月外，其他人员享受12个月。 （2）以上特殊津贴按月发放，同任务完成率无关。 （3）特殊津贴随时间衰减，衰减系数为每三个月衰减一次，每次衰减系数为0.8，即首三个月按（特殊津贴*1）发放，第4月-第6月按（特殊津贴*0.8）发放，第7月-第9月按（特殊津贴*0.8*0.8）发放，第10月-第12月按（特殊津贴*0.8*0.8*0.8）发放。 （4）新药上市三个月后，全部取消特殊津贴。 按任务量确定定级，对比原收入需要调整分值。 按医药代表三季度接受的任务量，换算成每月平均任务分值，以此任务分值确定其岗位定级，并确定其完成任务时的总收入A（工资+任务奖金），对比该人员1-6月业务量，核算原收入模式下的月平均收入B，如果（C=A-B）的数值较大，同时该人员是由于新接手了较多的市场资源造成了C值较大，则需要进行定级分值的调整，调整的方法如下： （1）定义：F1为代表的月任务分值，F2为原收入B在《人员收入工资表》中对应的分值，F3为新增分值，F3=F1-F2*1.1（考虑到任务量在增长，因此分值F2乘上系数1.1）， （2）结论：按照以上定义理解：F3为新接市场资源增加的分值，则该部分分值需要以新分管系数进行衰减调整，衰减时间为一年，衰减系数为第一个季度0.4，第二个季度0.3，第三个季度、第四个季度0.2，计算衰减分值的基数为2005年三季度核定的F3。 （3）则三季度该部分人员调整后的定岗分值为F=F1-F3*0.4；四季度F=F1-F3*0.3（F1为四季度任务分值，F3为三季度计算确定的F3），并以F来确定人员的岗位定级。 （4）如果该人员以后考核周期（例如四季度或明年一季度）减少的市场资源计算出的分值占三季度任务分值F1的20%以上，公司会重新调整计算衰减分值的基数F3，如果增加了市场资源，原则上不调整F3，特殊情况下和区域经理及分管人员协商后再调整F3。 以下人员三季度和未来三个季度须按照以上调整方案处理： 人员 三季度F F=F1-F3*0.4 F3 F3= F1-F2*1.1 三季度F1 原