处方药的大众传播1 (NXPowerLite).pptVIP

处方药的大众传播及营销 精信医疗保健 李卫民 先要明确解决的问题 需不需要做大众传播？ 如何传播？ 决策者及决策模式 永远的专业药（毒、麻、精神病药、急救用品） 半专业药---诊断前后，急性与恢复期 患者及家人的参与程度 患者自我治疗的信心及把握如中药 其他参照指标 患者的行为模式：第一次及第N 次的行为 细分市场的处方药市场及零售市场的销量对比 社会科普趋势 如何传播及营销 把病人拉到医院如兰美抒、山海丹、中龙肝脾康、天津瘫痪中心医院 把医生拉出院外：络欣通、 名人科普：洪韶光（出书、专题、讲演）、曹开庸（出书、开发产品） 空中教室：黑骨藤、 民族医药概念：某种故事及概念 平面概念传播扫荡并配合活动：绿谷 日或工程：糖尿病日、高血压日、男性健康日 数据库、关系营销、会员俱乐部 终端转换 公关营销：拍卖（奇圣胶囊） 新闻发布（万艾可）杜雷斯（官司与调研）、天三奇资助贫困患者 事件行销：广州非典型肺炎与达菲，国足与达菲，舒乐安定假药事件 2001年12月达菲上市 赠药国足，开展上市公关 2002年2月，爆出造谣丑闻 面对公关危机的不同处理方式 “伟哥”商标注册风波 活动目的 服务于患者 让医生、专家了解兰美抒乳膏治疗足癣的良好疗效 深入了解足癣患者的疾病预防、诊治现状 让更多的消费者了解并试用兰美抒乳膏 全国十余城市的活动时间 活动形式 发布活动消息 报纸广告 海报 新闻 活动流程（不挂号，赠2样）（天津） 初诊（1~3周） 活动流程（不挂号，买药，赠1样）（佛山、武汉、重庆、郑州） 初诊（1~3周） 活动流程（挂号，买药，赠2样）（杭州、西安、济南、南昌、南京、沈阳、长春、哈尔滨兰州、合肥、乌鲁木齐、宁波、北京、上海） 初诊（1~3周） 全国十三城市总的义诊人数和复诊人数统计 提纲 兰美抒产品介绍 消费者教育活动介绍 活动组织者 中美史克工作内容 会务组工作内容 需要学会支持 需要医院支持 新一代杀真菌药——兰美抒 中美史克新推出的兰美抒具有三个特点： 1.?杀菌抑菌，迅速止痒 兰美抒内含新一代杀菌成分—盐酸特比萘芬，能真正杀灭真菌，发挥药力，达到止痒的作用。 2.作用持久，减少复发 兰美抒具有独特的强亲角质性，能蓄积于皮肤深层，即使停药后仍能持续发挥药力，防止脚气复发。 3.?疗程短 一天2次，疗程只需7天。 自从1991年兰美抒在英国率先上市以来，超过5000万患者接受过兰美抒的治疗，兰美抒的高效和安全使之成为全球公认治疗浅部真菌感染的首选药。 活动—目的 在学会、医生的专业指导下，使活动真正服务于患者 让医生、专家了解兰美抒挑战重症脚气的良好疗效。 让更多地消费者了解并试用兰美抒，为兰美抒的市场推广奠定基础。 活动—时间 2001年11月 3日、 4日上午8：00-11：30 2001年11月10日、11日上午8：00-11：30 2001年11月17日、18日上午8：00-11：30 2001年11月24日、25日上午8：00-11：30 以上时间均为周六、周日，第四周只进行复诊 活动—形式 向消费者发布由学会、医院、史克共同举办活动的信息 患者于指定时间在五大医院接受脚气免费义诊 如确诊为脚气，则可免费获得兰美抒样品。 一周后，该患者可接受免费复诊，以确认疗效，并可再获赠兰美抒样品一支。 活动——流程 义诊（1~3周） 活动组织者 中美史克 学会 医院 会务公司 中美史克工作内容 确定活动方案 人员组织 现场布置 现场控制 经费支持 样品支持 资料回收 会务组工作内容 协助制定活动方案 制作活动所需材料 广告设计报批/发布 新闻发布 软文发布 现场布置 参与现场控制 资料统计 需要学会支持 支持消费者教育活动 同意以学会名义发布活动信息 指导、监督活动实施 对活动效果进行专业评估 需要医院支持 支持义诊活动 同意以医院名义发布活动信息 提供活动场所 支持对活动场所的布置 提供参加活动的人员（医生、护士） 指导、监督活动实施 对活动效果进行专业评估 活动宣传 报纸广告：在本市3-4家最大的报纸发布活动广告每周3次 报纸新闻：在本市3-4家最大的报纸发布活动新闻开始结束各一篇 知识软文：在本市3-4家最大的报纸刊登脚气防治及兰美抒知识性文章4~5篇 在线信息：史克网站发布活动信息 现场氛围：活动现场材料及布置包括条幅、海报、指示牌、易拉宝、登记诊断卡、疗效观察卡、产品宣传折页、爱心互助卡等 活动宣传样稿 “脚气”是一种常见病 足癣,是最常见的浅部真菌感染，俗称 “脚气”，约40%的人被“脚气”困扰着！ 您的亲友可能正受着脚气的折磨！ 帮您解决亲友的病痛 中美史克提供2支“兰美抒”样品 请您把样品给患有脚气的亲友使用 请您根据亲友的情况填写一个简单的反馈卡