培训梳理项目卖点.ppt

梳理项目卖点的方法 策划部培训课程之—— QUESTION 1: 项目卖点是什么？ ANSWER : 简单说就是消费者的利益点，值得购买的价值。 卖点=买点 QUESTION 2: 项目卖点如何梳理？ ANSWER： 十大法则去寻找 法则1 One 楼盘硬件 户型 建筑自身 园区规划 楼间距 绿化率、容积率 建材配置、新工艺 （区间、精装） （大规模、分期） （板式、组团） （最大尺度、视线） （低密度、高绿化） （中空、隔温、太阳能） 法则2 Two 建筑风格 中式建筑 哥特建筑 地中海建筑 法式建筑 Art Deco建筑 西班牙建筑 （圆拱、长廊、红瓦白墙） （尖桶高耸、尖形拱门） （廊柱、石材） （对称、高耸） （亭、台、楼榭） （铁艺、陶艺） 法则5 Five 自然景观 湖景 海景 山麓 江景 森林 湿地 法则6 Six 区域地段 中央CBD 交通主干道 城市2.5环 未来新城 国际新区 大学城 法则7 Seven 产品类别 小户型 洋房 产权式酒店 国际公寓 公馆 别墅豪宅 法则8 Eight 项目配套 会所 健身器材 书吧 高尔夫球场 商业招商 泳池 法则9 Nine 人群区分 白领阶层 上流圈层 巅峰人群 商务精英 工薪阶层 城市新贵 法则10 Ten 其他 原创概念 文化情感 物业服务 生活方式 未来价值 开发商品质 十大卖点，不可能面面俱到，什么才是你的核心卖点？ 卖点的划分原则 区域地段 楼盘硬件 产品类别 人群区分 其他 园林主题 自然景观 建筑风格 项目配套 空间价值 核心卖点 独有的 排他的 复制性软弱的 对项目品质有极大提升的 重要卖点 树立标志 提升品质 引发关注 有鲜明特色 附加卖点 加深印象 促进品质 有个性特色 引起话题 项目名称：楼兰新城·首座 开发商：新疆鑫泰投资（集团）房地产开发有限公司 项目地址：乌鲁木齐市阿勒泰路蜘蛛山 区域描述：离友好商圈、铁路局商圈仅10分钟车程，区域内有多条公交线路可通达全城，未来规划将有一条连通蜘蛛山隧道的道路，可直接进入外环，去机场10多分钟车程。城市大动脉阿勒泰路将城市南北贯通，楼兰新城正处于城市干道中央，即市政府“北扩政策”重点区域。 经济数据指标：开发总面积：约870.24亩 住宅用地： 320.27亩 生态公园： 47879亩（新疆唯一） 容积率：1.37 总户数：3590户 绿地率：43.5% 建筑密度：38.8% 建筑规划：全框剪结构6跃7洋房，标准层高3米，4.5开间、双花园阳台、所有朝北户型都大观景大飘窗； 高档品牌电梯直接入户；（新疆首席） 精品厨卫装修；（新疆首席） 欧式园林 按照欧洲和北美住宅新风设置标准，配置的新风系统进气口可以有效隔离沙尘，更能在不开窗的情况下，保证室内的空气每2.5-3小时更换一次； 多功能国际会所，涵盖餐饮、健身、影音娱乐、网络中心等服务内容； 近10万平米高端商业配套， “酒吧一条街”以上海“新天地”、北京“三里屯”标准定制。 其他：全封闭管理，“一卡通”服务（刷卡进出园区、开启单元门、进出停车场、物业缴费、园区消费），多重智能安防系统、数字智能家居系统以及数字视听平台。 物业服务内容： 日常管理基础服务（设施设备养护、清洁绿化、公共秩序维护、消防工作等） 特约有偿服务（送奶送报、看护老人、病人、儿童、订票送票、代为购物等） 物业场所经营（餐饮、会务、会展服务、停车站位服务、商业门面服务等） 五重安全保证： 访客过滤 周界防跨越 24小时定点巡逻 闭路监控 楼宇对讲安防 四大安防设备： 小区周界设置红外对射报警系统 小区周界、主要进出口、地下停车场、电梯轿厢、主要通道和公共区域设置彩色监控系统 小区内设置电子巡更系统 业主可根据自身需要扩展室内红外报警、监控等安防功能 对于我们产品而言，我们找到了这样几个关键词—— “新城北主场” “行政级荣耀生活圈” “城市私家华宅” “纯欧式风情宽景园林” “千亩浅山生活” “智能私人安防体系” 楼兰新城·首座 物理性定位：新城北主场 · 千亩私家华宅 精神性定位：心归自然 · 源于浅山