大单销售观念宣导PPT.ppt

大单销售观念宣导;目录;高端人群扫描;高端人群扫描;1、市场风险;2、现金流风险;有钱人的难，你未曾体验。;3、 政策风险（改革焦点）;定调：调节过高收入！;;所得税——能狠到什么程度？;房产税——山雨欲来风满楼;遗产税——近在咫尺;任你有七十二变，也逃不出我的…;4、继承风险;;;财富越多，往往继承越难！;遗产争夺 ！！！;4、法律风险;逼死人的债务 ！！！;;昂贵的离婚 ！！！;总结;高端人士财富目标新变化;富人理财趋于保守;私人银行进军高端市场;需求广阔，能量巨大;人寿保险特有的属性和优势;意识逐渐觉醒！;人寿保险的5不功能;1、不会抵债的财产;2、不被查封罚没的财产;3、不需要纳税的财产;4、不存在争议的财产分配;5、人寿保险公司不得破产解散;假设1： 张某欠李某100万，张某身故，留下存款50万，张家和李某都要争取张的50万存款。 谁得？（李某）;假设2： 张某欠李某100万，张某身故，留下保险金100万，张某儿子为受益人。张儿和李某都要争这100万保险金。 谁得？（张家） ;目录;为什么做大保单？;有助于个人能力的提升 有助于收入平台的提升 有助我们自身素养的提高 ;有助于客户资源的掌控 客户手中的钱，总有安排的方式、总有想安排的人。 谁来安排？其它公司？其它人？ 只要跟客户的想法达成一线，它就是最好的方式。 重要的事：只要客户的钱在掌控中，我们就有机会，就可以一直掌控机会。 ;有助于个人品牌的建立 品牌是个人市场竞争的优质名片 品牌是荣誉 有助于优质市场的进入 有钱人背后一定有一群有钱人。 有钱人喜欢比富， 有钱人的理财方式和观点容易相互认同;百万财富吸引点：稳定收益与投入灵活性;百万财富吸引点：交费自由、变现能力强;大单可以想像;我们的团队