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项目定位思路探讨市场营销部 2013/04/15房子卖给谁？田园综合体模式下房产销售的困惑本项目的核心优势何在？区域价值：阳山度假休闲区。地块价值：水网、河道、桃林。业态价值：农业、休闲产业、房地产不具备强势的突出资源，必须找到统摄项目的灵魂田园综合体的可行性营销方向旅游、度假、休闲、生态、养生、健康客户是谁？建筑师、设计师、艺术家？小众取向不代表广泛市场。定位方向探讨一旅游度假极致自然资源大山大水（三亚）重金打造的主题公园（华侨城）东方田园强势自然资源不具备重磅资金投入不具备旅游客群短期租住为主与房产销售关联度不大定位方向探讨二旅游休闲再造一个乌镇或周庄阳山不具备此类江南小镇深厚的人文积淀即使打造成功，仅仅提供了休闲场地，并不能使短期休闲游转为长期居住旅游、休闲、度假，最多能只能吸引游客短期观光、留宿，事实证明，其对市场的长期留住基本没有作用。一个资源中庸的地方如何脱颖而出以旅游、休闲、度假统摄项目不可行定位方向探讨三生态、养生、健康此三者逐级推进，生态优越，就具备了养生条件，能够养生，也必然能实现健康健康当黄浦江漂着上万头死猪，PM2.5严重超标，H7N9突然爆发……当食品安全一次次敲响警钟生活环境的改善已经刻不容缓上海人，明天你住哪里？给孩子一个健康的成长环境食品环境、游戏环境、学习环境…给中青年工作之余缓压工作压力、家人健康、心理活动…给老人一片安享晚年的自然天地颐养天年、医疗顾问、康体保健…原生态休闲体验原生态社区农业原生态生活节奏原生态生活环境原生态条件下的养生与健康吃、喝、玩、乐老、中、青、幼从物质生存到精神世界健康迫在眉睫，是永恒的话题人生得意须健康只有“健康”才能强迫客户、坚决坚定地买单转化短期游为长期居住阳山国际生态养生健康小镇与市场嫁接与资源嫁接实现阳山项目销售国际一流生态养生小镇田园综合体模式实践成功产品线复制建立“健康小镇”品牌何为健康设立健康体系需要怎样的标准“健康乃是一种在身体上，心理上和社会上的完满状态，而不仅仅是没有疾病和虚弱的状态。” （Health is a state of complete physical,mental and social well-being and not merely the absence of disease or infirmity.）WHO1948——1946年世界卫生组织（WHO）宪章现代健康的含义是多元的、广泛的，包括生理、心理和社会适应性3个方面，其中社会适应性归根结底取决于生理和心理的素质状况。心理健康是身体健康的精神支柱，身体健康又是心理健康的物质基础。世界卫生组织的报告认为健康=15%遗传因素+10%社会因素+8%医疗条件+7%气候条件+60%自我保健世界著名养生模式参考——阿尔卑斯山高山疗养关键元素：气候、空气、阳光、森林、温泉海拔1500米以上。气候凉爽，能使人体阳气内敛，耗散较少，生物钟节律变缓；地广人稀，环境幽静，能使人情绪稳定，气血和畅；空气清新，阳光充足，湿度恰当，独特的景观设计适合疗养度假。复合养生模式：融合山地运动、瑜伽养生、森林养生和温泉养生。以高山小镇高端度假设施为依托，开创运动类、温泉类、疗养类等多种休闲体验型旅游产品，衍生出高山滑雪、山地自驾、徒步远足、山地越野、马术训练、森林雾浴、高山瑜伽等众多景观设计的养生项目。世界著名养生模式参考——以高山疗养为主的瑞士达沃斯小镇关键元素：空气、冰川融水、疗养配套阿尔卑斯地区空气最洁净的地方，欧洲著名的疗养圣地，最适合人类居住的小城。海拔高，四面环山， 空气干爽清新，对保健有极大的帮助，也是各种肺病患者最佳的疗养地。1877 年：欧洲最大的天然冰场在此建成；1900 年后：发展休闲旅游，完善休闲、体育运动设施建设；1969 年：达沃斯会议中心建筑部分建成。因疗养闻名，逐步发展与本地特色有关的户外运动，随着区域进一步成熟，开展特色会议。世界著名养生模式参考——瑞士抗老养生模式关键元素：定制化服务模式以星级酒店管理为标准的健康管理新模式私立医院除了先进的诊疗技术、洁净的空气和水质外，还引入星级酒店标准的个性化旅游策划服务。把医院、疗养、保健和度假四者结合。细致的个性化服务：注重满足个人需求，从饮食，到美容师，甚至报纸派送。为贵宾提供全面医学体检并为其量身定制治疗日程和旅行行程，全程陪同翻译，24小时私人管家式服务，私人定制旅行。瑞士静港医疗中心：“IT+健康+旅游”的新模式以网络平台、会员制的组织形式，提供:营养餐配送、健康检查、运动健身等系列活动。世界著名养生模式参考——以温泉疗养为主的法国依云小镇关键元素：温泉水质、疗养中心依云小镇是法国南部临近日内瓦湖的一个疗养小镇。它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，青山绿水，鲜花美宅相互映衬。夏天疗养，冬天滑雪。小镇最著名的是疗养中心和SPA