九江海宁皮革城分销模式运用及操作流程(43页).ppt

费用明细表 类别 明细 备注 固定费用 本地案场/分销案场装修、包装、办公设备 整体支付（开发商支付） 销售道具 每月支付（开发商支付） 消耗型办公用品 每月支付（开发商支付） 人员费用 销售、客服、行政管理人员工资+提成 每月支付（代理商支付） 分销商费用 分销商前期接洽费用 分销商考察签约招待费用（每月支付、代理商支付） 分销商佣金 组团正式启动，签约并回款（每套支付、开发商支付） 客户费用 客户车费、餐费 开发商支付 为更好地实现销售目标，增强甲乙双方的合作信心，我司愿意破例承担广告宣传品与车费、餐费等以往由甲方承担的费用，以充分体现开发商与代理商共担风险，共同进退，合作共赢的决心。 分销模式火爆销售场景 分销模式火爆销售场景 分销模式火爆销售场景 分销模式需争分夺秒及早执行 1、分销模式作为一种创新的商业地产销售渠道模式，将快速被行业复制。 2、优质分销商的数量是有限的，需要把握先机，抢占优质分销渠道资源。 3、优质投资客户数量日益减少，需要把握先机，抢占优质终端客户资源。 成功案例 桐乡中虹.新天地——项目总代理，提供前期规划、整体营销、区域分销等服务，三个月实现销售额近3亿元。 成功案例 无锡神州国际五金机电城——项目总代理，提供前期规划、整体营销、区域分销等服务，五个月实现销售额近2亿元。 成功案例 桐乡香港城——提供前期规划、整体营销、区域分销等服务，二年实现销售额近5亿元。 九江海宁皮革城 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：/ 添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 商业地产的销售远比住宅地产更具复杂性。目前国内商业地产开发总量远远大于市场需求，且产品同质化严重，投资者往往也无从选择。因此，如何在一样的市场环境下创造出不一样的领先业绩，并获得预期的投资回报，势必需要创新的头脑和思路。 上海宏合作为专业的房地产营销策划公司，我们将根据贵司开发的产品类型，打造以产品为核心的竞争力，创造先人一步的起点优势。我们将采用全方位的立体营销模式，在降低风险的前题下，推动产品快速去化。特别是在商业物业的销售方面为您全面提供有效的解决之道。 前 言 报告大纲 PART 1 分销模式的阐述 PART 2 分销模式的运用 PART 3 分销的具体操作办法 PART 4 分销模式的风险承担 PART 5 本案销售策略 PART 6 分销模式的费用分担 分销模式的由来 分销模式的前景 分销模式VS坐销模式 分销模式的优势 分销模式的操作难点 分销模式的阐述 1 2 3 4 5 分销模式的大规模被采用，是2008年房地产市场最低迷时商业地产的一种特殊的创新营销模式。 分销模式的由来 商业地产的购买群体大都以投资客为主，一个城市的投资客毕竟有限，多年的商业广告轮番轰炸以及诸多商业楼盘交付后的经营不景气导致本地投资客源越来越少，商业楼盘的去化速度也越来越慢。 商业楼盘的销售讲究的是一气呵成，所以传统的销售手法就在2008年被异地分销所突破，但是当时大多数采用此种模式的楼盘大都是烂尾。 早在2008年以前就有敢于创新的浙江开发商采用过分销模式。 早期分销操盘模式属于商业机密，并未在全国大规模发展，随着商业地产的大量开发，对信息极为敏感且敢为天下先的浙商先后采用分销模式。因此分销模式成为浙商销售商业楼盘的专利，业内人士称之为“异地分销模式”。 有开发商抱着尝试的心态接受分销模式，如较典型的江苏泰州百饰得装饰城自2005年开盘至2007年销售不到30%，先后换了不下5家代理公司，最后在房产市场最低迷的2008年引进异地分销模式，短短半年时间内销售率就高达70%以上，在业内轰动一时。 目前投资渠道的狭窄以及住宅销量的萎缩，大量投资住宅的投资客目光已转向商业。 分销模式的前景 分销模式自问世以来就成了很多商业楼盘起死回生的致胜法宝，所到之处几乎是所向披靡，2008年以江浙区域为代表，2009年至今上海区域现更有赶超之势，相对来说内地启动分销的项目不多，所以内地分销模式的发展前景较为广阔。 分销模式把商业楼盘的客户拜访量放大200倍以上，其销售速度也必然会放大20倍以上。 中国经济的发展和交通的更加便捷，必然为分销模式提供广阔的前景。 在高铁未大规模发展之前，较适合采用分销模式的楼盘还局限于长三角一带的商业楼盘和旅游投资项目。随着中国经济的进一步发展和交通的更加便捷，各城市区域之间的交流和互通必然为更多的商业地产及旅游地产采用分销模式提供了广阔的前景。 优质商业楼盘不同于烂尾项目，采用分销模式也并不意味着不考虑本地市场，而是采用以外埠市场的销售拉动本地市场的跟进。投资者越多，跟风的人