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聚沙成塔式创业神话 　　一根细小的塑料吸管，只卖一分钱，如果要依靠它来创业并成为亿万富翁，你或许会认为这是一个神话。但是，在义乌这片制造神话的土地上，却屡屡诞生奇迹：有靠钮扣创大业的，也有靠针头线脑发大财的，还有靠修皮鞋成亿万富翁的……楼仲平确实就是靠着一根小小的吸管成就了自己的一番伟业。他的成功，再次为义乌这片制造神话的土地增添了一个注脚。 　　上世纪70年代至80年代初的时候，义乌根本没有现在的知名度，经济发展水平也远远没有现在这么高，还是一个资源匮乏的贫困地区，人们的生活过得十分艰苦。那个时候楼仲平由于有兄弟姐妹6人，家庭人口多，生活就更加贫困。饥饿在年幼的楼仲平脑海烙下了深深的印记，脱贫成了楼仲平一家最大的愿望。15岁那年，楼仲平肩挑货郎担与他的乡亲们一起走南闯北，靠卖小百货谋生。那个年代，在江苏、安徽、江西、湖北、湖南等许多地方，都能看到不少走街串巷靠货郎担谋生的小商贩。这些人基本上都是来自义乌。据说是义乌农民在农闲时特有的一种谋生手段。楼仲平也就是这支货郎队伍中的一员。 　　1991年时，已经在外闯荡漂泊7、8年的楼仲平决定结束这种货郎担的生活，到义乌市场旁边摆了个地摊来贩卖一些日用杂品。这种地摊生意却没能经营多久，因义乌要建立一个大市场，把所有的地摊经营都要迁入到市场内经营。楼仲平便靠货郎担谋生积攒的一点钱和摆地摊赚的钱，租到了篁园市场的一个百货摊位。虽然仍是经营一些日常百货用品，但是楼仲平却比别人经营得好。他进货的品种多，款式新，种类齐，确实是质优价廉，别人都愿意买他的东西，而且他拿到的大订单也比其他摊位多。在楼仲平经营的那一片百货摊位区，他的摊位生意是最好的。 　　或许是多年从事货郎担和地摊商贩生意，使楼仲平对店铺的商机看得非常准确。在义乌市场进行第四轮改造时，楼仲平觉得义乌市场会成为一个全国的大市场，他看准了一个靠近大通道边且位置较好的铺位，花46000元买了下来。于是，他开始经营日用塑料制品生意。果然，生意十分红火，一个月能赚下3、4万块钱，多时甚至超过了5万元。这使楼仲平慢慢地赚??了自己的第一桶金。生意兴隆了一段时间后，人家四周的摊位看着眼红，纷纷跟着楼仲平来做。楼进什么货，那些摊位也跟着进什么货，楼卖什么价，他们跟着卖什么价。这时，楼仲平开始感觉到同质竞争的压力了。如果自己的经营不做出特色来，那么大家都是一样地经营，那么迟早生意就会越做越死。 　　转行，另谋他业的意念开始在楼仲平的脑海闪现。当时义乌的政府部门也在鼓励市场中的生意人，不要有小富即安的思想，跳出义乌这个市场，把眼光瞄向全国的大市场，从商业经营转向制造行业。上个世纪90年代，一个月能赚几万块钱算是非常了不起的了，如果选择放弃一年可赚几十万元的生意，转而去开工厂搞制造，是需要很大的勇气的。因为开工厂还是个前程未卜的事，是成是败尚难预料。不过，在楼仲平发现吸管这个不起眼的小产品后，他决定最终还是转行。或许是他搞了多年的小商品经营，有较强的把控力，在他看来这个产品份量小，做的人不多，只要做得好，同样可以获得大发展。最终让楼仲平作出办厂做吸管产品的决定，还是缘于结识的一个嘉兴的朋友。这个朋友对楼仲平说，他有美国的吸管订单，每天要货的数量都是满满的一车。 　　楼仲平和妻子商量后，转让了市场的摊位，把获得的资金用来购买了几台设备，租赁了一些民房作厂房，请了几个帮手，一个类似于作坊式的吸管厂就办起来了。吸管做出来以后，嘉兴的那个朋友却并没有一天要一车货，而是一周才要了一车货。没办法，楼仲平只好自己去寻求别的销售渠道。不过，那时做吸管的确实不多，销路还是好找，生产的产品基本不会积压。销路一打开，楼仲平的生产设备就显得不够用，他只好把赚到的钱又投入到了购买设备中去。生产不断得到扩大，市场销路也就得到进一步的扩展。在短短的两三年时间里，楼仲平就几乎租赁了村里一半的民房作厂房了。当别人看到楼仲平做吸管发了财，便纷纷仿效楼仲平开始做起了吸管产品。原来全义乌才只有3、4家吸管厂，不料一下子就冒出了40余家吸管厂，吸管又一次面临着竞争的白热化。就在楼仲平对吸管产品进退两难的时候，1997年亚洲金融风暴的突发，造成原材料价格飙升，全国的吸管厂都难以为继，很多人都自动退出了吸管生产这一行业。 　　怎么办？自己也跟着退出，另找别的行业重起炉灶？当楼仲平看到很多吸管厂贴出转让的告示后，他反而平静下来了。他觉得，越是在这个时候越要冷静下来考虑。尽管妻子和亲朋好友都劝楼仲平赶紧退出吸管生产，另辟他径，但楼仲平思索的结果却是不仅不应退出，相反还应乘机廉价扩充发展壮大自己的厂子。他认为吸管是典型的一次性消耗产品，而且饮料业发展的速度非常快，对吸管的需求会是爆炸性的，虽然眼下因金融危机而造成一时的困境，但是只要危机一过，吸管的发展前景将是非常美好的。可以说楼仲平是在力