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非对称信息下基于收益共享契约供应链协调问题 　　基金项目：河北省自然科学基金（项目批准G2011208087） 　　中图分类号：F224 文献标识码：A 　　内容摘要：本文研究由一个供应商与n 个零售商组成的两级供应链，在信息不对称情况下的供应链协调问题，文章建立了弹性需求下收益共享契约模型，探讨了当零售商边际成本为不对称信息时的供应商最优收益共享策略，并分析了在信息对称和信息不对称情况下各方收益变化情况。 　　关键词：供应链协调 非对称信息 收益共享 　　文献综述 　　供应链协调就是要达到供应链整体决策为最优，在供应链整体收益最大的基础上增加供应商和零售商的收益。典型的供应链契约模型有批发价格契约、回购契约和收益共享契约。由于收益共享契约在协调供应链方面的有效性，国内外不少学者对其进行了广泛的研究。 　　收益共享契约是供应商给零售商以一个较低的批发价格，并且获得一部分零售商的销售收益的协议。目前，国内常用的特许经营模式就是收益共享契约的典型案例。Mortimer（2000）就收益共享契约对录像带出租行业的影响提供了一个详尽的经济学解释，他发现采用收益共享契约可以提高供应链利润7%。然而，Cachon和Lariviere（2002）认为有两个可能的因素会导致利益共享失效，一个是他们认为实施收益共享契约的管理成本过高；二是实施收益共享契约可能降低零售商的营销积极性。同时，二者也证实了在需求为随机且价格具有相关性的前提下，收益共享契约依然可以实现供应链协作。Pastermack（1999）则研究了零售商一部分用收益共享契约订购产品，而其余部分产品采用批发价格契约来订购的策略，但其并没有考虑供应链协作的问题。James, Dana和Spier（1999）则分析了收益共享契约在两种情况下的运用：需求是随机的，下游企业在知道实际需求之前确定价格和库存；需求可预知且随时间的推移而下降，价格是可变的，并用录像带行业作为例子进行了分析。Gerchak和Wang（2000）则讨论了两个较为对立的契约模型：收益共享契约和批发价格契约，同时提出“利益共享加多余补助”的新型契约模型，通过实施这一契约，可以很容易实现供应链协作，并增加供???链中各成员的利益。Gerchak, Chao和Ray（2001）分析了一个录像带零售商如何决定购买多少录像带和保管这些录像带的时间。在他们的收益共享模型中，收益共享契约仅用来分配利润，他们用特许费来重新分配利润。 　　在信息对称情况下，有文献指出，供应商通过实施合适的收益共享契约可以提高供应链的协调性，缓解由于实体间决策激励不一致引起的“双重边际”效应（Wang Y，jiang L，shen ZJ，2004;Giannoccaro I，Pontrandolfo P，2004）。然而，现实中供应链的各个实体却拥有其私有信息，如成本信息、市场需求情况、资源信息等。对于信息不对称情况下的供应链协调问题，学者也进行了有益的探讨。Shauhan等（ 2005） 提出基于收益共享的供应商― 零售商伙伴关系模型， 分析了收益共享下作为不同风险承担者的供应链成员利润情况。邱若臻、黄小原（ 2007） 研究了一个供应商、一个零售商构成的供应链系统非对称信息条件下供应链收益共享契约协调问题， 设计了零售商边际成本信息隐匿情况下的供应商最优收益共享策略。谢磊， 马志强（2009）研究了多个供应商、多个零售商构成的供应链系统在对称信息和非对称信息下的协调问题， 非对称信息下， 零售商成本为私有信息。将供应商与零售商的收益分配比例作为协调因子构建了非对称信息下基于收益共享的供应链协调契约模型。本文在上述成果的基础上讨论市场需求为非线性需求的前提下，由一个供应商和n（n≥1）个零售商组成两级供应链模型，在非对称信息条件下零售商成本信息隐匿条件下的供应商最优收益共享策略设计问题。 　　供应链收益共享契约协调模型构建 　　考虑两层供应链，该供应链由一个供应商和n（n≥1）个零售商组成。假设n个零售商没有区别且相互独立，在市场上销售产品并进行cournot竞争；市场需求为非线性需求，D（p）=kp-α，（k＞0，α为弹性系数且α＞1），p为产品的零售价格；q为每个零售商的订货量，则；w为批发价格；cs，cr分别为供应商和零售商的单位产品生产成本；θ为收入共享比例，零售商将θ比例的销售收入留给自己，而将（1-θ）比例的部分转交供应商。供应商作为领导者占垄断地位，首先决定产品批发价格w和收入共享比例θ。零售商作为跟随者进行cournot产量竞争确定自己的订货量。则零售商、供应商和集成供应链利润分别为： 　　零售商的利润： 　　 （1） 　　供应商的利润： 　　（2） 　　集成供应链的利润： 　　 （3） 　　由得到分