邯郸赵都新城项全案策划报告.ppt

目前邯郸楼盘126个，绝大多数分布在邯山区和丛台区，复兴区楼盘相对较少，价格较低。 丛台区位置较佳，为城市核心区域，各类人居资源较优，未来土地供应较充足，在售项目最多，总体量及去化量最大； 邯山区为传统居住老城区，在售项目多为拆迁后建设项目，未来土地供应量相对充足，在售项目较多，总体量及去化量较大； 复兴区作为传统工业区，居住环境较差，在建项目较少，总体量及去化量均少。 问题6、景观规划、需要与时俱进、适时展示 引导客户：赵都新城打造有氧新城·绿色人文社区将国际化高品质生活带给邯郸人 引导客户，赵都新城景观规划设计成熟，设计理念超前 增加园林效果展板 后期样板区设计要引人入胜 解决 方案 问题7、社区商网暂无，生活氛围淡薄 增加展板 突出超大商业综合体 400米炫彩步行街 增加销售道具《周边配套一览图》 引导客户：赵都新城大盘必然引领生活 承诺客户：入住时，社区配套完善 提前引入生活、休闲、商业商家 未来一期竣工后对商业进行全新包装宣传 解决 方案 问题8、五仓区陆续有开发商进场，对后期销售形成威胁 解决方案 向顾客灌输选择赵都新城理由： 体量大：片区地标，引人注目！ 个性浓：归属感强，对号入座！ 实力强：抗跌性好，相对安全！ 产品多：客户面广，选择丰富！ 品质高：性价比高，价值稳定！ 同时增加重点区域的看房班车服务 利益提升 第一步：现实问题解决 第二步：项目卖点重整 ◆赵都新城卖点体系： 客户关键利益  地段优越 交通便利 享受大环境 享受大配套 赵都新城重整卖点 毗邻火车站、汽车站 未来规划 全新新城 商业 赵都新城重整卖点 ……未来城市RBD ……公交引入 ……绿色人文社区/50万绿化景观园林 ……配套蓝图/深厚教育资源/超大商业综合体 ◆赵都新城卖点体系： 客户关键利益  规划合理 建筑美观 户型舒适 赵都新城重整卖点 超大盘 风尚建筑/中西合璧 户型多/选择面宽 赵都新城重整卖点 ……超级大盘/有氧新城 ……超大楼间距 （尺度决定境界） …… 360度的升华 全面的角度爱（全新升级版户型） ◆赵都新城重整卖点： 客户关键利益  小环境 小配套 享受服务 享受生活 赵都新城现卖点 景观 会所/幼园/商街/配套 赵都新城物业 社区活动 赵都新城重整卖点 ……无景观 不为居 ……社区小巴/高速光纤/教育资源 ……单元管家/尊重-细节-主动服务/品牌顾问 ……网络社区/影视会/赵都新城公益 品牌升华 ◆客户在哪里: 一座大盘， 具备高品质、高性价比！ 就能承载客户的大多数需要吗！ ——品牌升华! 客户既注重实体的品质， 更注重心理的安全感和归属感。 客户选择大盘，是对大盘品质性价比的信任。 也是对大盘文化归属感的依恋。 更是对大盘安全感的寄托。 大盘 客户 大盘 生活 大盘实力 大盘文化归属 大盘安全 大盘性价比 ◆之前已提过: 大盘高性价比； 大盘文化归属； 大盘安全责任； 一个都不能少！ 大盘 生活 大盘文化归属 大盘高性价比 ◆生活三元素: 大盘安全责任 ——大盘生活，本该多姿多彩！ ◆我们已发现: 要解决赵都新城·金和园、利和园、景和园销售问题， 一个重要环节，就是重整赵都新城品牌形象 重新包装“核心价值”！ 销售说辞 广告诉求 产品设计 社区管理 重硬件 重建筑 重载体 轻人文 轻生活 内涵 轻软件 什么才是赵都新城的（ ）生活？ 高品质、国际化的建筑？ 极优美、国际化的环境？ 高档次、国际化的配套？ 全天候、国际化的服务？ …… 要认识什么是“大盘的国际化生活” 先搞清楚：什么是生活？ 大盘·国际化 生活就是（ ）！ 国际化的大盘生活，根于环境，又可以改变环境。 国际化的大盘生活，依托建筑，又可以超脱建筑。 国际化的大盘生活，需要配套，又可以舍弃配套。 国际化的大盘生活，需要服务，又同时为别人服务 …… 生活，就是人与人、人与环境之间， 无数场景的集合。 生活 场景之一 首先，我不用知道什么是“国际化”， 也无所谓什么是真正的“高品质”。 但是，我很满足在“赵都新城”的生活。 如果有人说我的“生活品质”不如他， 我也不羡慕，因为，我为自己的家庭， 为自己的生活方式感到骄傲。 场景之二 我虽然很普通，但也希望别人尊重我， 而且也愿意真诚的尊重别人。 我希望在电梯大堂还会遇到那两位老外。 也希望家政大姐在我对她说“早安”的时候， 不用再一板一眼的回答“早上好！”！