专卖店管理模式.docVIP

专卖店管理模式 ? 一、目标管理 1、将全年的销售任务层层分解到每个月、每个周、每一天。 2、对销售任务进行战略目标管理，每个周与专卖店经理进行一次小结，若没有完成预定任务，力争在下个周完成。每个月进行一次销售分析，每半年进行一次销售总结，避免流水式的销售，适当地连续地给专卖店经理一定的销售压力，确保任务的完成。 3、根据销售任务完成情况，在第四季度伊始便逐步加大对专卖店的销售压力，力争超额完成任务。 二、营销管理 1、提前把即将上市的新产品告诉专卖店经理，使其早做安排。 2、及时把新产品的卖点讲解给专卖店经理，以便专卖店经理准确掌握。同时与经理人进行卖点二次挖掘，力求销售最大化。 3、准确告知产品陈列方法，纠正不合理陈列方式。 4、定期汇总各地好的营销经验，及时传递给专卖店经理，不断提高他们的营销技巧。 5、引导经理人创造性地使用好公司的奖励资源，拉动销售； 6、帮助专卖店经理密切关注竞争产品动向，及时研制应对措施，并督促实施。 三、财务管理 1、密切关注各专卖店的进货款到账情况，及时催促专卖店经理提前打款，避免进货无款影响销售情况的发生。 2、引导专卖店经理合理进行退换货，在不超换货比例的前提下，促进销售。 3、定期与专卖店经理进行对账，避免销售高峰期耽误时间。 四、人力管理 1、定期与经理人进行沟通，分享公司理念，排解他们的困惑，激发他们的创业热情。 2、帮助专卖店经理招聘优