中原深圳鸿荣源公园大地地产的项目营销推广的报告.ppt

鸿荣源·公园大地 营销推广报告 阶段划分 营销周期 攻略核心 攻略主题 第一阶段 06年4月-9月 预热期 龙岗的未来 /项目未来 龙岗的多项国际级市政配套（文体、教育）、交通、高规划起点、发达的商贸业（多个大型MALL形成，众多国际品牌商家降临龙岗） 引爆性营销事件—— 一、四期热销期 第二阶段 06年10月— 07年5月 项目形象—自然资源 公园生活 借助项目销售现场的环境，，以体验营销的方式，进行“露天VIP酒会”、“水上芭蕾汇演”、等主题活动，逐步深化项目国际名宅的形象主题。 引爆性营销事件——城市公园文化节 第三阶段 07年6月—12月 二、三、六期热销期 通过举办施华洛斯世奇产品发布会、城市公园文化节、等事件扩大项目的影响力，通过情景营销的方式、释放项目城市公园的产品价值点点； 消化期 一期基本完成，展现项目成熟品质，借助引进知名的酒店管理公司 引爆性营销事件——与知名的国际酒店管理公司牵手合作 项目品质—国际知名住宅的享受模式 铂金品质 国际著名CBD规划大师巡回演讲 成熟社区规模 第一阶段：预热期 5月 6月 7月 8月 9月 主题：先爆炒片区，渐渐过渡到项目形象，以项目形象为基点，为开盘作充分铺垫 4月 4.22国际著名CBD规划大师就龙岗中心城的规划做演讲 5月多个MALL（五洲风情MALL等）大型连展活动，经济学家分析龙岗商贸发展潜力必定迈入世界10大城区之列 9月底秋交会 9.16首批样板房开放 4.29主流媒体龙岗中心城片区研讨会 7月网络联谊交流会 媒体活动 9.2售楼处、园林开放 6.3项目产品发布会 活动目的：利用知名大师的权威性和事件本身的意义引起社会的极大关注，引发对龙岗新CBD的讨论热潮，从而使项目获得巨大的关注。 活动时间：06年4月22日； 国际著名CBD规划大师深圳首次演讲 引爆事件 1. 举办多个Mall大型连展活动 通过MALL的连展活动，带出龙岗片区商贸的不断发展，同时利用媒体炒作——经济学家分析龙岗商贸发展潜力必定迈入世界10大城区之列。 第一阶段：预热期 2. 产品发布会——揭开神秘面纱 （2006年6） 当片区炒作到一定程度达到高潮时，开始转入项目宣传 以深圳为据点举办新闻发布会，新闻会现场/项目县查功能以及各中原分行同步公开项目资料 各大网络现场直播，全城关注 大师汇聚，演绎“公园大地”规划设计理念，邀请建筑设计师、园林设计师现场讲解 第一阶段：预热期 媒体动作 目的：建立良好的媒体关系，强化项目在片区的霸主地位 主题：中心城未来无限的发展潜力 时间：2006.4-5 关键条件： 1、 对媒体公布的新闻通稿拟定； 2、 各媒体（各报社、各电视台及杂志社记者）的 邀请； 3、邀请记者的费用及项目资料的准备。 主流媒体龙岗中心城研讨会 预热期媒体安排 媒体活动一 媒体动作 目的：扩大市场影响面，吸纳专业人士眼球 主题：项目资料 时间：2006.7 邀请人员：新浪、搜房、房地产信息网总监级人员 网络大虾 准备：1、项目资料及媒体推广策略 2、网络大虾费用准备 网络联谊交流会 预热期媒体安排 媒体活动二 第二阶段：热销期 11月 12月 07年1月 2月 3月 4月 5月 10月 10月城市公园文化节 12月施华洛斯世奇产品发布会 主题：开盘热销，以城市、公园主线，保持市场热度，使市场热度达到顶峰 3月露天VIP酒会 4月水上芭蕾汇演 围绕项目城市、公园的两大主题形象作为主体、围绕各节点活动报道，使项目关注达到极致 5月春交会 城市公园文化节 时间：2006.10-11 形式：一系列城市公园文化活动 参与人员：诚意客户/首期业主/专业人士 活动安排： “纽约中央公园”图片展 “城市公园”DV短片大赛 “千人登山日” 由专业人士投票决定优胜作品 目的：通过系列活动，打造“城市公园”文化，为项目后期推广营造人文情怀 活动组织场地：销售中心、会所、网络 第二阶段：热销期 施华洛世奇(Swarovski)的水晶已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身,奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的闪耀光芒之所以名闻于世,完全是由于他们的纯净、独特切 割以及刻面的编排。 活动目的：项目推售引爆性营销事件，利用施 华洛世奇的世界知名品质，与鸿荣源品牌强强联手，提升项目品质感； 活动形式：1、选取一套样板房均用施华洛世 奇的水晶吊灯装饰，借用外力进一步提高项 目档次和价值。