贵公司的销售团队.docVIP

贵公司的销售团队，是否存在以下困惑 困惑一：一听到某某对手，我们很多销售员就好像老鼠听到猫一样，不战而退，这样的现象就像瘟疫一样，迅速传染给公司的其他销售员 困惑二：为什么销售员不具备狼性呢？这单明明能拿下，可是，从他们身上找不到斗志，个性软弱，到公司甚至连自己的工资都赚不回来 困惑三：销售员不知道如何从战略上对待自己的客户；不知道客户为什么购买我们的产品，也不知道自己的订单为什么丢掉了 困惑四：经常我们的订单被对手抢走，多么希望我们能够顶住这样大的压力，甚至是抢对手的订单，这就是真正意义上的虎口夺单 困惑五：销售员经常感觉很纳闷，为什么我和经理讲一样的话，做一样的事情，经理就成功了，我就失败了呢 困惑六：很多销售员在电话中与客户的沟通都是非常到位的，可是一到客户现场，与客户面对面沟通时，就出问题了，我们称为“见光死” 困惑七：老板经常抱怨，订单虽然拿下了，可是完全没有利润，即便如此，客户还是万般挑剔，如何才能和客户进行很好的谈判呢 面对以上状况，坐以待毙还是练就一支销售铁军，杀出重围？ 【培训师】马 克 实战销售与谈判训练专家，畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者 马克老师是“虎口夺单－狼性销售”创始人，虎口夺单－狼性销售的实践者和受益者。从基层销售做起一直到营销总监，销售生 涯中无数次“虎口夺单”，让马克老师对这四个字的体会尤为深刻，熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里。 马克老师的课程激情澎湃，令学员感同身受，醍醐灌顶，将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。 【日程安排】 10月28-29日，虎口夺单训练（济南） 10月30日，考察青岛啤酒（济南） 1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质2、案例分析：认识什么是“虎口夺单”3、提供具体的方法，帮助销售员真正做到虎口夺单4、如何敲开客户已经紧闭的大门5、如何应对我方进入比较晚，而项目时间又很紧张的项目 —快 2、什么是销售中的“快” 3、如何能做到“快” 4、热得快：如何以最快的速度和客户打成一片 5、信得快：如何以最快的速度取得客户的信任 6、逼得快：如何以最快的速度“逼”客户签订合同，虎口夺单 第五单元：虎口夺单-销售沟通的技巧和艺术 1、如何与不同性格的客户做针对性沟通 2、销售中的六大沟通习惯 3、销售沟通的艺术：命令客户的艺术；否定客户的艺术；赞美客户的艺术；销售措辞的艺术 4、回答客户问题的艺术5、如何从侧面回答客户的问题 第六单元：虎口夺单-实战销售的五大步骤 第一步：销售准备 1、准备好自己的个人形象 2、拜访前的SWOT分析 3、如何通过电话约访客户 第二步：接触客户 1、进入客户厂区，如何快速扫描对你价值的信息 2、接触客户前30s需要注意的重点问题点 3、接触客户的开场白 第三步：了解需求 1、挖掘客户需求的两大方法 2、客户需求的分类 3、如何激发客户的潜在需求 第四步：产品展示 1、展示你强大的价值主张 2、认识产品展示的利器-FABC 3、用FABC进行产品展示的12个策略 第五步：绝对成交 1、认识客户异议 2、解决客户异议的方法和策略 3、 客户决策心理学 4、绝对成交的方法和策略 第七单元：虎口夺单-如何与客户进行商务谈判 1、如何通过控制谈判地点来掌控谈判的主动权 2、如何利用你在谈判中的力量 3、如何达成双赢谈判 4、如何在谈判中正确的开价 5、如何引导客户开价 6、如何向与客户讨价还价 7、如何有策略的降价以及如何应对客户的降价要求 8、如何打破谈判的僵局 【参与费用】 单人次参加：1980元/人；4-6人，9折优惠；7-14人，8折优惠 /人 【参与热线】 0531-8811 4269 0532-8885 0356 职业经历 Brief Introduction