3鹿升级配方奶粉创意简报.ppt

三鹿升级配方奶粉电视广告创意简报 奶粉事业部-市场部 2007.5 目录 一、升级配方产品信息 1、升级配方包装 2、升级配方产品描述 3、升级配方产品定位 4、升级配方产品卖点 5、原配方奶粉的广告版本及文案 6、升级配方产品的价格 7、升级配方产品销售区域 二、升级配方目标消费者分析 1、消费群体 2、购买群体 3、购买心理 4、购买场所 三、升级配方产品的竞品分析 四、三鹿简介 五、升级配方广告目的 六、升级配方广告创意表现 一、升级配方产品信息 1、升级配方包装： 升级配方奶粉说明 三鹿配方系列奶粉（原配方系列）自2004年上市以来，市场销售良好，销量直线上升，广大中等收入人群已成为稳定的购买群体。为更好的满足消费者需求，三鹿升级配方听装系列奶粉添加了营养价值更高的益智营养素DHA 。二者包装有延续关系,新包装更加美观，三鹿升级配方系列奶粉增加“营养升级新配方”字样，产品卖点增加DHA，其余部分保持不变。 DHA 作用 营养素DHA：视网膜光受体中最丰富的多不饱和脂肪酸，它由必 需脂肪酸亚麻酸衍生而来，俗称脑黄金。人乳脂肪中多不饱和脂肪酸含量高，尤以亚油酸和DHA为多，这对婴儿的神经和脑发育有良好作用。 2、升级配方产品描述  3、升级配方产品定位 三鹿升级配方奶粉是原配方奶粉的升级； 4、原配方及升级配方奶粉卖点 * * 三鹿婴儿配方奶粉 三鹿较大婴儿及幼儿配方奶粉 三鹿幼儿配方奶粉  a. 袋包装： 三鹿婴儿配方奶粉 三鹿较大婴儿及幼儿配方奶粉 三鹿幼儿配方奶粉 b. 听包装： 儿童及青少年 四段(助长) 三鹿幼儿配方奶粉适合1-3周岁幼儿 三段 三鹿较大婴儿及幼儿配方奶粉适合6-18个月 二段 三鹿婴儿配方奶粉适合0-6个月婴儿 一段 400克/袋； 900克/听 适用年龄 段 产品规格 促进生长、发育 添加多种维生素、矿 物质及利于儿童发育的牛 磺酸 　/ 　/ 　四段 /　 新添加蜂蜜 益生菌增殖因子--低聚 果糖有益于肠道有益菌的生 长；牛磺酸 对神经系统和 视网膜发育有重要作用 亚油酸 铁 锌 钙；生物 素维生素A、 C、D3 三段 有益于脑细胞的发育 新添加DHA 卵磷脂　提高大脑细胞 活力，牛磺酸 对神经系统 和视网膜发育有重要作用 β-胡萝卜素，益生菌增 殖因子--低聚果糖，钙 铁 锌 镁 二段 有益于肠道有益菌的生长 益生菌增殖因子- 低聚果糖 有益于脑部发育和提高 记忆 能力 免疫球蛋白，增强机体 免疫力；牛磺酸 亚油酸 核 苷酸 钙 铁 锌 一段 卖点 在原有配方基础上增加 卖点 成分 升级配方 原配方奶粉 年龄划分 证言篇 三鹿婴幼儿奶粉配方科学合理，特别适合中国宝宝的体质；孩子喝三鹿健康又聪明（；我从小喝三鹿，学习起来更轻松；底子打得好，未来才更好 证言篇 20年专业品质，2000万妈妈的营养选择，更多三鹿，更多营养。 妈妈篇 三鹿婴幼儿奶粉，1、2、3，能增加免疫力，提高适应力，有助消化力，让孩子走好每一步，步步领先，三鹿婴幼儿奶粉 钢琴篇 广告文案 版本 5、原配方奶粉的广告版本及文案 三鹿婴幼儿奶粉配方科学合理，特别适合中国宝宝的体质；孩子喝三鹿健 康又聪明；我从小喝三鹿，学习起来更轻松；底子打得好，未来才更好 证言篇 20年专业品质，2000万妈妈的营养选择，更多三鹿，更多营养。 妈妈篇 三鹿婴幼儿奶粉，1、2、3，能增加免疫力，提高适应力，有助消化力， 让孩子走好每一步，步步领先，三鹿婴幼儿奶粉 钢琴篇 广告文案 版本 19.6～20.6 16.8～18.5 袋装 70～75 52～75 听装 升级配方（元） 原配方（元） 包 装 6、升级配方产品价格 7、升级配方产品销售区域及渠道 全国大中小型城市所有类型终端，在传统渠道占绝对优势 二、升级配方目标消费者分析 1、消费群体 中小城市中等收入家庭0-3岁婴幼儿是三鹿升级配方奶粉主要消费群体。（原配方奶粉的消费群体） 2、购买群体 中小城市中等收入年轻父母是三鹿升级配方奶粉主要购买群体。（原配方奶粉的购买群体） 3、购买心理他/她们中等收入，注重产品质量讲究品牌； 他/她们受口碑影响，有从众心理，又极易被现场活动和导购员影响产生购买行为。 4、购买场所 大中小型商超、便利店等终端 三、升级配方产品的竞品分析