TalkingData：好渠道的三大指标.docVIP

TalkingData：好渠道的三大指标 TalkingData：好渠道的三大指标 众所周知，渠道拥有海量的用户资源，因此渠道是最有效的获取用户的方式，但是随 着手游的渠道的增多，选择哪些渠道，让产品收益最大化成为很多 CP 的困扰。近期有很多 朋友经常会问我，哪个渠道的用户质量好？其实影响渠道质量的因素很多，不能单凭某一点 来评价渠道的好坏，需要综合多方面因素来考虑。还有，CP 要根据自己产品的表现去选择 适合的渠道进行投放。 TalkingGame 分别通过数量指标、质量指标和收入指标三个方面，帮助渠道运营人员 对比各渠道的推广效果，全方位的考查渠道的品质。 下来我们就从这三个方面来来分析一下。 1.数量指标： 数量指标中包括设备激活量、注册帐户数（新增玩家）和注册转化率三项指标。通过 这三项指标，可以使我们从数量的增长上，直观的看出渠道的导量能力和用户质量。 渠道带来的设备激活或者新增用户多，并不能够代表这个渠道就足够好，甚至有渠道 作假或者刷小号来制造虚假的数据蒙骗 CP。因此我们还要考虑设备激活和新增用户之间的 转化关系来评价渠道的用户质量。以下是两个渠道在数据上的表现： 从数据上看，B 渠道带来的用户量大于 A 渠道，但是转化的有效用户却小于 A 渠道， 转化率也远远小于 A 渠道。出现这种情况，我们首先要分析影响新增用户和转化率的原因： （1）渠道提供的帐户注册流程是否足够便捷 （2）用户建小号行为 （3）渠道是否作弊 A 渠道新增用户大于设备激活，但是转化率却只有 80%，看起来似乎有点奇怪。但是 仔细一想就会明白了：该游戏存在一个设备对应多个账号，而转化率的计算方法是：注册转 化率=激活并注册账号的设备数/激活设备数，故转化率都不会高于 100%。 2.质量指标： 质量指标中我们主要分析活跃用户数、活跃率、一日玩家比例、次日留存、首周付费 率等数据。 如果说数量指标主要体现体现渠道的导量能力，那么质量指标则是体现渠道带来的用 户在游戏内的表现，从更深层次来分析渠道用户和自己产品的契合度，进而选择适合自己产 品的渠道进行推广。 以下是两个渠道的数据，我们对比分析下： 从数据可以看出，B 渠道的数据相比 A 渠道都比较低，从这组数据，我们不能盲目的 说 B 渠道质量差，我们应该从各个角度分析下原因： （1）一日玩家比例是指只在新增的当天游戏的玩家比例，可以在一定程度上看出以下 内容： a．渠道用户群与游戏类型、题材、材质的吻合度 b．监测渠道的数量作弊行为。 （2）首周付费率则可看出渠道用户的投资回报期长短，也与渠道推广时的促销活动有 关。 因此只能说 A 渠道与自己的产品契合度更高，A 渠道的用户在游戏中会有更好的表现。 通过以上分析，能够帮助 CP 选择自己游戏更适合的渠道去推广，这样子可以避免投 入产出比的失调。 3.收入指标： 收入指标包括渠道的收入、付费率、ARPU 值数据。 每个渠道给我们带来的收入，是我们最关注的事情，在投入成本相同的情况下，收入 越高，渠道带来的用户价值越大；关注收入的同时，少不了要关注付费率和 APRU 值，这 些是分析渠道收入的主要数据。 以下是某游戏在渠道的收入数据表现： 从数据上很容易看出，A 渠道的数据在各方面均优于 B 渠道，所以 A 渠道就比 B 渠道 要好？其实不然。这里面我们忽视了最重要的一个问题，那就是对渠道的推广投入。如果 B 渠道的推广费远低于 A 渠道，投入回报率就会高于 A 渠道，对 B 渠道投入就更容易获取更 高回报。 更细一点分析，日均 ARPU 是平均一个用户贡献的收入，根据这个数据可以判断我们 在渠道购买用户时投入的成本是否收回；付费率则是付费用户的占比，付费率和 ARPPU 越 高，则代表渠道的用户贡献的价值越高。 从这组收入数据，可以看出 B 渠道用户贡献的价值要高于 A 渠道。 4.纵向分析 除了需要对比不同渠道的数据外，观测同一渠道的数据变化也是很有必要的，从时间 维度上来对比不同时刻渠道的表现。一些渠道的用户属于理智型，他们在游戏初期不会冲动 型消费，在深入了解游戏后才会付费以获取更长远发展，因此观察不同阶段渠道的收入数据， 来评价渠道的好坏。 综上所述，要评估渠道的好坏，需要结合大量的数据，多维度去对比分析，才能得出 结论；单凭某个指标去判断，有可能会得出错误的判断，从而给产品造成不可估量的损失。 预祝各位小伙伴能够选好渠道，收入节节高升。