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市场营销学练习三 　 一、名词解释： ?市场补缺者 市场细分 市场定位 目标市场 ?二、填空题： ?1.那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业被称为_________。 ?2.一般来说，市场领先者可从三个方面扩大市场需求量：一是_____，二是开辟产品的新用途，三是____。 ?3.市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地进攻，这就是______。 ?4.市场补缺者进取补缺基点的主要战略是_______营销。 ?5.市场细分的客观基础依据是____________。 ?6.产业市场细分的主要依据是________ 、_________和_________。 ?7.市场定位策略主要有__________和___________。 ?8.集中性市场营销战略的主要缺点是________。 ?9.市场细分是把一个______质市场划分为若干个具有某种相似特征的_____质市场的过程。 ?10.消费者市场细分的标准主要有________、________、_______和_______。 三、选择题： 　(一)单项选择： ?1.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（? ）方面进行。 ?? A.产业市场 B.分销渠道 C.目标市场 D.利润 ?2.在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业?? 中，竞争者之间通常是谋求（? ）局面。 ? A.攻击市场主导者 B.阵地防御 C.和平共处 D.迂回进攻 ?3.以防御为核心是（? ）的竞争策略。 ?? A.市场领先者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场补缺者 ?4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力者比较薄弱时，应该采取（? ）竞争策略。 ?? A.进攻策略 B.专业化营销 C.市场多角化 D.防御策略 ?5.市场跟随者追求的是与市场领先者（? ）。 ?? A.和平共处 B.取而代之 C.维持现状 D.保护自己 ?6.有效的市场细分必须具备以下条件（? ）。 ? A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 ? B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 ? C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 ? D.市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性和稳定性 ?7.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（? ）。 ? A.需求状况 B.竞争能力 C.需求状况和竞争能力? D.中间商的多少 ?8.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（? ）。 ? A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 ? B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 ? C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 ? D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合 ?9.市场细分更有利于（? ）发现新的市场机会。 ? A.大型企业 B.知名度不高或实力不强的中小企业 C.独资企业 D.国营企业 ?10.市场定位的基本出发点是（? ）。 ? A.市场 B.产品 C.竞争 D.技术 ?(二)多项选择： ?1.以下哪几个是市场领先者的策略？（? ） ? A.开辟产品的新用途 B.市场多角化 C.围堵进攻 D.专业化营销 E.提高市场占有率 ?2.一个最好的“补缺基点”应具备以下哪些特征？（? ） ? A.有足够的市场潜量 B.生产和消费都比较集中 C.对主要竞争者不具有吸引力 D.产品的需求具有较强的季节性 E.企业具备占有此“补缺基点”所必要的资源和能力 ?3.地埋细分变数有（? ）。 ? A.地形 B.气候 C.城乡 D.交通运输 E.经济 ?4.若强大的竞争对手实行的是无选择性营销，企业则应实行（? ）营销。 ? A.大量 B.产品多样化 C.集中性 D.无选择性 E.选择性 ?5.面对整个市场的是（? ）市场营销。 ? A.无选择性 B.选择性 C.集中性 D.B和C E.A和B ?6.对于差异性较大的商品，如服装、化妆品等，一般实行（? ）市场营销。 ? A.选择性 B.无选择性 C.集中性 D.大量 E.目标 ?? 四、判断正误并改错： ?1.市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。（? ） ?2.企业的竞争者一般是指那些与企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。（? ） ?3.企业通常可从质量和价格两个方面来辨别企业的竞争者。（? ） ?4.那些精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，在市场上起拾遗补缺作用的小企业就是市场跟随者。（? ） ?5.目标市场就是企业拟投其所好、为其服务的那个顾客群，这个顾客群有颇为相似的需求。 ?6.无选择性市场营销和选择性市场营销都是以整个市场为目标市场，为整个市场服务的。（? ） ?7.把整个市场细分为不同的市场要以相似性