揽储暗战汹涌_商业银行如何让存款业务_飞起来_.docVIP

揽储暗战汹涌：商业银行如何让存款业务“飞起来” 【关 键 字】：商业银行 存款业务 【出版日期】：2011年5月 【报告页码】：65页 【报告格式】：PDF电子版或纸介版 【交付方式】：Email发送或EMS快递 【中文价格】：印刷版2500元 电子版2500元 印刷版+电子版2800元 【报告编码】：YLX 【订购电话】：0755中商情报网 【报告描述】： 由于2011年信贷投放的整体形势相比2010年明显偏紧，商业银行的“缺血症”普遍严重，部分商业银行早在3月初就掀起“抢存款”大战。纵观以往揽储大战，银行争夺客户的营销手段不断升级，而突破监管禁区的行为也开始涌现。 然而，在揽储大战中，许多商业银行处于一个非常尴尬的境地，即投入产出达不到预期的目的，商业银行在产品和市场开发方面投入了大量的人力、物力、精力，而到了营销这一步却不尽如人意。那么，如何才能做好商业银行存款营销？如何才能提高客户经理整体营销的水平？并把营销战略贯彻到日常的工作中去呢？ 面对这一难题，银联信倾情推出了本期专题，旨在解决银行在对公存款业务创新与营销中所面临的问题。本期专题首先从当前我国商业银行违规揽储为何屡禁不止现象入手，分析了我国银行业高息揽储的原因、危害及治理的建议。其次分析了我国商业银行面临存贷比压力下，该如何拓展？有哪些策略？再次着重阐述了我国商业银行存款业务该如何创新？该如何去营销对公存款？提出了以信贷牵引、结算吸存、以“代”引存、特色服务引存、源头开发等多种拉存款的好方法；同时，在本期专题中，还将介绍客户经理该如何去挖墙脚、如何留住客户、如何用活银行产品等技巧和案例。对于每一个优秀的客户经理来说，营销的技巧对他们尤其重要，只有掌握了先进的营销方法和技巧，再加上自身能力的不断提高，才会在客户经理这个岗位上做的越来越好。 工欲善其事，必先利其器。要想做好对公存款营销这项业务，客户经理就要想客户所想，急客户所急，面对市场对公存款的激烈竞争，客户经理能够为企业提供优质的产品和细心的服务还不够，适当的使用营销技巧这把利器，会使得客户在营销对公存款这项业务中事半功倍。 本期专题共65页，44094字。价格2500元/份。欢迎订阅！ 正文目录 第一章 商业银行违规揽储为何屡禁不止 一、高息揽存的原因 （一）贷存比的压力 （二）负利率的环境 （三）不合理的内部考核机制 二、高息揽存的危害 （一）产生金融风险 （二）产生恶性竞争、扰乱金融秩序 （三）滋生违法行为 三、治理高息揽存的建议 （一）控制信贷发放规模和速度 （二）改革内部考核机制，实行贷存比日均监管 （三）严格遵守《中国银行业存款业务自律公约》 （四）大力发展中间业务，拓宽利润增长空间 第二章 商业银行存款业务拓展策略透析 一、我国银行存款业务拓展的现状 （一）提供多元化的产品是大势所趋 （二）转变营销观念势在必行 （三）顾问式服务是必然选择 （四）银企合作创造更多的机会 （五）营销人才是关键因素 二、商业银行开展存款业务的渠道 三、商业银行存款业务拓展策略 （一）存款创新策略 （二）公共关系策略 （三）产品定价策略 （四）品牌服务策略 （五）授信派生策略 （六）源头增存策略 （七）结算吸存策略 （八）以“代”引存策略 （九）横向营销思维策略 （十）特色服务引存策略 （十一）存款维护策略 第三章 商业银行存款产品创新策略透析 一、我国商业银行存款产品的现状 （一）我国银行存款产品数量少同质现象严重 （三）受理财产品等冲击吸引力减弱 （四）存款产品契约的软约束性影响存款稳定 二、存款产品对银行经营的重要性 三、商业银行存款产品创新的建议 （一）真正将存款作为产品来经营 （二）建立健全存款产品研究机构 （三）立足现在，把握未来，积极开展存款产品创新 （四）加强对存款产品契约的研究 第四章 商业银行存款业务营销技巧透析 一、巧用“工具”营销 （一）运用多样化的企业存款种类营销 （二）以贷引存、存贷结合式营销 （三）巧用中间业务营销 二、发现优质客户的技巧 （一）通过关系圈子发现客户 （二）通过其它方式发现客户 三、用活银行产品的技巧 （一）不要为了营销存款而营销 （二）综合运用银行产品 （三）分析竞争对手的产品 四、“挖墙脚”的技巧 （一）利用银行自身优势产品“挖墙脚” （二）利用人脉关系“挖墙脚” （三）利用人才战略“挖墙脚” 五、留住客户的技巧 （一）细分客户并满足不同客户需求 （二）建立客户数据库并维护好客户 （三）制造客户离开的各种理性障碍 （四）培养忠实员工并培训服务人员 （五）其它方面需要注意的一些问题 第五章 商业银行存款业务实战案例透析 一、金融服