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企业战略联盟形成动机综述及伙伴分析与联盟绩效关系研究 报告人：xxx xxx 报告探讨的问题 着重于分析战略联盟的初始状态，包括： 总结前期对初始形成动因的研究成果，对各种理论解释进行综述和评价 研究初始因素对最终绩效的影响，并建立一个完整的伙伴分析——联盟绩效框架 战略联盟的内涵 学界没有统一的定义，几个特征： 两个或两个以上企业 为实现战略目标而资源互补、优势共享 自发、非强制性的松散网络 有协议约定，但未到合并的程度 战略联盟的形成动机（1） 合作博弈 非合作博弈 合作博弈 战略联盟的形成动机（2） 合作——竞争理论 新的竞争观：合作竞争 共创市场：合作 市场分配：竞争 战略联盟 创造并分享一个不断成长的更大市场 战略联盟的形成动机（3） 价值链理论 价值链——〉产业价值链（价值系统） 企业不可能拥有价值链上的全部优势 而整个价值链的收益来源于各个相互关联环节的增值活动 协调或合用价值链，最大化每个环节对价值链的增值，适应产品空间的分化和市场空间的价值链一体化而产生，并成为两者之间有效的对接纽带。 战略联盟的形成动机（4） 战略缺口理论 企业战略 VS 企业依靠自身资源和能力所能达到的目标 两者间存在“战略缺口”，限制了企业走依靠自有资源自我发展的道路 缺口越大，企业参加战略联盟的动力也就越大 战略联盟的形成动机（5） 企业资源基础论 企业资源 = 有形资产 + 无形资产 资源具有差异性、不可能自由流动 可持续竞争优势：VRIO资源 战略联盟动力：获取VRIO资源 战略联盟的形成动机（6） 企业核心能力理论 核心能力：组织中的积累性学识 特点：独特、不易模仿 企业的竞争本质在于企业核心能力之争 只有通过联盟合作关系才能相互学习与相互补充，从而形成更大的竞争合力 战略联盟的形成动机（7） 交易费用理论 市场中存在不完全竞争、信息不对称、不确定性和机会主义行为——市场失灵 战略联盟被认为是这样一种新的制度安排，它顺应了企业节约市场交易费用的需要，通过建立较为稳固的合作伙伴关系，从而稳定双方交易，减少签约费用并降低履约风险。 战略联盟的形成动机（8） 社会学角度 战略联盟是一种社会网络 企业社会存在的客观性和融入性的要求，企业潜在地希望进入一种协定关系以形成某种排他性的进入壁垒 战略联盟的形成动机（9） 网络理论 战略联盟是企业间的网络化系统 将组织的各部分松散地结合起来，保持灵活性，以适应多变环境 通过对联盟内资源进行有效组织，实现要素的共享 利用外部规模经济，扩大资源界限，降低壁垒 战略联盟的形成动机（10） 对以上理论解释的综合评价 （1） 企业间博弈的角度 非零和博弈——合作竞争 战略管理角度 价值链——战略缺口 战略联盟的形成动机（11） 对以上理论解释的综合评价 （2） 企业能力的角度 资源基础/资源依赖/核心能力/知识联盟 ——资源的获取及增值 企业理论角度 交易费用经济学——降低交易费用 社会网络角度 社会学/网络理论——网络化结构 伙伴分析——联盟绩效框架 (1) 为什么要建立这个框架？ 联盟的失败率高达60% 尽管环境因素很重要，但很多联盟是一开始就注定失败的 必须从源头来提高联盟的成功率 伙伴分析——联盟绩效框架 (2) 什么是联盟绩效（Alliance Performance) 联盟成员在联盟内战略目标的达到程度 伙伴分析-联盟绩效框架 (3) 伙伴分析、联盟条件、联盟绩效间关系 伙伴分析——联盟绩效框架 (4) 伙伴分析（初始因素分析） 伙伴分析——联盟绩效框架 (5) 伙伴分析市场分析 指标：伙伴间的市场共性（interpartner market commonality） 联盟伙伴间对联盟内的共同目标市场关注的重叠程度（竞争程度变量） 伙伴分析——联盟绩效框架 (6) 伙伴分析资源分析自身资源特性 依据VRIO精简而得 可流动性或可交易性（mobility or tradeability） 可模仿性（imitability） 可替代性（substitutable） 伙伴分析——联盟绩效框架 (7) 伙伴分析资源分析资源结合方式（1） 资源相似度（Resource similarity） 投入的资源是否相等？ Similar? 资源可用度（Resource utilization） 并非所有投入的资源对联盟都是有效的 Performing? 伙伴分析——联盟绩效框架 (8) 伙伴分析资源分析资源结合方式（2） 辅助型 Supplementary Similar + Performing (Pool) 过剩型 Surplu