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高速路上开跑车(蓝山邓贤立)
蓝山邓贤立 高速公路------跑车 跑车只有在高速路上才能展现出车的速度。 高质量的保费也只有卓越的团队才能创造。 高速公路----卓越团队 没有人力就没有希望 没有人力就没有效益（效益取决产能产能来自人力） 没有人力就没有地位（地位来自保费保费来自人力） 没有人力就没有持久力 （团队经营不仅要爆发力更要持久力 公司经营不仅要保费更要团队） 我的团队来自哪里 同业引进 自己建立 农网建设 同业引进 能否吸引过来 来了能否留住 留的手段是啥 短期还是长期 长期业绩如何 自己建立 找合适的业务员——按图索骥去找人 招不到合适的人——培养能招到的人 此生存环境下的增员—— 比的是速度 比的是专业 比的是信心 比的是坚韧 我为何而来？ 不是为了收入，而是为了发展； 不是为了工作，而是为了事业； 不是为了个人，而是为了团队！ 为建立自己的、专业化的、高度自主具有很强战斗力的团队！ 我们知道：团队的力量 有团队才有更高收入 有团队才会有大发展 有团队才会有高地位 有团队才会有话语权 有团队才会有高业绩 有团队才有强生命力 有团队才会有竞争力 作为主管我希望： 积极的增员氛围 完善的培训体系 良好的育成系统 施展能力的舞台 科学合理的制度 积极的增员氛围 人人讲——从上到下都在讲 天天讲——大早二早逢会必讲 周周查——追踪督查周周做 讲：讲利益、讲前景、讲发展 查：增员访量、增员话术、增员成效、增员问题 完善的培训体系 培训体系是增员的有力工具 能够打造专业化的销售人才 使我在增员时有足够的信心 良好的育成系统 增员不是难在增不来人 而是难在留不住人 育成若能有所突破组织会快速倍增 育成中的共性问题希望公司来做 施展能力的舞台 我的团队我做主 我需要锻炼与提高 给我施展魅力的机会与舞台 希望领导能给我建议而不是指示 科学合理的制度 能让我看到希望 我的收益有保证 吸引人有着力点 我的团队不增员 我们走精兵路线 主管看不到希望 属员不愿意增员 找准增员激励点 收入 地位 成就 荣誉 价值实现 …… 增员中我们应有的观念与意识 每个人都是老板企业家 每个人都应有成本意识 每个人都应有经营意识 我们是招聘志同道合的人 我们找的是企业的合伙人 我们培养的都是企业家 * 中国人寿江苏省分公司个险销售部 *
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