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日志 上一篇 下一篇 |返回日志列表 [转] 来自渠道的声音 复制地址 日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。 转载 分享 转载自 Cisco_林郑贤 2010年03月30日 00:39 阅读(13) 评论(1) 分类：个人日记 举报 字体：大▼ 小 中 大 来自渠道的声音 优质产品+服务支持+渠径通优=厂家与经销商的共赢 纵观目前的安全渠道市场，厂商要想夺得渠道资源，特别是数量有限的优质渠道资源，首先还是要“拿产品说话”。因为吸引渠道商加盟的首要条件是要有优质的产品。而简单易用、配置灵活、且具扩展性的平台化产品无疑对渠道商具有很大的吸引力。 众所周知，中小企业信息化安全是大势所趋，近年来许多渠道商都在这方面取得了良好的效益。但面对纷繁复杂的、针对中小企业的众多安全产品，作为渠道商而言，最重要的是要看准产品定位是否与其所在区域及行业发展相吻合，分析产品是否能准确地满足客户需求，此外，还要全面考察产品的口碑以及在市场上的受欢迎程度等等。 当然，围绕产品的渠道支持服务也至关重要，包括价格体系方面的支持、全程的技术服务以及“全力扶持渠道核心分销商”策略等等。只有在产品服务、市场控制等方面给予渠道商更多实实在在的支持，才能达成厂商与渠道的共赢，形成长远健康的发展局面。 同时，产品的不断升级亦是厂商帮助渠道持续发展的良好保障，只有产品始终满足用户不断改变的切实需求，才能使渠道商在市场中占据有利地位，并赢得用户的信赖。 作为厂商来讲对渠道商的信任度应大于渠道商的忠诚度。近年来，由于安全产品的同质化程度很高，导致渠道的忠诚度不断下降。而厂商与渠道之间往往互相防范，因此很难形成一种长期的合作。要解决这一问题，厂商首先应使渠道商对其有高度的认同感，同时逐步使得自己的渠道体系有独特的个性与核心价值。 因此，对于厂商而言，只有不断地全面增强产品质量、服务支持及品牌效应，才能吸引更多的优秀渠道商加盟；而对于渠道商而言，也一定要看好厂商的这几个层面，方能与厂商一起赢得可持续发展。 渠道商如何度寒冬 与厂商合作的一年是我们公司发展史上具有重要意义一年。这一年来我们随着厂商的发展在安全业务方面也有了长足的进步。2009年已经过去了一半，今年的市场状况显然比去年更严峻，我认为，渠道商要想度过寒冬，并在春天到来时抓住发展机会，不仅要利用有限的资源，精准锁定目标顾客群，采取更加集中有效的营销对策，同时还要看清楚哪些东西是应该放弃的，哪些东西是应该抓住的，选择优秀的厂商，收缩自己的战线，集中所有的资源，精耕细作主力业务。看眼前，更要看长远。 标签 渠道 厂商 产品 资源 忠诚度 举报 字体：大▼ 小 中 大 分享 转载 复制地址 日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。 签名档修改 发表 取消 上一篇 下一篇 |返回日志列表 评论（1）隐藏评论签名 全选删除取消批量删除批量删除 还没有人发表评论 来坐第一个沙发 提示腾讯公司温馨提示：当前已出现通过网络、电话和短信等途径假冒中奖网站、“400”“0898”开头电话、宣称低价购物、购房退税等手段诈骗，请您提高警惕，慎防遭骗。识别更多网络骗术，请点击：腾讯反骗术帮助中心。 1楼 天使之爱zoe zoe zoe 3 222010-03-31 20:03:30 回复回复| ▼ 引用引用 举报 小纸条 ◆查看全部条评论 我也说一句... 表情 提示： 确定取消0/400 上一页上一页 1 下一页下一页 转到 页确 定 发表评论系统正在进行升级维护中,暂不支持日志评论,敬请谅解! 插入表情 | 更多功能 点击这里发表评论，如果您要显示签名档，请点击“附加功能”并勾选“使用签名档” 附加功能展开收起 匿名评论 使用签名档 道具 请选择道具隐身草彩虹炫天使之爱 通知所有好友(该评论可显示在所有好友的好友动态里) 设置 马上开通空间，体验权限日志、记事本等全新日志体验！发表取消 (可按Ctrl+Enter发表)