迪比特207D上市企划案.ppt

2017D 上市企划案 Prepared by Marketing 行 销 企 划 部 市 场 概 况 据5月最新统计结果显示目前有为数不少的折叠机采用低价策略瓜分 市场,包括摩托罗拉诺基亚等洋品牌与TCL为首的国产品牌,但在透明 机这一品项中竞品较少. 折叠机：摩托罗拉 V998++/ V8088 TCL 8988/ 8388 波导 S1200 透明机：（暂缺） 目前透明机壳手机的品牌较少，尤其无针对年轻人价位的 透明折叠机。 1、主要竞品之现状 品牌 型号 图形 主要功能 市场零售价（元） 2002/5月销量（台） 市场表现 摩托罗拉 V998++ 双频、录音、声控菜单、内置moden、EFR、STK服务 1600 1472290 老型号全线下降，V998++、T189、V8088市场份额全部下挫 V8088 双频、录音、语音拨号 1800 908698 TCL 8988 纳米技术、镶宝石面板、内置moden、支持数据传输功能、EFR、STK服务 1820 459274 份额超过了三星，离三甲的位置仅一步之遥，新老型号份额稳中有升 8388 同上，除了面板之外 1810 321891 波导 S1200 100个电话本容量、背景照明LED、信号强、待机时间长 1524 67498 全线上升，市场份额增到了3.5% 市場競爭态势和品牌分析 2. 2017D与主要竞品价格比对 1450 1600 1800 1820 1810 0 500 1000 1500 2000 2500 2 0 1 7 D（折叠机） 摩托罗拉V998++ 摩托罗拉V8088 TCL8988 波导S1200 TCL8388 1524 3. 与竞品(TCL8388)主要性能比对 2017 D 高清晰度防刮纳米屏幕 /四方向导航键有DISCO光闪烁 （功能优势） 橘色、蓝色背光 TCL8388: 无 四方向导航键 高清晰度防刮纳米屏幕 TCL8388: 无 TCL8388: 无 来电提示伴有绚丽的蓝光 TCL8388: 无 4. 产品优势 项目 2017D TCL8388 外型 折叠式透明外壳 无 LCD背光 橘色、蓝色背光 无 彩光 来电提示有绚丽蓝光 无 屏幕 高清晰度防刮纳米屏幕 无 导航键 四方向导航键 无 因此，将2017D定位于国产手机中的新品（外观、功能），物超所值的中低档产品。 2017D与TCL8388: 比较，优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、屏幕大、价位低，适合大众消费群体，但是品牌知名度较低 。 市場趨勢 競爭態勢 以Motorola NOKIA 为首的洋品牌 价格竞争已趋白热化,下降空间有限,但品牌知名度较高. 以TCL为首 的国产品牌 定价与洋品牌相比无明显优势,产品外观及品牌知名度无明显优势. 厂家加强品牌管理,提升知名度;产品功能将更完善;目标市场将进一步细分,产品生命周期缩短,低价竞争的态势将继续维持. 5.市場競爭态势和品牌分析 1、 2017D有价格的优势 2、 2017D有高清晰度防刮纳米屏幕 3、 2017D有四方向导航键 4、 2017D的设计更趋人性化，透明机壳、翻盖，专门为 16－25岁的年轻、前卫现代人士设计而成，从市场的发展态势来分析，一定可以形成热销势头。 6. 结论:2017的机会点 1、 2017D产品定位描述： 2017D是专门为16－25岁年轻人打造的一款最新的超酷手机，因为它具有高清晰度防刮纳米屏幕、人性化的简便输入法、四方向导航键、DISCO光闪烁等新潮设计，能满足年轻人对时尚、前卫的需求。 2017D产品定位分析 2、价格定位： 据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在2000元以内，经销商批发价约为1500－1800元左右。因此，建议2017D的市场零售价为1450元，开票价在1180元左右，零售商批发价定于1180－1380元附近。 卖点：透明机壳、物美价廉。 零售商 利潤含 30元返利 价格定位 3、价格定位： 根据2017D产品特点和手机市场主流消费者特性，确定目标市场消费者的特征为： 目标对象：16～25岁的中档收入人群。 目标对象描述： 大多属于比较年轻而又追求时尚、喜欢交朋结友、对新鲜事物 比较敏感，急欲挣脱家庭束缚。另一方面，他们正处于大中学 生或白领／准白领阶层，经济收入相对较低，消费水平不高， 注重时尚、自我的体现和价廉物美的商品。 4. 2017D目标消费群分析: 媒介支持 媒体策略： －上市期以凸现产