金域华府销执行报告.ppt

长沙新浦东：外向型的新兴商务区，未来区域价值成长潜力巨大。 从长沙城市发展结构及政策导向看，虽然城市空间蔓延扩张，但各个新区的功能定位较为清晰； 在政务功能外迁后，中心区（CBD）将强化其传统的商务区地位，而武广新城将成为外向型的新兴商务区，与中心区形成双核。 中部枢纽：城市地位逐步拉升，投资价值与日剧增。 圭塘河风光带——长沙版“清溪川” 圭塘河规划拟投资18亿建“长沙版”韩国清溪川 ，由雨花区财政投资18亿元建设，项目建成后，将为长沙新添1330亩水域、湿地、绿带相依相存的城市绿肺。 项目的关键驱动因素（KPI）分析 长沙客户武广客户 阶段拓客目标：第三阶段计划拓客4496批 阶段 预计拓展客户（批）按认筹率公寓50% 住宅30%计算 客户拓展渠道 渠道效果（批） 第三阶段2010年11月—12月 4496 影视 200 网络 600 报纸 400 户外广告 600 杂志 150 数据营销 896 国庆节、秋交会 400 暖场活动 400 行销 400 中原资源 150 万科会 100 转介 200 合计 4496（75批/天） E/客户积累效果预估 项目价值体系及项目定位 市场及客户洞察 营销策略 --推售安排 --推广策略 --展示策略 --蓄客策略 --营销费用 报告体系 Reporting System 营销费用预算：预计营销费用1115万元，为整体销售额1.8% 费用支出 总费用（万） 备注 媒介广告 313 影院影视插片\电台\搜房网\报纸\户外\短信\晨报周刊、武广高铁刊物 等　 广告策划和咨询 50 全年广告策略顾问 推广活动费（SP） 94 品牌发布会\武广经济论坛\世博会系列活动\黄兴广场周末巡展\区域拓客路演\其他周末暖场活动 等 销售代理费及佣金 300 按照0.6%代理费率计算，同时包含自销团队销售费用 销售资料 28 项目销售模型、楼书、折页、单张 促销费用 20 用于礼品发放和物管费的惠让 包装费用 50 销售案场及展示区日常保障和维护 物业及第三方服务费 45 政府税费 40 销售展示 175 含临时性卖场\临时性样板房\永久性样板间\销售环境改造费,按照使用周期分摊 　合计 1115 A/营销费用预算 资金回笼计划表：2010年下半年累计计划完成销售额8.1亿元 阶段 时间节点 产品 面积（㎡） 套数 可售面积（㎡） 预计销售套数 预计销售比例（%） 预计销售面积 （㎡） 销售金额(元) 第一阶段 2010-6-12 公寓(3/4栋) 32 540 17280 486 90 % 15552 101088000 2010-7-17 公寓（8栋） 90 66 5940 59 90% 5346120 99 11880 89 90% 106922010-7-31 小高(1栋) 90 60 5400 51 85% 4590公寓(5栋) 58 157 9106 141 90% 8195.4合计 　 　 　 922 49606 827 44375.4 275702760 第二阶段 2010-8-28 小高（2栋） 90 60 5400 51 85% 4590公寓10栋 26 249 6474 224 90% 5826.6高层（7栋） 90 66 5940 56 85% 5049120 99 11880 84 85% 100982010-10-1 公寓11栋 58 157 9106 141 90% 8195.4高层（12栋） 90 66 5940 56 85% 5049120 99 11880 84 85% 10098合计 　 　 　 796 56620 697 48906 305924670 第三阶段 2010-11-6 公寓9栋 26 248 6448 211 85% 5480.8高层（13栋） 90 66 5940 56 85% 5049120 99 11880 84 85% 100982010-12-4 （6栋） 120 32 3840 27 85% 3264140 96 13440 82 85% 11424合计 　 　 　 541 41548 460 85% 35315.8 228435460 总计 　 　 　 2259 147774 1984 128597 810062890 B/资金回笼计划表 附录： 部门协助事项 近