外贸跟单实务 第1章 出口贸易合同商订.ppt

第一章出口贸易合同商订 学习与考证要点 建立贸易业务信函的主要内容 交易磋商的主要交易条件 交易磋商的主要环节及其内容 构成有效发盘和接受的基本条件 销售合同书的主要内容 合同成立的有效条件 业务背景 一个优秀跟单员，不仅要掌握外贸跟单工作的程序、内容、方法和要求，而且还需要了解对外贸易合同洽谈和订立的一般程序，明确其各个环节的主要内容。为此，圆圆小姐跟随一位资深业务员参与T恤衫出口交易磋商和贸易合同的签订过程。 第一章 出口贸易合同商订 第一节 建立贸易业务关系 一、建立贸易业务信函的内容 表明信息的来源并愿意与对方建立良好的业务关系 介绍本公司经营的范围、经营方式以及本公司产品的特点 阐述本公司产品在市场的供求状况，尽力使对方相信我方商品的品质，并希望得到对方厚爱 二、建立贸易业务信函实例 圆圆小姐向高田商社撰写建立贸易业务信函 第二节 出口交易磋商 一、交易磋商的基本程序 1．询盘 询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘是不定向发布自己的购买（或出售）意向，其内容可以是询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 一、交易磋商的基本程序 2．发盘 发盘是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 发盘人对发盘有效期可作明确的规定，如果发盘中没有明确规定有效期，受盘人应在合理时间内接受，否则该发盘无效。 一、交易磋商的基本程序 3．还盘 还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出修改意见。 从法律意义上说，还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 一、交易磋商的基本程序 4．接受 接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 构成一项有效的接受，必须具备四个条件： 接受必须由受盘人做出 接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 接受必须与发盘相符 二、出口交易磋商实例 1．日本高田商社询盘 二、出口交易磋商实例 2．圆圆贸易公司发盘 二、出口交易磋商实例 3．日本高田商社还盘 二、出口交易磋商实例 4．圆圆贸易公司接受 第三节 签订销售合同书 一、销售合同书的主要内容 二、合同成立的有效条件 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 当事人必须具有订立合同的行为能力 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的或内容必须合法 合同必须符合法律规定的形式 三、拟订销售合同书实例 链接：销售合同书 * 建立贸易业务关系 第一节 出口交易磋商 签订销售合同书 第二节 第三节 建立贸易业务信函的内容 一 建立贸易业务信函实例 二 Dear Sir, We are glad to know from Alibaba that you are interested in 100% cotton colour weave T-shirt. So we would like to take this opportunity to see if there’s any possibility to do business with you. Since there are more than 100 items for your choice, we would like to attach four pictures of our newest products: TM111, TM222, TM333, TM444 for your reference. Thank you very much for your kind attention to the above and look forward to your inquiries. YUANYUAN @ TKAMRA TKAMRA119@ HAVING A START 2007-3-5 09：00 Yours truly, YUANYUAN IMPORTEXPORT CORPORATION YUANYUAN Mar. 5, 2007 TM111 TM222 TM333