“标本”房富民太阳能圈子里极少数.docVIP

“标本”房富民太阳能圈子里极少数 　　在全国太阳能这个不大不小、草莽遍地的行业江湖中，仅热水器生产企业，就有5000家之多，其中不乏“野蛮生长”的侠客猛士。房富民就是其中的一个“标本”。房没有“走过长征”，更没有“待过延安”，却一上来就直接“把西柏坡当起点”。 无疑，他属于后来的“入侵者”之一，属于抢摘“革命果实”的典型代表。 　　在山东的行业圈子里，他也算个知名人物了，但无论是资历还是实力，他并不属于霸主级的人物。不过，这丝毫不影响他仗剑天下的雄心，以及使“福德”（即山东福德科技有限公司）跻身行业翘楚的野心。在他看来，太阳能热水器行业看似人影憧憧，其实除了皇明等几个领跑者之外，大家都半斤八两，相差无几。 　　骨子里“不安分”的人 　　若以生意大小来论，房富民也许在圈中排不上第几把交椅。但是，骨子里“不安分”的他，却片放刻都不曾??离业界的关注。 　　今天一个新思维，明天一个好创意，后天客串一把评委，大后天再连发几篇把脉行业的文章……总之，哪都有他，曝光率高，“凡有太阳照耀之处皆老房”。就算忙到脚打后脑勺，也得挤出点时间，突击织“围脖”；哪位下属要是不开微博，或者开了却偷懒“织”得不积极，老房绝没有好脸色给他看。 　　如果，就此认定他只是热衷于作秀，那确实是一种误解。因为，所有的这些，都是其内在性格的体现，就好比王石一定要登山和任志强一定要满嘴跑火车一样。最起码，比起业内创新乏善可陈、炒作概念近乎于荒诞的所谓“新技术”等，房富民的做派显然属于比较靠谱的。 　　“这十几年来，我做企业一直处于‘癫峰’状态。当然，我说的是神经病的那个‘癫’。其实，我之所以这样傻×式地坚持，就是想做几件牛×的事，期待着一个牛×的结果。”率性十足的房富民，此刻一脸笑意。 　　记者在福德采访时，适值房富民正在如火如荼地开展“售装分离”计划。据说，这个计划已落地半年，市场的反应令他相当满意，提着现金登门谈合作的经销商络绎不绝就是明证。面对记者，房并不介意公开每个计划细节，也不避讳实施以来的丰厚收益，甚至还有意与业内分享。他说，自己最大的长处就是懂得分享。 　　在太阳能热水器行业，产品同质化日益严重，从业者的眼光大都盯在出厂前的一亩三分地上，至于市场的海阔天空似乎与他们无关。当然，技术与管理创新需要大力倡导，但创新的领域也应该拓展。目前，业界对经销商的激励措施基本上只有让利一招，经销商也往往见“利”思迁，市场无序便由此而始。如果能搭建一个平台，将安装、维护专业化打包运作，实现企业只管生产、经销商只负责销售的良性秩序，无疑将彻底改变目前的江湖乱象。房富民的特点是想到就要做到。 　　“大家都在找蓝海，问题是哪有那么多蓝海？真正的大海早就被污染了，不单是浅海区，深海区也是这样。真正的蓝海不好找。”房富民的售装分离计划，为实现海量分销埋下伏笔。 　　“服务到永远”成就了海尔，“服务随时随地”成就了戴尔，“服务+网络分销”是否能成就房富民及福德？且待时间检验吧。 　　差点成为第二个冯军 　　在山东福德科技有公司门口的墙上，记者看到“共享六赢”四个大字。按照房富民的说法，六赢是指消费者、代理商、公司员工、公司、供方和社会六方。其实，“六赢”的概念原本出自“华旗资讯”掌门人冯军之手，房不过是拿来践行而已。说起来，房富民差点就成为第二个冯军。 　　1998年，房富民从山东理工大学计算机专业毕业，成为一名公务员。但公务员这个令无数大学生垂青的“铁饭碗”，却并不合房富民的性格。骨子里的不安分，决定了他是个爱折腾的异数。 　　早在大学读书时，房富民就凭自己天才的“嗅觉”，嗅到了校园中的商机。他想办法从同学那里筹措资金，开办了淄博第一家“网吧”——虽然只有一台电脑，但其敏锐的商业眼光和过人的商业胆略，得以展露。 　　上世纪末，互联网行业风起云涌，房富民怀揣着梦想，于1999年4月下海创办淄博富民资讯网络科技发展有限公司。说是公司，其实也就是倒腾点电脑零配件的营生。房不甘心零打碎敲，想找个好的合作伙伴，为此专程去了趟中关村。在那里，他结识了刚刚起步的冯军。于是，房成了冯的山东代理商，两人称兄道弟。冯的“六赢”观念，就顺理成章地被房舶来为己所用，并保留至今。 　　从北京回来后，房富民如同上紧了的发条。由于资金短缺，他只能少订货勤订货，每天从早干到晚，忙得不亦乐乎。每当回想起那段时光，他都会沉浸在打江山时的“痛并快乐”中。2003年，富民资讯将“涉世未深”的“爱国者”做成山东一线品牌，成为华旗资讯全国各地渠道商学习的榜样。2004年，富民资讯成为华旗资讯的钻石渠道商，并赢得诸多品牌的青睐，先后成为英特尔、三菱、七彩虹等品牌的山东代理商，并在济南设立了分公司，掌控全省市场。2005年，公司年营业额过亿元，员工增至100余人。在此期间，房富民的品牌胃口也在悄悄膨胀，他甚至还自创了福德牌电