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仟源制药勇对成长烦恼 　　2011年8月19日，是会被所有仟源人铭记的一天，对于这家成立仅6年的医药企业而言，这是一个里程碑式的日子。300254，当这组数字第一次跃入创业板投资者的眼帘时，掌声与喝彩如潮汹涌，但仟源制药的每一位管理者都清醒地意识到，在这个资本的舞台上，帷幕刚刚拉起。 　　众所周知，仟源制药是一家提供“解决细菌耐药问题的抗感染产品和方案”的综合性医药企业，一直以来，抗感染类药物的销售都占据着仟源主营业务收入的绝对比例。2007年以来，仟源制药每年以21.20%的复合增长率高速成长着，宛如一位英姿飒爽的少年，直到遇上了成长过程的第一大烦恼。自2011年起卫生部连续推出了抗菌药物临床应用专项治理活动，2012出台并实施了《抗菌药物临床应用管理办法》。在这样的大环境下，全国抗菌药物用药金额历年来首次出现了负增长，公司业绩也出现了一定程度的下滑。如何稳定公??的业绩？如何将仟源打造成一家具有高成长性的企业、谋求更长远的发展？仟源制药的管理团队深入学习政策，仔细分析市场，立足原有优势，在2012年打出了一组漂亮的组合拳。 　　强化内功 通过GMP认证 　　新版GMP认证是未来行业发展的一张准入证，也是药品生产企业必须具备的内功。仟源制药在深入学习新版GMP规则后，下大力气投入人员和成本对生产线进行了全面的改造，并在去年10月顺利通过了非青霉素粉针剂生产线的新版GMP认证，青线粉针剂生产线的新版GMP证书也于今年12月17日取得。相对于原来98年版的GMP认证，新版GMP认证体系中，强化了生产过程中的风险管控和质量管控。对于一个产品，疗效是灵魂、质量是基础，通过新版GMP使仟源制药的产品更具市场竞争力，这一优势在2012年青海、甘肃等省份的招标规则中已有所体现，具备该项证书的企业可获加分。新版GMP的标准也更为符合WHO关于医药国际贸易的要求，仟源制药在山西的药品生产企业中率先通过这一认证可以说是为未来发展强化了内功。 　　学术推广 剑指终端 　　2012年，仟源制药顶住业绩下滑压力的同时，沉心静气对市场策略做了更为深入的思考和调整，以求尽量将业绩下滑幅度控制在最小、尽快恢复增长。仟源制???本着“学术招商、创值招商的理念”以学术推广和品牌建设为先导，力争将抗菌药物市场做细、做精、做专，为临床医生提供更合理的用药方案和用药指导，誓做抗菌药物合理应用的倡导者。自今年年初起，仟源制药不断优化销售队伍，提高销售队伍的学术推广技能，通过全年近1000场次的各级学术活动，加强与各级专家及临床医生的交流，推广合理用药、强化品牌建设，做到影响终端、掌控终端。针对公司原有的优势产品美洛西林钠舒巴坦钠，今年仟源制药开展了第一期临床标准病例收集活动，二甲级以上医院累计收集典型病例8000份，为抗菌药物的学术研究提供了有效的临床基础资料，也与医生及患者建立了更为广泛和深入的联系。 　　资产重组 优化结构 　　2012年9月26日，仟源制药将原有的部分低毛利率的青霉素复方制剂、市场份额较小、毛利率较低的半合成青霉素制剂及窄谱青霉素制剂的生产技术与东厂区其他资产一并转让给山西新宝源药业有限公司。此次涉及的内容主要有阿莫西林克拉维酸钾等34个产品及其生产工艺、专有技术。此次转让的产品共有特点即为低毛利、市场增长缓慢且占公司营业收入和毛利比重都较小。这一举措是仟源制药优化产品结构的战略性调整，有利于公司将资源向高毛利产品倾斜和集中，强化以高毛利青霉素复方制剂为重点的产品格局。巩固了公司的竞争优势和在复杂市场环境下抵御风险的能力。同时，东厂区尚未进行新版GMP技术改造，此次资产出售之后，可节约对该部分生产线的技术改造的投入。 　　收购海力生 拓宽产品领域 　　收购浙江海力生制药有限公司60%的股权可谓仟源制药在2012年的一个重大举措，这是仟源管理团队对未来发展谋篇布局后的一次重拳出击，也是仟源制药丰富产品结构、顺应政策指向的又一明智之举。此次收购海力生涉及的批准文号共38个、发明专利5项、实用新型专利1项、注册商标14个。海力生的产品结构主要以泌尿系统产品、儿童类产品、心脑血管产品为主，另有抗菌药物类的半合成青霉素复方制剂。这与仟源制药现有的产品结构和未来研发方向形成了很好的组合，拓宽了现有销售领域、改变了主营业务收入的构成比例。截止到今年上半年，仟源制药的主营业务收入中，抗菌药物销售比重由去年同期的73.45%下降到58.6%，这也降低了企业的市场风险。浙江海力生制药有限公司主要从事海洋、矿产类药物的研发、生产和销售，国家在“十二五”海洋科技规划中对海洋经济的鼓励和扶植也将有利于海力生在海洋生物制药领域有长足的发展，带给仟源制药更新的增长点和长期利好的表现。收购海力生后，仟源制药拥有了大同和舟山两个生产基地，可以说从原来的一枝独秀变为花开并蒂。