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基于能力培养市场营销专业教学方法探析 　　［摘 要］市场营销专业是集应用性和实践性为一体的专业，为了培养符合市场需求且具有较强专业核心能力和较高综合素质的应用型人才，教师应在教学中创新和改革教学方法。从课堂案例教学、实验室模拟实训和实践教学等方面探讨市场营销专业教学方法改革，以使该专业的教学方法进一步优化。 　　［关键词］应用型人才；案例教学；模拟实训；市场营销 　　［中图分类号］C42 ［文献标识码］B ［文章编号］ 　　2095-3283（2012）02-0142-02 　　 　　 　　 基金项目：高校市场营销专业学生职业能力培养模式创新研究（项目编号：2009444）。 　　 　　 　　传统的灌输式和填鸭式的理论教学方法已不适应“以职业发展为中心，以职业岗位对学生的需求为标准，以职业素质和职业能力培养为目标”的教育理念，应采用有利于培养学生能力的新的教学方法，如：案例教学法、实验室模拟沙盘教学和校外实践教学法等。 　　一、启发式理论教学和案例教学相结合的课堂教学法 　　高校市场营销专业教学方法改革前，教学环节以教师讲授为核心，占教学时间的90%以上，学生自主支配时间过少，学生的主体地位远远没有实现；课堂上以教师讲解为中心，教师的认知结果代替学生的认知过程，而教师讲解大都以教材为中心，与现实社会、新理论和其他学科联系较少，使学生的实际能力和综合素质难以适应时代发展需要。 　　市场营销专业教学方法改革之后，在课堂教学中以理论教学为基础和核心，案例教学为必要辅助，两者紧密结合，互为补充。理论教学不能以灌输式讲授为中心，应以启发式教学为主；案例教学也应根据需要而选择适用的典型案例，从而找到理论与实践的最佳结合点。 　　（一）启发式理论教学法 　　教师根据市场营销专业教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础、认知能力等实际情况出发，采用各种生动具体、灵活的方法启发学生积极思考、自觉探索，使他们主动获取知识和培养职业能力。这种启发式教学法具体体现如下：在教学目标上，把教学重点放在培养学生思维和职业技能上，市场营销专业教学的目标是培养具有实战能力的“产品营销经理”而不是只有书面知识的“理论营销经理”；在教学内容上，教师设定的营销情境和列举的营销问题要与营销教学的主要内容紧密联系，并且不提供结论性的答案从而留出讨论空间，这有利于更好地培养学生探讨问题的能力，并让学生知道营销实战无标准答案的专业特征；在教学方法上，没有固定的教学范式和环节，需要教师灵活运用头脑风暴法、角色扮演法和模拟法等多种方法。 　　（二）案例教学法 　　案例教学法即围绕一定教学目的把实际生活中真实的情景加以典型化处理，形成供学生思考分析和决断的案例，通过学生独立研究和相互讨论的方式，来提高学生分析问题和解决问题能力的一种教学方法。 　　在市场营销专业课堂教学中，以教师为主对案例进行全面分析和讲解，用案例的事实、情节来讨论验证观点和理论，加深学生对课堂教学内容的理解和消化，可选用篇幅不太长、现实经济生活中的事例为案例，用于佐证一个或数个理论点。 　　在市场营销专业讨论课堂上，选用适于学生分析讨论的案例，主要是激发兴趣的小型专题性案例、活跃气氛的中型争议案例和拓展思维的综合性案例。通过分析案例可以加深学生对专业理论知识的理解，??外由于案例涉及多门专业知识，故有利于学生整合专业知识，构建多学科交叉知识网络，进行多向交流互动，调动学生参与课堂教学的积极性和主动性，培养交流沟通能力和合作能力，采用体验性的学习方式，拓展学生的思维，培养和锻炼学生的创新精神以及分析问题、解决问题的能力。 　　二、实验室模拟实训教学法 　　实训课程的主要目的是培养学生的职业能力，强化训练市场调研与预测能力、推销能力、营销策划能力等，并在此基础上培养学生的综合素质，为将来职业发展的需要打下基础。为使学生能全面地具备市场营销人员的基础能力，缩短毕业生与企业对市场营销人员要求的差距，市场营销专业应根据实际的教学目标及特点配备全面的实训内容，包括建立市场营销实验室，购买先进的市场营销模拟平台软件等。 　　（一）基础实训 　　基础实训包括办公应用技能、企业沙盘模拟实训、自主学习平台实训等。让学生在实验室中熟悉市场营销活动的基本过程，树立以客户为中心的市场营销观念，全面的掌握现代市场营销管理的信息技术，培养学生的信息收集能力、市场机会识别能力等。使学生不出校门就能了解如何进行市场营销运作以及市场营销过程中所能涵盖的具体内容。 　　（二）专业实训 　　专业实训包括营销管理实战课程、ERP信息化实训、客户关系管理实训、分销与零售沙盘、项目管理沙盘实训。 　　（三）综合实训 　　综合实训包括营销策划实训、客户服务管理实训、企业经营模拟仿真实践和顶岗毕业实习等