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小产品,大境界梁晓斌“大哥”之路 　　 说它小，像手机屏幕保护贴、平板电脑屏幕保护贴等都是不起眼的小物件；说他大，从决定进入行业那一刻起，梁晓斌就独树一帜，在杂牌、山寨横行中引入品牌概念，同时把行业龙头定位发展目标，并用8年时间实现了这个目标，被业内誉为“奇迹”。 　　 【人物简介】 　　 梁晓斌：香港普亚国际集团总裁 　　 所属行业：数码产品保护贴生产销售 　　 主要产品：高清贴膜、磨砂贴膜、镜面贴膜、防窥贴膜、彩虹贴膜、苹果贴膜、钻石贴膜、潮边贴膜、镭雕贴膜、星火360贴膜等十大类 　　 行业地位：“中国屏幕保护贴第一品牌” 　　 “大哥梦” 　　 2003年12月18日，对于梁晓斌来说，这个日子有着不同寻常的意义。首先，他跟朋友王玉坤、郭伟宁共同创办了香港普亚电子有限公司，投身创业；其次，公司从欧洲引进“阿迪普”这个品牌，准备进军国内手机保护贴市场；第三，在公司成立会上，梁晓斌放出豪言：我们要成为行业的“大哥”。 　　 梁晓斌不是放空炮。当时国内手机保护贴市场可以用“乱象丛生”来形容，单以市价来看，从最便宜的几块钱到最贵的几十块钱，各类产品“应有尽有”，却惟独缺少令人印象深刻的品牌。走品牌之路，就是通往行业“大哥”地位的捷径。 　　 然而大家也深知，达到这个目标绝非顺风顺水、一蹴而就，甚至还有诸多不确定性：三个创业者平均年龄不到25岁，既没有资金也没有经验；“阿迪普”虽然有着“不做大多数”的“高贵血统”，但因为市场影响力小，即便在欧洲也少为人知；而在国内，可以说除了在座的三个人，再无第四人知晓。 　　 看见了方向，路在哪里呢？ 　　 曲线救“市”，转战海外 　　 事实很快就验证了大家的担心。 　　 既已选择方向，就要全力以赴。梁晓斌和伙伴们咬着牙借钱、贷款，从日本原装进口了加工生产设备和完整的无尘生产线，为了确保质量，甚至连原材料也选用日本全进口的PET、AR生产基材。其结果无疑就是导致成本居高不下，产品上市后，每片如果低于二三十元完全赚不到钱，更高档的甚至一片最少也不能低于五六十元。但问题是，保护贴产品看起来只是???片小小的塑料薄膜，地摊货不过五六元一片，甚至是二三元。阿迪普一无名气，卖价还如此之高，因此受到冷遇也就理所必然了。 　　 无奈之下，梁晓斌只得采取“曲线救市”策略，利用阿迪普在海外的渠道，将产品逐渐出口到美国、西班牙、中东、南亚、中国香港、中国澳门等国家和地区。但这种出口模式，销售渠道是人家的，梁晓斌等所能赚到的只相当于代工费，可以养活公司，却绝非创业的初衷。特别是梁晓斌所看重和坚守的，仍然是在国内走品牌路线。而目前看来，似乎只有死路一条了。 　　 “路是人走出来的，我就能走出来。”梁晓斌放出了狠话。接下来，他深入考察海外市场，发现人们对品牌、品质等概念的认知以及相应的中高端产品的接受力要强于国内，更坚定了在创业之初就确定的产品高定位战略；同时，他决定将赚到的钱几乎全部投入到提升产品质量上。经过不断的坚持、摸索、创新，攻克一个又一个困扰行业多年的技术难题（如AFG指纹分解技术、可彻底分解指纹等），最终拥有6大独家技术和多项拥有自主知识产权的专利技术（包装、产品、发明专利等），再加上领先的生产工艺、筛选流程、品控系统，保证了阿迪普产品优于同行企业的产品。与此同时，在品牌建设和国内销售渠道的建设上也不惜财力、物力，既为打开市场，更为赚取经验。 　　 低成本创业，却定下高起点；遭遇困境，却坚持走品牌之路。有人曾说，也许正是靠着梁晓斌的这个认识，为今后把小产品做出大境界打下了基础。 　　 卷土重来，三步策略攻“山头” 　　 2005年，已经在海外市场中练就“一身武艺”的梁晓斌决定重新回归国内市场。当时，国内销售传统渠道仍然集中于数码产品店、手机店等，看着梁晓斌带来的产品，他们嗤之以鼻：“我这些货时尚又便宜。你推销的东西连个图案都没有，贴到手机屏幕上像没贴一样，一片进价还要十几元甚至二十多元，谁买啊？发神经！”再次受挫，梁晓斌却显得信心十足，并采取三步策略耐心开口，逐一攻下山头。 　　 第一步，讲大势，主打心理战。“现在你看‘阿迪普’卖得贵，这是因为手机市场本身高中低档就比较混乱。而在将来，高端产品将会一枝独秀，相比那时候的电子产品品质和价格，你会觉得再销售低端货拿不出手。” 　　 第二步，比品质，主打品牌战。“我们的跟你说的那些是不一样的，‘阿迪普’产品是PET基材，一面是高技术静电环保硅胶，另一面是经过高科技防刮防辐射高清处理的特殊材料，这么薄薄的一片其实是高科技产品，对液晶屏幕真正有保护作用，又能防辐射。你原来的货就是一片塑料，没有任何作用的。” 　　 第三步，利诱，主打利益战。“‘阿迪普’保护贴贵是贵了点，但做你们这行的肯定都知道，现在卖电脑的不如卖电脑耗材的，