王文良视北大毕业为“零”中国营销学第一人.docVIP

王文良视北大毕业为“零”中国营销学第一人 　　如今在中国营销界，提到王文良这个名字，可谓如雷贯耳，他不仅创建了营销学，著述连连，还担任了北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京经理人学院名誉院长，专门讲授营销学，被誉为“实战营销大师”、“中国营销学第一人”。 　　与许多成功人士一样，王文良的成功有着艰辛的历程，只不过他的故事更耐人寻味。 　　清醒认识自己：北大毕业等于“零” 　　王文良1965年出生于黑龙江省佳木斯市，自幼聪颖睿智，但特别顽皮，不过学习成绩还不错，高中考进了一所重点学校。进入高中后，他学习异常勤奋，每天都要比别人早起、晚睡两三个小时刻苦读书，当时他心里只要一个想法，一定要考上一所好大学。1984年，他终于如愿以偿，带着亲人的重托，带着对美好未来的憧憬，告别边陲小城，走入了众多莘莘学子们向往的国内一流学府——北京大学。 　　进入北大，王文良深知这里是人才聚集之地，精英荟萃之所，因此学习非常勤奋，他整日徜徉里在知识海洋中，如饥似渴的汲取着丰富的营养，不仅潜心攻读专业课，还博览群书，不断开阔视野，很快变成了是校内闻名的读书狂人。在广泛涉猎的图书中，王文良最偏爱名人传记，喜欢从名人们的成功经历中追寻他们命运转折的主客观因素和机缘，汲取他们取得成功的励志因子，北大图书馆所藏的名人传记，他基本都读过。一位图书馆老管理员说：“我在这里工作了几十年，第一次见到如此研读名人传记的学生！” 　　1989年，王文良以优异成绩完成了学业。当时我国大学实行的是精英教育，每年毕业生不足百万，因此像王文良这样的名牌大学尖子生，自然成为进入政府机关的最佳人员，很快他被分配到北京市政府工作。进入政府机关，刚一站到社会舞台上，踌躇满志的王文良就怀着远大抱负给自己定下了人生目标：两年内当上科长，五年内当上处长，十年内当上局长，最终进入外交部，做一位运筹帷幄的外交家。有了这样的人生目标，他信心百倍的投入到工作中。 　　很快两年时间过去了，王文良的人生目标成了遥不可及的空中之月，他依然在原地踏步，而与他同期进入机关，并???大学毕业的同事却当上了副科长、科长。这令他感到了前所未有的震撼：“为什么我一个堂堂的北大毕业生，竟拼不过那些没有名牌大学文凭，甚至没有大学学历的同事；我到底差哪儿了？”一连几天，他食不甘味、夜不能寐，冥思苦想的寻找着答案。经过一番痛苦的思考，王文良猛然认识到：“是自己毕业后总把北大的光环套在头上，其实这个光环并不能永远照亮自己前进的路，唯有走出光环，才能创造自我，实现自己的人生价值”。由此他产生了顿悟：一个大学生，大学毕业走上社会后，一切都应该重新开始！那一刻他发出了由衷地感叹：我北大毕业等于零！ 　　敢于挑战人生：机关干部勇做“卖油郎” 　　有了这种认识，王文良认真反思了自己两年来的工作经历后，决定走出去看一看，以便获得一些启发。1991年王文良拿出全部积蓄，行程几千公里，对国内14个省、市一些地方进行了一番实地考察。考察中王文良敏锐的感到，随着改革开放的不断深入，我国早晚要进入市场经济的轨道，而这一全新经济运行模式在改变社会发展方向的同时，也将给人们提供施展才华、展示能力的平台，于是他冒出了一个念头——从政府机关辞职，进外资企业，从底层做起，打造一个全新的自我。 　　产生这个想法后，王文良一回到北京，就对考察中掌握的外资企业做了详细的分析比较，经过认真研究，他看好了台湾的顶新集团。如今以康师傅品牌闻名于世的顶新集团，1991年只是台湾的一个小企业，而且刚来大陆投资不到三年时间，还处于创业阶段。但王文良认为它“诚信、务实、创新”的经营理念，尤其它开发系列方便食品的发展方向，非常适合大陆未来市场，日后定能有大发展。基于这种判断和认识，他决定加盟顶新集团。正好当时顶新集团在招聘推销员，他便准备从推销员干起。 　　王文良的这个决定，犹如一块巨石投入静怡的湖水中，立即在家人和亲友中引起强烈反响，大家众口一词：“你这不是犯傻吗！放着堂堂的北京市政府机关干部不当，偏要到什么合资企业当一个走街串巷的推销员。图的是啥啊？！”纷纷劝他赶紧老老实实在政府机关工作。身边的同学朋友也不理解王文良的决定，一些北大校友甚至说王文良这是在给北大“抹黑”。 　　王文良是那种认准了的事情就会义无反顾去干的人。他知道大家的规劝都是好意，一些刺耳的话也是在为自己这个北大毕业生惋惜。但他认准了这是实现自己人生价值的新开端。1991年8月毅然从北京市政府辞职，正式进顶新集团做了推销员。 　　当时王文良推销的产品是食用油，因此他戏称自己是“卖油郎”。尽管对推销工作的难度有一定心理准备，但干起来所遇到的困难，还是超出了他的想象。工作第一天，王文良和其他推销员一样，把目标瞄准了京城的大小餐馆，一家一家的跑起来。一进门找到管事的，王文良送上两句客套话后就问：“你们要油