萧山打造休闲旅游品牌策略分析.docVIP

萧山打造休闲旅游品牌策略分析 　　摘　要：萧山正致力于从传统的观光旅游迈向深度旅游，把萧山打造成国内最好的休闲旅游目的地。文章对萧山打造休闲旅游品牌的策略进行了分析，并为萧山旅游目的地的品牌构建提出了相关对策。 　　关键词：休闲旅游　　品牌　　目的地营销 　　“城市品牌”是提升城市知名度与发展城市旅游业的重要推动力，萧山旅游品牌的建设有助于使萧山形成自身的特色。萧山旅游以“人文湘湖、休闲萧山”、“华东会客厅”、“财富萧山”为核心，全力打造国内一流的会展、休闲、商务旅游目的地。但萧山旅游的知名度不高，政府应加大宣传力度。同时通过承办会展，节庆等活动来聚集人气。 　　1.全方位宣传萧山休闲旅游，提高目的地的知名度 　　通过精品美文、专题片、丛书、电子出版物、宣传册和主题活动来全方位宣传萧山旅游。 　　首先，精品美文开路，以“人文湘湖、休闲萧山”为主题，在目标杂志上推出关于萧山旅游的系列精品文章。 　　重磅宣传片紧密跟进，在目标电视媒体的黄金时段上重磅推出萧山旅游的宣传片。 　　精品出版物渗透性传播，电子出版物和宣传手册跟进巩固宣传成果，最后通过大型节庆活动集中宣传萧山。 　　投放渠道选择： 　　1.1精品美文：中国国家地理杂志、旅游类杂志、汽车类杂志、航空类杂志、休闲时尚杂志。 　　1.2专题片：CCTV-4、浙江卫视、杭州电视台、旅游卫视、Discovery频道、各地生活频道 　　1.3精品丛书：正规出版发行渠道为主，旅游局、旅游企业、专业展会（旅交会、世博会）为辅。 　　1.4电子出版物：正规出版发行渠道为主，政府、旅游局、民间团体、旅游企业、专业会展为辅。 　　1.5宣传册：旅交会、杭州各大饭店、旅游集散中心，直邮给目标客户 　　1.6专题活动：整合专业公关广告公司，不断制造新的旅游热点。 　　2.拓展会议旅游市场 　　在整个会议产业链中，对于城市整体形象的宣传很少。这样造成的结果是，各类会议酒店（或酒店集团）必须要靠自身单薄的力量，在偌大的会议市场上，去争取属于自己的业务份额，而且，很多时候还要承担一部分本应该由政府承??的会议城市形象宣传工作。会议产业链中城市角色的缺失，一方面使得会议产业链中会议组织者与会议城市、会议酒店、会议服务机构之间信息传递脱节，加大了产业链各方交易的成本；另一方面也使各地区的会议酒店及会议服务机构，在全国乃至国际会议市场的竞争中不能形成合力，区域品牌形象在会议产业中也难以树立。 　　2.1旅游局可以制作专门的会展宣传册，对萧山现有的会展中心、会议中心、会议设施、星级酒店和旅游设施进行介绍，会展组织者只要拿到这本宣传册，就可了解萧山会议、展览设施的情况，便于他们选择萧山作为会议、展览的举办地。 　　2.2建立专门的萧山会展网，对萧山的会展相关设施进行介绍，并可以完成在线预订，建立交流平台，便于酒店和场馆之间资源共享。 　　3.举办国际性的知名论坛，打响休闲萧山知名度 　　“以世界知名论坛来带动旅游发展”是达沃斯和博鳌成功的最主要原因，萧山应该积极与国家有关部委和学术机构沟通，力争有几个国际有影响力的论坛在萧山举办，一旦申办成功，依托良好的自然条件和完善的配套设施，萧山的会议旅游业将高速发展，通过知名论坛的举办也可以提高萧山的知名度。 　　利用世界休闲论坛在萧山举办的机会，打响“人文湘湖、休闲萧山”的品牌，加大宣传力度。 　　4.通过展览、节庆活动来吸引眼球 　　世界休闲博览会和动漫节的举办使得场馆和杭州乐园都受益匪浅，在自然资源无法与杭州城区想媲美的情况下，通过大型的会展和节庆活动可以在短时间内聚集大量游客，同时利用好杭州西博会的平台，争取更多的展览和活动在萧山举办。可举办萧山美食文化节、浪漫婚礼活动、湘湖音乐节、游艇大奖赛、国际模特大赛、世界小姐选拔赛等一系列活动来增强目的地的吸引力。 　　萧山每年都举办国际旅游节，结合观潮带动了旅游业的发展，吸引了大批的游客。 　　5.建立旅游目的地营销系统（DMS） 　　目的地营销系统（DMS，　Destination　Marketing　System）是基于互联网络的一种旅游信息化应用系统。它是一个采用开放式构架，通过集互联网旅游信息服务、网上旅游营销、互联网电子商务、旅游行业的管理于一体，并且支持跨媒体宣传的综合应用系统，DMS已经成为国际上成熟的旅游宣传营销的高级方式。 　　萧山可以尽快建立一套完整的旅游目的地营销系统，DMS系统主要的使用者包括：上级政府主管部门与统计部门、国家旅游局、萧山旅游局、旅行批发商、旅行者和媒体。 　　萧山建立的DMS，至少要满足以下几个功能： 　　5.1营销平台：通过LOGO设计、宣传片、电子杂志、网络电视、三维实景等技术手段综合展示旅游目的地的形象和特点。