龙游商帮西部开发先驱.docVIP

龙游商帮西部开发先驱 　　龙游商帮不辞万里，“进军”大西南，开发滇省黔疆，采用雇佣制的方式经营边陲的屯垦业，这是一种新的生产方式，是一大创造。 　　在中国历史上，有一群从浙西山区走出来的商人，他们的兴起，可以说是一个很奇特的存在，既无官府支持，又无强大的宗族势力作后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起，自立于十大商帮之林，不能不说是个奇迹。这个创造奇迹的商帮便是龙游商帮。在明清中国十大商帮中，龙游是唯一以县域命名的商帮。龙游商帮虽以龙游命名，但并非单指龙游一县的商人，而是指当时浙江衢州府所属龙游、常山、西安（今衢县）、开化和江山五县的商人。 　　中国较早的文化商人 　　龙游商帮是一个综合性商帮，其经营的行业不仅多而且杂，触角几乎伸到各个行业、尤其在纸业、书业、珠宝业等这些其他商帮涉及不多的行业中，占有较为重要的地位。 　　龙游造纸的历史十分悠久，造纸在龙游国民经济生活中占有相当重要的地位。纸是龙游商帮最重要的外销商品。明代学者、浙江右参政陆容的《菽园杂志》中说：“衢之常山、开化等县人，以造纸为业”。还说“浙之衢州，民以抄纸为业，每岁官纸之供”。 　　当时龙游有一个叫林巨伦的纸商，以纸槽为业，积资达数万，可以说是纸商中的佼佼者。龙游修建通驷桥，他一次就捐银一万多两，足见其经营规模不小。据统计，仅光绪年间，龙游县共有纸店近20家，分布在溪口、驿前、湖镇和茅头等地。 　　除纸业外，龙游商人还精于文化传播，是当时国内著名的书商群体。如龙游激水乡人童珮，就是一位亦儒亦贾的书商。童珮年少时家贫，随其父为书贾，往来于吴越间。商旅途中，童珮常常手持诗书，端坐于船间，日夜苦读不辍。 　　龙游商帮中有不少商人或以刻书为业，或专门开设书店经营书业。龙游望族余氏在江苏娄县开设有书肆，高薪延聘学者为其校刊，凡看到质量高者，边校刊，边买卖。史书记载，余氏所开书肆在清初因其“所刊读本四书字画无伪，远近购买”。中国早期的“书商”，当属龙游商帮无疑。 　　此外，珠宝业也是龙游商帮经营的重点。在明中叶时，精于贩销珠??的龙游珠宝商已闻名于全国商界。在当时，贩运珠宝是违禁的，但精明的龙游珠宝商心细胆大，往往通过多种方式藏匿珠宝偷运至京师贩卖。据《广志绎·江南诸省》记载：“龙游善贾，其所贾多明珠、翠羽、宝石、猫睛轻软物，千金之货，只一人自负京师，败絮、僧鞋、褴缕、假痈、巨疽、膏药内皆宝珠所藏，人无知者，异哉贾也”。 　　诚实守信的经营之道 　　龙游商帮之所以能在明清激烈的市场竞争中崭露头角，继而发家致富，与他们良好的商业道德和诚实守信的经营作风，有着很大的关系。 　　龙游“姜益大”棉布店，以信誉著称，冠以金华、衢州、严州三府第一家。自从胡筱渔接管以来，非常重视信誉，以诚实守信教育每一位职工，多次提出要薄利多销，童叟无欺，决不二价。为了防止流通中有银圆掺假损害顾客利益，胡筱渔特聘请了三位有经验的验银工，严格检验，经过检验的银币加以“姜益大”印记，让顾客放心。在以银圆为货币的时代，人们饱受假银圆之苦，但当时的龙游人就没有这方面的烦恼，因为他们有“姜益大”为大家保驾。大凡是打上“姜益大”印记的银圆，人们便可一百个放心大胆地使用，在市场上决不会遭遇麻烦。 　　小小的一颗“姜益大”印记，竟有如此的威信和影响力，除了验收银圆的伙计技术过硬，有一双能辨别真伪的火眼金睛外，更重要的原因是“姜益大”的信用度得到人们的认同。对于“姜益大”来讲，信用不仅仅是一句口号，一种标榜，更是一种在商业活动中人们认可的理念。 　　胡筱渔在经营“姜益大”棉布店的过程中，目光远大，不以短期行为来赚钱，为了信誉，宁愿承担暂时的损失。有一次，他在海宁订购了7500匹石门布，价值6万银元，在运输过程中遭劫，这本不关“姜益大”的事，海宁布商亦立即派人来龙游处理此事，主动承担损失，胡筱渔重义疏财，当场偿付了对方6万元布款，还再订购了7500匹棉布，并热情款待海宁布商。由于这一义举，“姜益大”布店信誉大增，遐迩闻名，在以后的经商活动中，凡碰到货物紧俏时，海宁等地布商都首先满足他的货源需求，全力支持他渡过难关。他对职工也以礼相待，以诚相待，从不刻薄，职工中年长者，以叔伯相称，同辈以兄弟、晚辈以弟侄相呼，平等待人。年终还发“红利压岁钱”，春节赏每一职工一匹布代价的奖励金。以心比心，诚挚待人，职工深受感动，工作也就更加负责，保证了“姜益大”的良好运作。 　　上述仅是龙游商帮中的一个例子。龙游商人深受中华传统文化的熏陶，亦贾亦儒，保持着良好的节操，以人品为重，注重自身修养，有社会责任感，诚信为本，终于事业有成。 　　西部开发的先驱者 　　龙游商帮与同时代其他商帮相比，最大特色和优点是富于开拓精神，不畏艰险，勇敢地迈出家门，走出山区，投向广阔的天地，在闯荡市场中，逐渐地扬弃了“安土重迁”、“骨肉相附”的情结。它是明清