2010年杭州网新双城国际营销.pptVIP

1。整体目标 2。核心理念－提炼 2。核心理念－提炼 2。核心理念－提炼 2。核心理念－提炼 案名建议 案名建议原则： 严谨 大气 与整体定位相符合 充分体现项目特色与竞争优势 综合体（办公物业）命名模式 本项目案名 案名——网新·双城国际大厦 标志性建筑体现标志型企业，建立企业影响力 严谨，大气 体现项目与杭州主城区的位置关系 体现项目的产品建筑造型 网新双城国际主要指标 写字楼：60108.56M2 公馆：36143.04M2 商业：9528.43M2 车位：地上：61个，地下636个 餐饮：1262M2 会议室：1045M2 容积率：3.798 绿地率：35.02% 网新大厦共由2栋高层和2栋小高层写字楼组成。为确保第一批房源的一炮走红及公司利润的最大化，建议分批推出。 作为第一次正式公开对外销售，销售形势直接影响着市场对浙大网新品牌及项目的认可度；如果4号楼能够整幢销售，对网新大厦在市场上的反响就非常强烈。 从项目营销阶段来看，销售形势将为后续独幢写字楼和1号楼高端项目打下市场基础； 从现阶段市场形势看，目前大客户积累量不够，此部分房源开盘客户量相对不够，推广力度和策略需要加强。 各阶段销售定价依据 第一个阶段：15000元/M2，目前周边市场的LOFT销售价格18000元（不装修），天恒大厦均价165000元/M2左右（内部认购期起价9000元，目前大部分已去化），首期开盘我们操持与市场平均价格进行四号楼的销售； 第二个阶段：小独幢均价：15000元/M2，依据：小独幢可以独立冠名，随着时间的推移，土地价格的日趋高涨、以及小独幢的资源稀缺性可以使价格有所提升； 第三个阶段：25000元/M2，依据：1号楼有稀缺的江景，同样的产品，有江景有无江景价格也可以有个1000-3000的差价，而随着2011年对土地市场的良好预期，1号楼价格也将水涨船高；同时一号楼作为最后推出的公馆，将成为前期投资客对未来销售预期的良好参照，给投资客以价格空间； 第四个阶段：商铺：随着滨江区日趋成熟的商业气团，预计在2012年本项目商业的销售均价达25000元/M2，这个价格是商铺一楼与二楼的平均价格。 车库的定价：周边住宅、写字楼的地下车库销售均价在12万元左右，本项目建议负一层车库12万元/个，负二层10万/个。 营销总控图 样板房建议网新大厦样板房有二种方案：植入体验式营销，让客户感受到网新大厦的品质和服务 一、选择双景观最好的1号楼8楼以上设置样板层，按照交付标准交付并附带上办公家具电脑等，让客户感受到网新大厦的景观和品质。 样板房开放时间：2010年11月 二、选择小独栋2号楼3单元（8层幢）设置样板区，可设在7、8楼，7层为员工工作区8层为总裁办公室，让独幢客户感受到尊贵、高端、私密的办公室环境，有利于小独幢的销售； 样板房开放时间：2010年5月 建议：考虑到1、4号楼所占整个项目体量的70%，因此建议将样板区设置在1号楼，体现江景优势，根据大客户的积累情况再考虑设置2、3号楼的样板房 阶段营销策略 时间 4 3 1 推广阶段 推售节奏 推广渠道 活动营销 相关物料 推出4#、2、3#楼 各一独幢单元 工地围墙 营销活动 户外广告、项目手册、三维片、网站 楼书、模型、展板、 2 工程节点 户外广告更换、海报、直邮、报纸广告 开工 市区接待中心、户外、房展会 异地推广 样板区开放 各板投资价值论坛 大客户签约仪式 开盘仪式 5 海报、直邮、报纸广告、网络、户外广告更换 结构封顶 形象树立期 蓄客期 销售目标 报广、DM 10年 12年 接待中心开放 持销期 报广、ＤＭ、短信 市区售楼处开放 产品说明会暨合作伙伴签约仪式 封顶祈福仪式 4号楼销售完成，2、3号楼独幢 市区接待中心、户外、报广、扫楼 强销期 形象导入期 6 7 8 9 10 尾盘期 2、3号独幢销售完成 1号楼销售完成 11年 现场售楼处 推出2、3号各 2个独幢单元 推出1#楼 推出商铺 房交会 商铺销售完成 建议项目开盘时间暂定为7月底。开盘前广告推广计划如下： 2010.7.28 项目开盘 2010.1.15 2010.3. 模型制作 三维动画 2009.12.30 效果图制作 2010.3.1 营销中心开放(市区、现场各一) 2010.1.30 工地形象包装(含围墙、工地广告牌、彩旗等) 2010.4 促销品的设计制作 2010.1 媒体广告设计制作发布(报纸、电台) 2010.2.20 户外路牌广告发布(长效媒体) 2010.1.30 楼书、折页设计制作完成 2010.3.1 项目路演开始(温州、台州、义乌、金华、绍兴、萧山等地区) 2009.12.30 整体营销计划确定(含整体广告计划和媒体组合方式、