武汉市保利海上五月花第一阶段执行方案1.pptVIP

* * 市场分析结论 * 市场分析结论 市场宏观面从紧，中央明确打压投资型需求，但是调控力度不确定，2010年楼市发展动向不明 09年市场可售房源快速去化，加上08年市场开工量有限，预计2010年上半年市场供应量较少 大桥新区未来供应量较大，但是开发进度慢于本案，且预计产品面市时间集中在2010年下半年 市场弹性需求的减少，导致总量需求不足，市场竞争格局将逐渐转型，观望氛围将逐渐形成 光谷组团普通住宅供应量较大，且将在2010年5月份前后集中放量，本案应避开市场竞争高峰 阳光100项目与本案临近，且在10年下半年有大量类别墅产品面市，本案应该合理规避竞争风险 本案争取在2010年上半年快速去化，合理的规避政策风险和较大的市场竞争压力 在准备推出的别墅与高层产品中，应首先考虑推出别墅产品，抢占市场空隙，为快速去化创造有利条件 市场分析链接 （二）：销售部分 销售目标 推量安排 项目节点 市场导向之下，如何制定项目推量安排及销售节点？ （二）：销售目标 2010年5月1日前完成1个亿的销售额 首批推盘房源为T1—T39中的100套房源，视销状况可伺机于4月底针对高层1号楼进行内部认购 （三）：推量安排 （四）：项目节点 3月5日 外展开放 3月15日 营销中心开放，景观示范区、看房通道具备可使用条件 3月16日 面积预测成果完成 3月19日 联排别墅及高层样板间交付使用 3月20日—4月23日 持续认筹（4月23日结束别墅认筹、高层认筹可持续至开盘前1天） 4月18日 取得预售 4月17日起 联排别墅开始公开询价 4月22日 联排别墅内部认购、开盘现场活动准备 4月24日 联排别墅公开认购；确认是否进行高层内部认购 4月25日 高层产品开始公开询价 4月30日 高层产品内部认购 优惠策略： 1、认购优惠：（联排别墅）3万元认筹金冲抵8万元房款；（高层产品）1万元认筹金冲抵2万元房款； 2、阶段性认筹优惠：4月11日前认筹客户可享受总房款10000元优惠、4月12日起认筹客户可享受总房款8000元优惠； 3、付款方式优惠：一次性付款95折优惠、贷款无优惠； 4、老业主优惠：保利武汉项目原业主购买本项目均可享受98折优惠。 5、限时签约优惠：规定时间完成合同签署（一次性付款全款付清、按揭付款首付款付清）可享受每套3000元优惠（仅用于冲抵保利海上五月花项目房款）； 6、关系户特批优惠：99折。 7、认购活动当日抽奖优惠：可在开盘当天进行抽奖活动，奖品为购房卷500元—3000元不等（仅用于冲抵保利海上五月花项目房款）。 （五）：优惠政策 （三）：项目核心价值点梳理 项目整体价值 整体价值分项梳理 第一阶段推量产品，核心价值点在哪里？ 项目核心价值点 1. 保利实力品牌 2. 大光谷区域价值 3. 60万方成熟大盘，自成配套，规划完善 4. 原汁原味的英伦主题小镇 5. 独树一帜的花园别墅创新 项目整体价值 一、保利品牌价值 保利十八年房地产开发经验 央企地产综合实力第一名 房地产企业品牌价值第一名 中国房地产企业综合实力三甲 “2009中国房地产上市公司综合价值TOP10”榜单，与万科并列榜首 2009年房地产销售金额、销售面积前三甲。 2009年中国最具社会责任房地产企业20强, 2010年启动“和基金” 保利品牌主张“和者筑善”。 整体价值点卖点梳理 二、大光谷区域价值 板块对接——以大光谷的规划发展为依托 武汉科技新城规划、光谷目前的居住用地开发出现紧张局面、汤逊湖融入光谷版图 产业对接——汤逊湖产业与大光谷有机融为一体 华中软件产业园、富士康、全球3C、凯迪、五环等大光谷区域核心的科技引擎 交通对接——与光谷核心商圈全面对接 距离掌控全城的中环线仅6公里，距离光谷核心仅11公里；地铁2号线延长线深入区域，实现武广、中南、街道口、光谷四大商圈一线对接 人文对接——大光谷浓厚的学术氛围区域 中南财经政法大学、外国语学院美加分校等学校，20～25平方公里武汉新的大学园区，形成了大光谷学术氛围最为浓厚的区域 生态对接——大光谷中心生活城 光谷人口外溢，汤逊湖纯自然居住环境，使其成为对接光谷居住的中心生活区域 整体价值点卖点梳理 三、 60万方大盘价值 保利品牌价值：央企实力大品牌，该区域唯一的大品牌开发商 区位价值：大光谷未来生活区，交通方便，沿湖大道，地铁二号线、及五月花公交线路 保利名门