芜湖华仑港湾客户访谈分析及小结.pptVIP

THANKSTHE END 在广告画面上，多一些生活美感的东西，图片越简单越好；有些画面是芜湖还没有的出现的；广告方面需要简洁、明了并有一定的创新性； 印象中的地产广告语，是中央城的广告语；还有就是“多数人仰望，少数人拥有”； 项目推广 客户语录 客户样本 11 80后靠父母的买房筹划 藕女士 24岁，芜湖本地人，父母为经商者； 不明显的富二代，先供职于教育；先居住于弋江区“长江长”社区内； 先于父母居住在一起，家有一辆本田车，并有意向再购买一套房，预备新婚用 这次更注重于生活环境，不轻信房地产商的配套承诺； 穿着不十分讲究，比较低调； 现住154平米四房，欲置业：120平左右 客户语录 城市认知： 芜湖市是个二、三线城市，有一定的发展潜力；与南京市有点相似，在生活压力与生活节奏上比较一致； 认为芜湖是无知名度的文化名人；而铁画是芜湖传统文化之一，傻子瓜子也是传统文化。半城山半城水的芜湖，可能还没有特别的地标文化建筑。 对芜湖来讲，弋江区可能具有发展潜力的，因为财富街与大型超市都将进驻此区域；而弋江区的滨江板块已成为高档住宅社区，按芜湖人喜爱临江而居的特点，此版块也是最适宜生活区域； 区域认知： 对芜湖市中的城市综合体没什么概念，而在自己印象中中央城、白金湾可能像是综合体；本项目中的银泰百货可能最吸引客群； 在购房置业的考虑中，可能环境风景与交通是出基础配套外，更需首要考虑的因素； 对华仑港湾仍没有具体的了解，不知道项目要做什么，对企业品牌比较看重； 认同于高品质、本地品牌伟星； 价格中，自己的心理价位为6000元每平，好的配套的话，可上8000元每平； 项目认知： 客户语录 家长为子女做准备，可能是刚需婚房使用为主； 而再次置业房型也许在150平米左右； 购买动机： 空闲时候喜欢旅游，最喜欢逛商场与参加朋友聚会； 报纸：大江晚报； 电视：不会刻意看楼市，不过偶尔也看“幸福家园”栏目 杂志喜欢时尚类、生活类杂志； 网络：如搜狐、搜房网，关注的话题主要是新闻和娱乐等； 平时也会关注奢侈品牌不过不会购买 在推广活动上觉得还是车展、试驾、棋牌竞赛更具吸引力； 价值观： 客户语录 自己比较喜欢有创意点的画面，父母还是喜欢有信息点的广告，而简单明了最主要； 在芜湖房地产广告中，比较认同的还是中央城的广告：今天的中央城，明天的城中央； 项目推广： 客户语录 被访对象父母喜欢的 被访对象喜欢的 客户样本 12 交通一定要便捷，风景一定要好 汪财务（男） 35岁左右，财务，新芜湖人； 在新华集团工作，属于首次置业； 着装比较朴实，不善交谈，较为拘谨； 无车，也不准备购车； 将来购房希望能一步到位，但不希望太大。 认为芜湖是一个自然环境优美、适宜居住的地方，也觉得这个城市是充满历史文化底蕴的。 感觉芜湖很像杭州，觉得广济寺能代表芜湖文化。 城市认知： 新开发的区域都是具有发展潜力的。 对于项目所在地，觉得那里在将来会是一个非常高档的地方。 区域认知： 客户语录 认为“商业+学校+酒店+住宅+文化馆的社区”即为城市综合体；同时希望文化氛围能浓一些； 对于目前芜湖市场，认为“中央城”属于综合体的项目； 认为未来“芜湖大剧院”的配套能算是社区的顶级配套； 在购买新房时还会考虑学校和雅致的风景。 项目认知： 客户语录 购买动机： 要有一套属于自己的房子； 期望面积大约是120平米左右的。 客户语录 喜欢运动，日常喜欢在体育场参加活动； 主要从大江晚报和合肥晚报获取信息； 经常浏览中华网、凤凰网等网站； 喜欢的品牌有“奥康”和“鳄鱼” 较喜欢参加“演唱会”的活动。 价值观： 客户语录 广告认知： 最认同的广告语是：湾一世繁华。 最欣赏的广告画面是： 客户样本 13 价格是买房置业的第一考虑因素！当然，物业管理很重要！ 胡爱民（男） 25岁左右，新芜湖人； 在中医药高等专科学校工作，属于二次置业； 着装较朴素，很健谈，很关心地区的发展； 目前无车，但有购车计划。 认为芜湖是一个”发展中的二、三线城市“； 觉得芜湖最像“南京”；而工业很像“马鞍山” 最认同的名人是”尹同耀“； 认为”铁画“的影响力最大； 认为“世茂滨江中心”和“碧桂园”最能代表芜湖的建筑； 芜湖市的文化地标是”鸠兹广场“。 城市认知： 认为弋江区最具发展潜力；认为最适合生活的地方是“三山区” 对于项目所在地，觉得那里在将来会是一个非常高档的地方。 区域认知： 客户语录 认为“有多种不同的业态类型的社区”就是城市综合体； 认为是综合体的是“碧桂园”； 认为IMAX影院会是社区社区顶级配套； 在购买时主要考虑价格问题，其次是环境、物业管理和风景。 项目认知： 客户语录 购买动机： 改善家庭生活环境； 再次购买可能会是130平米左右的。 客户语录 喜欢看电影，日常喜欢跑跑商场； 主要从大江日报上