滕鲤传播2012年济南祥泰新河湾祥泰广场整合推广策略.pptVIP

深圳?上海?厦门?济南?武汉?合肥;祥泰·新河湾祥泰广场 整合推广策略思路方案; 利益分析，首先是超越利益本身的。只有当人走出利益的局限，才能洞悉利益本身的力量对趋势的影响。 ——中国财经传媒人联盟特邀观察员、《上海证券报》评论版主编 时寒冰;PART1 从新河湾说起……;STEP1 看穿 STEP2 看准;把买房看穿;共四套 哪一套;无需赘言市场和政策——本案 拍着脑袋就能想明白的事实;把买房者看穿;大宝和薇薇 两人同是26岁，大宝是摄影师，薇薇做销售，到了谈婚论嫁的年龄，薇薇坚持没有新房不结婚，对他们俩来说目前房子是头等大事。大宝来自黑龙江，薇薇是济南平阴人，两人均在济南东部附近工作。双方父母可以赞助房款，但是有限，两人收入不是太稳定，合计月收入在3000—6000之间摇摆，开销较大，基本无积蓄。 问：你们对买房子有什么要求？ 答：新房子，最好小点，五六十平米足够了，我们会装饰一个绝对个性的二人世界。 问：能承受什么样的总价？ 答：父母赞助出首付，我们自己还月供，我两最多可以月供2000块。（注：以7成30年按揭，月还款2000元测算，则总房款为40多万。） 问：这样的新房在市区基本找不到了，近郊的楼盘考虑么？ 答：交通方便吗？别是小产权房啊，房子小无所谓，档次别差了。;■目标客户解读——典型客户写真;小磊和楠楠 小磊25岁，女友楠楠23岁，两人都是家中的独生子女，小磊来自淄博在电力系统工作，楠楠来自烟台是千佛山医院的护士，双方家中鼎力支持买房结婚；两人年收入8万，相对稳定。 问：你们考虑多大的房子？ 答：三居室。有孩子后，老人过来照看，三室才合适。 问：你们计划总房款是多少？ 答：70万到头了。双方父母能出30万，银行贷款40万；我们算过，30年公积金的话每月还款2100元，我俩刚毕业月收入不到8000，按照国外经验已经超标了，不过好在紧急的时候爸妈还可以支援。 问：总价70万的三居，在市区不好找了啊 答：是啊，早两年买就好了。 问：你们考虑过二手房或是远一点的近郊楼盘么？ 答：看过恒大，但在唐冶，接受不了；二手房都跟新房差不多钱了，还是得买新房；最好是市区，方便。;马高华 及 高彬 小马和小高均是85后，两人均是外地留济，在山东英才学院工作；二人面临结婚问题，双方父母出首付，他们需要在学校附近购买一套住房； 关于买房的要求：直言想买个更方面品质高，但是价格适中的房子，希望月供压力不大，目前比较看好恒大名都；经介绍后，对本案也有浓厚的兴趣，但是比较担心交房时间。;杜斐 目前在德国读博士，和女朋友都是济南人，博士毕业之后，就要回国工作，考虑到近几年国内房价越来越高，非常希望通过父母能在短期内在济南购买一套房产； 关于买房的要求：价格便宜，环境要好，要安静； 向其推荐东部项目时，首先感觉就是远，考虑如果有车的话，可以买一套，但是希望配套要全面，像其在德国居住的小城镇更好；;王先生 33岁，已婚，原籍济宁，在工业南路从事汽车配件工作，妻子是济宁同乡，29岁，从事汽车销售；两人在老家完婚，目前租住在全副立交附近，家庭年收入10万左右，夫妻俩正准备在小孩出生以前买上属于自己的房子。 问：准备买多大房子？预算是多少？ 王：两居三居都行，不过总价不能超65万（首付20万以内）。我买房没法指望父母帮忙——媳妇家也是，都还有弟弟妹妹，家境不宽裕，只能靠自己。 问：在哪个位置买有要求么？ 王：我们都工作在东边，还希望住东边。 问：如果在炼油厂宿舍附近有一个开发商开发的一个品质很好的楼盘，你考虑么？你认为单价多少比较合适？ 王：说实话那边挺偏了，要是小区很有吸引力，可以考虑；价格难说，这两年涨的太厉害了，总不会超过8000吧？;刘小姐 31岁，从事汽车销售，丈夫做钢材生意，女儿3岁 ；现住工业南路65平米2居，是当年公婆提供的老板楼装修的婚房，目前家庭年收入15万元以上，急需换新房改善居住条件，是典型的刚性改善型客户。 问：考虑什么样的房子？ 刘：三居室，100-120平米最好。 问：计划总价的上限是多少？ 刘：80多万左右吧。 问：对装修有什么要求？ 答：精装修当然好，省得自己操心。 问：还有什么要求？ 答：得有幼儿园和小学，物业管理要好，安全第一；品牌开发商比较可信；好户型很重要。;王小姐 30岁，女儿两岁，从事化妆品销售，丈夫在星级酒店做管理；现住化纤厂路60平米2居，是当年公婆提供的老板楼装修的婚房，目前家庭年收入12万元左右，急需换新房改善居住条件，是典型的刚性改善型客户。 问：考虑什么样的房子？ 刘：三居室， 120平米左右最好。户型要好，通风透光的。楼盘品质要高，不喜欢跟一群老头老太太住在一起。 问：计划总价的上限是多少？ 刘：七八十万吧，再高受不了了。 问：要是二环内买不到，近郊考虑么？