贵州开阳项目拿地策略及前期定位建议.pptVIP

损益表 项目主要财务评价结果指标汇总表 结论 本项目从政府给出的技术经济指标测算出的经济效益是可行的，且具较强的抗风险能力。 本项目处于未来开阳新城环湖区“桥头堡”和进入开阳县“咽喉”要地，项目投资前景广阔。 本项目为开阳县区域中高档次纯正花园洋房，为区域地标性社区，丰富了城市功能，将带给区域居民全新生活方式。 本报告通过对项目建设的必要性、市场前景、财务效益等方面的分析评价，结果表明项目定位、产品特色突出，市场前景看好。 项目在产品定位和产品打造上具有区域的唯一性和差异性独特特征，具有较强的市场竞争潜力。 本项目只要在全过程进行全面的、科学的、系统的管理和控制，时刻规避风险，项目是能够实现盈利的。 建议 本项目技术经济指标为开阳县规划规划文本提供，测算出的综合容积率2.15，综合建筑密度为28.50%等合项经济技术指标均较为合理。本项目定位为中高档品质楼盘，以花园洋房为主，综合容积率最为合理应控制在2左右，建筑密度控制在30%左右。建议设计商通过建筑布局给予最为合理答案。 规划指标中给出的项目总停车位数达2059个，相对偏高，将导致未来存量物业增加，点用资金，建议开发商争取政府支持给予大幅度下调，较为经济合理数据控制在1000个左右。 KK-HY-A-a-02-02、KK-HY-A-a-03-02两地块属性规划为配套设施用地，分别建设幼儿园和展示厅，建议开发商争取政府支持纳入项目整体规划设计，展示厅可否作性质改变。 建议项目业主应建立建全企业组织管理体系和保障体系，力求使项目在开发建设过程中做到科学的、合理的、系统的严格管理和控制。 大力寻求政策支持，降低开发风险。如：降低土地综合价金，减免开发规费、部分减免所得税等等。 在项目运作上，坚持走品牌之路，提升项目品质，使项目在区域内迅速得到市场强烈认可。 谢谢聆听！ 天晟不动产，让您享受专业的地产服务 天晟（重庆）不动产 2011 . 10 . 12 You enjoy. We serve. 金鹏两江时光 项目基本信息 所属区域：渝北 占地面积：71913平米 建筑面积：384116平米 容积率：4.49 绿化率：35.94% 面积区间：29—64平米（户型设计较紧凑，顺应校园经济刚需置业者） 建筑风格：新古典主义 项目规划：由4栋24F高层公寓、12栋27F-29F高层住宅和2栋3F商业组成。 销售价格：目前均价为7400元/平米 销售情况：在售12，13号楼栋；剩余少量房源，近期即将加推4号楼； 工程进度：一期6栋楼已完成封顶，二期还未动工； 在售 一期 二期 4号楼 企业战略： 树立企业品牌形象和影响力 项目目标： 实现利润与市场口碑双丰收 ※ 项目营销策略 营销定位总体“1+2”策略： 在1个准确定位的基础上确保2个做精 即：做精产品，做精服务 ※ 项目营销策略 ※ 项目营销策略：定位篇 项目市场定位： 核心客户：家庭资产达到几百万以上的本地富豪阶层，年龄层次40-55岁左右，职业包括私营业主老板，大型企事业高管，退休领导； 主力客户：家庭资产在百万元左右的本地及开阳周边乡镇富裕阶层，年龄层次在30-50岁，职业包括个体老板，企事业单位中干，机关公务员，外地打工者； 外围客户：20-60岁，普通职员，个体户，拆迁户，外来投资者等。 ※ 项目营销策略：定位篇 项目形象定位: 关键字：领导者，标杆 核心形象提炼：开阳首席豪宅社区 形象定位阐释： 企业因素：从企业做品牌，树形象，树影响力考虑，第一个项目必须有气势，强势显现双赢集团实力巨企的形象； 市场因素：开阳落后的地产开发现状，为全面领先超越提供了可能； 竞争因素：开阳狭小的市场容量，应尽量避免多个同质化项目分流客户，延缓销售周期，应尽量抢占多的市场份额，这也决定了应甩开竞争对手，和其不在一个层面上竞争，走领导者和标杆路线； 心理因素：迎合市场“好面子”的特别偏好，贵就是好，即是有面子，套用一句电影经典台词“你要开一日本车都不好意思跟人打招呼”。 ※ 项目营销策略：定位篇 案名及建议（备选）: 双赢·观湖国际 双赢·翡翠湖 双赢·君临天下 双赢·林荫大道 双赢·山水天下 双赢国际花园 ※ 项目营销策略： 做精产品策略: 让产品自己说话 （落后的区县市场更注重眼见为实，到现场亲自验证是恨容易的事） 拱形窗 文化石 铁艺 一步阳台 铁艺及花栏 文化石 S型屋顶瓦 木质装饰窗 花团锦簇，色彩丰富 情景化小品布置 注意硬质铺装细节处理 注意硬质铺装细节处理 尤其做好销售现场样板展示区 做好现场包装和展示区 推广尽量采用实景配图 ※ 项目营销策略： 做精服务策略: 口碑传播是小市场最有效传播手段 ※ 项目营销策略： 体验活动营销为主导 轻广告，重活动 现场服务水准至关