华坤道威杭州莱蒙西溪项目前期市场研究.pptVIP

成立于1998年 系出名门—AC尼尔森 华坤道威核心成员之一 浙江省权威市场调查机构 浙江省规模最大的房地产专业研究机构 中国市场研究协会最早的会员单位之一 国内房地产资讯一流供应商 ４０余家媒体发布我公司报告 我们服务的客户 我们的专业来自 定量研究问卷设计思路 * Worken D-Well Integrated Marketing Group 华坤道威整合营销机构 二零零六年八月 杭州华坤市场研究有限公司 莱蒙西溪项目 前期市场研究方案 我们对本项目的思考 地块初步分析 【地块基本情况】 本项目占地面积（地块A-E）总共9.32公顷，合140亩，位于杭州市区、余杭区之交通要道，经天目山路、绕城高速、五常大道同两区有便捷的交通联系；北邻西溪湿地公园，沿山河横贯地块中部，环境优美；位于杭州西部数百万平方米新建楼盘的中心地区；杭州地铁三号线旁经项目地块； A地块占地面积0.96公顷；B地块占地面积1.59公顷；C地块占地0.62公顷；D地块占地4.31公顷；E地块占地1.84公顷。 地块初步分析 【地块交通】 四周道路： 天目山路--往东可至杭州市区；往西可至老余杭、临安。 绕城公路--往南跨江经闻堰至萧山；往南转到G320到富阳。 地铁三号线（规划中）--西到东北走向的城市骨干线。沿天目山路，途经过汽车 西站，向东到武林广场与一号线换乘，而后向北转向河东路再到上塘路和大关路 交接处转向沈半路经天都城一直到临平，在藕花洲大街与一号线相交。 Strength优势分析 Weakness劣势分析 S1：本项目有大型品牌主力店的引进，利于吸引商家入驻。 S2：地处杭州西溪湿地旅游区，为未来商铺聚集大批旅游购物群。 S3：区域政府统一规划支持程度高，路网发达，便于购物。 S4：本项目周遍住宅区密集，商业方面只有零星的小区配套性商业，本项目将填补该区域大型商业配套的空白。 W1：地块周遍的住宅区多是在建或还没交付，短期内人气不足，商业氛围弱。 W2：地块周边发展不成熟、配套设施不足 Opportunity机会分析 Threat威胁分析 O1：本项目周边杭州高档生活居住区密集，为本项目提供了稳定的购物客源。 O2：交通路网发达，利于形成杭州大城西新的商圈。 T1：国家相关政策调控和金融调息的影响 T2：房产政策的影响及目前房产市场行情平淡 地块初步分析 【SWOT分析】 本项目的初步分析 本项目位于天目山路、绕城高速和五常大道附近。本项目的地段优势为其良好运行创造了条件，但是宏观调控的大背景及杭州近年来商业项目的平淡发展，本项目依然需要找准自己的产品定位才有脱颖而出的可能。 本项目如何找准目标客群，如何以适宜的物业 业类型，找到目前市场需求的利益点，将是本项 目能否被市场吸纳的关键。 主力品牌店 大型商业 辅助写字楼或住宅 ？ 本项目的初步分析（一） 第一步：目标客户定位 本案 杭州周边县市消费群体 城西本区域消费群体 杭州市区消费群体 ？ 客户类型比重及对本案看法 长三角南翼城市消费群体 本项目的初步分析（二） 第二步：准确的目标客户定位 城西区域客户 长三角南翼城市 客户 杭州市区客户 杭州周边县市 客户 他们需要什么？ 他们需要什么？ 他们需要什么？ 他们需要什么？ 本区域内的商业中心 完善生活配套 。。。。。。 所在区域内的不具备的商业配套 配套设施完善 。。。。。。 方便 配套设施完善 。。。。。。 所在县市没有的商业中心 。。。。。。 是否是本项目的目标客户？ 是否是本项目的目标客户？ 是否是本项目的目标客户？ 是否是本项目的目标客户？ 是否形成良好的区域商业氛围？ 。。。。。。 产品及配套服务能否满足其需求？ 能接受的交通距离？ 。。。。。。 放弃去其他城市消费的原因？ 对商业中心规模及业态的要求？ 。。。。。。 杭州及周边地区有多少消费者？ 是否接受到杭州市区商业中心消费？ 。。。。。。 华坤市场研究公司将结合多年房产市场研究经验，分析杭州的各类购房群体的需求特征，准确把握本项目目标人群及其需求特点 本项目的初步分析（三） 第三步：基于目标客户的适宜的物业类型 本项目为商业项目，在地处自然环境优越兼有交通便利性的前提下，如何最大程度的挖掘各类型购房群体是本项目开发、销售进展顺利的保证，为此，我们提出以下几种可能的方向： 大型购物中心 以地段优势及良好的商业氛围吸引消费者 国际品牌特色城 以品牌和档次吸引对生活品质有高要求的消费者 本项目的初步分析（三） 第三步：确