以营销方式规划人生.docVIP

以营销方式规划人生 　　在我之前的成长道路上，我得到了国家的资助出国留学，还得到了很多老师的指点，虽然不能直接报答他们，但我可以把他们这种传道、授业、解惑的功能传承下去，通过教育帮助下一代学生来完成我的报恩与报国的夙愿。 ——陈曦 　　学习国外先进的研究方法 　　我当时是在清华大学的网站上看到“国家建设高水平大学公派研究生项目”的通知和细则的，那是这个项目实施的第二年。之前我读硕士时的师兄师姐们还是在国内接受教育，我能够有机会出国留学，觉得自己很幸运。 　　我开始着手申请工作，申请了很多学校。幸运的是美国西北大学的一位华人教授对我的研究方向很感兴趣。我当时做的是品牌研究和中国企业出口研究，主要方向是假冒伪劣产品，当时还没有所谓的“山寨产品”。于是就在这位教授的邀请下申请联合培养博士生项目，并且申请成功。2008年9月，我飞赴芝加哥，在那边待了一整年，2009年9月回国。 　　出国留学对我国内的研究课题没有太多影响，反而得到了延伸和发展，我国内的导师很支持，因为我是带着课题和数据出去的，和在美国的导师一起做研究写文章，最后的成果发表时，实际上是我们国内外共同合作的结果。 　　在西北大学，我选修了很多课程。那边的课程压力比较大，基本上每两三天就要做一次演讲或报告，要读很多文章，完成大量作业。除了上课，还要做研究，压力大，时间紧。 　　其实这些课并不是导师要求的，而是因为我自己感兴趣，虽然有些课在国内也都学过，但我一方面是想练练英语，另一方面是想看看国外的课程教育形式到底和国内有什么差异。西北大学凯罗格商学院的营销系在全美排第一，我想看看那些主流的、前沿的营销学科的研究者们到底在研究什么。 　　学习过程中的困难肯定有，语言算一方面，因为有很多国际交流。我的同学来自世界各地，虽然英语都很流利，但口音却是五花八门，尤其是来自印度和智利的同学，跟他们交流真是很有挑战性。但这不是什么大问题，很快就克服了。 　　还有一次，我听说在芝加哥大学有一位特别著名的印度教授，在营销学领域首屈一指，做出了很多前沿性的成果。他开了一门营销模型的课，让我很感兴趣。然而西北大学地处偏远，要去芝加哥大学，就要从北到南穿越密歇根湖和整个芝加哥城，坐地铁要2个多小时。那里的地铁很慢，就像普通火车一样。芝加哥的冬天特别冷，最冷的时候低于摄氏零下30度。虽然我是东北人，很能抗冻，但我的家乡齐齐哈尔的冬天最冷时也就零下20多度。在芝加哥，我穿着从东北老家带来的棉鞋都不行，坐地铁去听课的路上，我经常被冻哭。但我还是坚持下来了。每周去听一次课，每次听课只有2个小时，来回的交通却要耗费四五个小时，但我觉得这都值了。后来，我还有机会和那位印度教授一起合作了一个项目，是关于中国汽车行业的，研究的是国家政策对中国消费者的汽车购置选择有什么影响。现在我们仍在研究这个课题，如果有成果，应该对国家制定相关政策有一定的借鉴意义。 　　在国外留学，和我在国内的学习方法以及研究方法上有很大差异。国外运用了很多定量的、数理分析的方法，比如用统计学、经济学的方法来发展营销学。而国内的大多数研究仍停留在问卷方法和定性案例调研阶段，这相当于美国上世纪八九十年代的水平，在营销模型研究方面仍处于追赶阶段，像我这样在国外的中国留学生很多都在抓紧学习营销模型的制作。 　　在西北大学，我和导师做了2个课题，其中一个是“中国制造还是中国创造？品牌在中国出口业务中价值几何？”。在这个课题研究中我很幸运。刚到美国时我办了一张花旗银行的银行卡，没过多久就发生了经济危机，我当时很担心这银行会不会倒闭，还好有美国政府的救助，消除了我的忧虑。但这次经济危机也为我提供了一个研究契机。出国时我带的资料和数据是2007年和2008年经济繁荣时期中国沿海企业的出口情况，现在发生经济危机，这不就是一个天然的实验吗？我们可以调查这些企业在经济危机中有没有受挫，哪些企业更坚强地挺过来了，哪些企业面临倒闭，这是一个很有意思的研究。2009年，我们开始收集第二批数据，调研经济危机过后的具体情况。我们发现，在经济危机之前绩效更好的、各方面指数表现都更好的是那些OEM（委托代工）企业，而OBM（代工厂经营自有品牌）企业由于正在积累自己的品牌优势，处于建立口碑的阶段，所以绩效还不是那么好，市场反应度也较小。但在2009年经济危机期间，OBM的企业受危机的负面打击较小，而受挫折的却大多是那些OEM企业。 　　这也是我的幸运，让我在留学期间遇到了一个千载难逢的历史事件，让我们研究的课题有了天然实验。随后，我们就这个课题写出了一篇文章，后来我参加国内《营销科学学报》主办的营销科学年会，这篇文章获得了该年会博士生论坛的优秀博士论文一等奖。 　　第二个课题是研究假冒伪劣产品，现在叫“山寨产品”，博士毕业后我到中国政法大学工作，还在进行这方面的研究，其中一个