2011年长沙某项目1期营销amp;推广策略提报.pptVIP

产品附加值提升 别墅的建筑密度决定着别墅的品质，超大庭院的设置，全面阐释庄园高于别墅的精神内涵，顾客买的不仅仅是一栋房子，而是一种高贵的生活方式。 多用玻璃材料，增强与自然的交流 水上（岸）顶级休闲度假会所 打造世界顶级会所，聘请国际知名高级会所经营公司经营 水上（岸）顶级休闲度假会所 露天游泳池 小型游艇码头 考虑到对水质的保护，建议采用电驱动或者太阳能驱动的小型游艇，一方面可以提升景观效果，另一方面也可以用于给客户体验；或者可考虑采用小船及皮划艇。 推广策略 推广主线：“世界的城，国际的湖” 战略 合作 跨界 联盟 体验 营销 物料 体系 圈层 活动 Content 第五部分 项目产品优化建议 1 建筑风格 2 户型建议 园林建议 4 商业建议 5 物业建议 6 水系建议 3 7 电梯及其他配套建议 8 整体开发建议 建筑风格 将古典的繁杂雕饰经过简化，并与现代的材质相结合，呈现出古典而简约的新风貌，兼容华贵典雅与时尚现代。 精雕细琢，镶花刻金，一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴 。 壁炉、水晶宫灯、罗马古柱是新古典风格的点睛之笔 新古典主义建筑 户型建议 在不牺牲容积率的前提下，增加楼王、楼后湖景独栋，为营销提供炒作热点。通过面积调校，加大不同类别产品的总价梯度。 楼王、楼后 湖景 独栋 145670 817 100% 合计 47120.00 248 32.3% （原160-170 ） 26880.00 192 18.5% （原130 ） 11520.00 96 7.9% （原110 ） 高层 16640.00 104 11.5% （原140-180） 洋房 34270.00 149 23.5% （原230 ） 联排 9240.00 28 6.3% （原330） 双拼 面积 （㎡） 户数 比例 户型面积 （㎡） 物业类型 园林建议 泰式风情园林 高大的棕榈树配以低矮的灌木丛，喷泉水景结合极具东南亚文化特色的动物雕塑，花园中还有原木或鹅卵石的小道，原木亭台，营造出浓浓的热带风情 。 流动的水、私家的水、参与的水 物业建议 引进世界顶级豪宅物业专家——戴德梁行，或者绿城、中海物业服务公司，提升项目附加值。 商业建议 大型集中商业有利营造区域良好的商业氛围，应尽早建设；建议招商现行，引进知名品牌商家和会所经营商家，缔造高端社区氛围。 临街商业建议租售并行，带租约销售，在社区氛围成形之后推出，以获得商业价值的最大化。 商业MALL 临街商业 临街商业 水系景观规划 项目以“水”为基础构建社区大环境，以“水”为依托创造私人居住空间， 构建起叠水溪流和中央大湖组成的水循环体系，创造多样水景，形成蓝绿交响。 水系建议 电梯建议 电梯的品质和品牌直觉关系到客户对项目的第一感受，从性价比考虑，建议采用上海西门子品牌。 新一代西门子无机房客梯，优化井道布局，最大限度的降低顶层高度。从主要部件开始，采用超薄曳引机置于主副导轨，控制柜采用最精密元器件，柜体加长扁平化设计，以绿色理念定义零尺度机房和井道，节省了建筑空间，为客户创造了更大的使用价值。 超大庭院 功能性地下室：建议面积150㎡左右，拥有良好采光和给排水功能 音乐梦想 创作空间 产品附加值提升 产品附加值提升 书房与自然对话—— 通过户内户外空间的融合营造丰富的灰空间，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空间感觉，位置越高，观景效果越好。 餐厅与自然对话—— 大面宽的餐厅与客厅相映成趣，使主人得以享受“慢餐时代”的家庭乐趣。 产品附加值提升 会所设置建议： 红酒雪茄吧 国际spa 高尔夫练习室 “私房菜”厨房 游艇码头 游泳池 水景会议室 高级西餐厅 酒吧 多功能商务中心 …… 入会费：个人会籍4.8万元；企业会籍8.8万元。业主赠送会籍 产品附加值提升 红酒雪茄吧 国际SPA 西餐厅 游泳池 酒吧 阳光SPA 产品附加值提升 产品附加值提升 项目开发 4大原则 项目A-B地块价值最高，A为首开区域，B-C-D-E后续开发必须在保证项目各类产品销售的连续性，同时做到产品销售的互补性，形成可持续的销售。小学和中学配套应与A地块同期开发，为营销提供支撑。 A B D 小学 中学 E C 整体开发建议 产品组合原则：尽可能的根据5个地块不同的产品组合进行合理的开发时序分配 资金平衡原则：尽可能的考虑到整体资金平衡 整体价值原则：围绕整体定位“打造最具国际化概念的第一水景大盘”，实现整体战略； 利益最大化原则：根据市场的进程和竞争情况，尽量在开发节奏上掌握利益最大化的原则 项目开发时序和开发产品建议 建议可领先B地块开发，因区域生活配套缺乏，可以通过自身配套进行补充。加速A-B地块销售进程。 商业MALL+酒店 2012年-20